“我国胶鞋名城”瑞安鞋业的转型之路

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年05月07日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年05月07日

在浙南的温州瑞安市是我国经济百强县（市），一起还被称为“我国胶鞋名城”，全市具有500多家胶鞋公司，年产量过亿双。瑞安鞋业通过了三十多年的代加工开展，在规划和数量上在全国名列前茅，“胶鞋名城”称号对瑞安鞋企来说是荣耀，可是跟着原材料、劳动力本钱上涨，也让瑞安鞋业背负着“我国制作”的愿望。4月20日，记者跟从贝贝网商家生长方案来到温州瑞安，探索鞋企的转型愿望。

由代加工到自创

80后的刘杰是浙江中远鞋业董事长。据刘杰泄漏，中远鞋业建立于2010年，年产胶鞋1000多万双，具有职工近千人，是职业的TOP10。与其他温州瑞安的鞋企开展途径一样，中远也是靠给其他品牌代工发家，靠着“来样加工”中远顶峰时曾给十七八家品牌代工，其间不乏HelloKitty，巴布豆等世界名牌，中远的迅速开展在刘杰看来仍是蛮值得骄傲的。

代加工的品牌给到出产厂家的赢利是固定的，但跟着原材料、土地、用工本钱的增加，中远的压力越来越大，鞋厂假如还持续靠代加工生计就必须扩展规划，署理更多的品牌。而刘杰无法的表明，中远所在的瑞安仙降街道最贵的即是土地资源，目前工业用地报价超越了500万一亩。

面临生计窘境，80后的刘杰几年前就开端推进公司转型，愈加重视自创品牌，加大商品在规划到出产过程中的自创规划。刘杰表明，如今中远并不满意直接“来样加工”，与品牌方更多的方法是，品牌鞋子由中远规划师规划样式品牌方统一，并完结出产，别的中远也开端独立规划自个的自创品牌。在规划人才获取上，刘杰满是苦涩回忆，因为瑞安前几年环境并不好，许多人才并不情愿来，中远曾长时刻在厦门树立规划工作室，如今中远具有自个的规划师70多人，代加工品牌也减少了5个。

1990年建立的浙江举世鞋业就在中远的隔壁，年产胶鞋超越2000万双，曾为大嘴猴等世界品牌加工，两家公司甚有根由，而举世87年出世的推广总经理李旭在本地也是风云人物。几年前，李旭力排众议首创童鞋品牌芭芭鸭，并加强举世的童鞋出产开发，如今光芭芭鸭一个品牌在母婴电商贝贝网的年出售就达17万双，出售额超越1500万元，而童鞋在举世的年出售占比到达了40％。在自创品牌拔擢这个问题上，李旭说，“举世正在寻觅自个的品牌，尽管自个的品牌在刚开端的拔擢费用更高，推广途径拓宽艰难，但也必须要做，你加工再多又有谁知道你，又有什么用呢？”

事实上，这些为工厂自个自创品牌在质量和规划上丝毫不输于世界品牌，并且自创规划和自创品牌现已成为瑞安鞋企的一致，大大小小的鞋企都在创立自个的品牌。这些年，取得浙江名牌、温州名牌、瑞安名牌等各级品牌和著名商标的鞋企现已有几十家。

由纯线下到多途径

“中远是2013年开端触摸各大电商，2014年正式开端在电商上投入的，”刘杰表明。中远和瑞安其他鞋企一样，在2013年曾经出产的胶鞋出售途径首要依托线下署理商，资金链工作一次至少得一个季度，出售数据都在署理商手上，出产商并不能依据商场真实情况改动商品。

在刘杰看来，电商弥补了中远的出售途径，电商的出售数据实时更新，回款迅速，取消了中心署理商可以取得更多的赢利。但中远在进入电商时走了许多弯路，最早进入的是天猫，因为不明白电商不会运营一天卖不了几双，还要贴人工客服，感受很累差点都要撤了，通过一番探索和学习后，又做了京东，贝贝网，唯品会等电商途径。相同，在举世鞋业李旭看来，电商让举世品牌愈加扩展化，推广愈加精准化。

事实上为了鼓舞这些“我国制作”公司在电商开展，这些年各大途径都推出了拔擢方案。专心母婴品牌的贝贝网在今年就提出做“我国的母婴梦工场”方案，意在寻觅更多优质自创母婴品牌，贝贝网推广副总裁蒋雨辰泄漏，在“母婴梦工场”项目中，贝贝网将持续寻觅好货低价的母婴品牌，估计将来五年内，我国母亲收购本钱将降低50％。为此给每个有潜力商家供给：菜鸟培养、量身定制、专家系统、严厉监管四个有些的生长系统。

如今，中远线上比例占比现已超越20％，其自创品牌海绵宝宝在贝贝网上销量现已和京东持平，刘杰表明将来有信心让线上比例到达50％；举世鞋业童鞋里线上比例现已超越35％，2017年估计芭芭鸭童鞋品牌在贝贝网出售将超越30万双。

据莆田运动鞋了解，瑞安如今大有些工厂都有自个的电商队伍，在自创品牌上现已有了长足开展。可是真实完结从代加工到自创，从单一线下途径到线上线下联系，还需要时刻。