361度拓展海外商场 它是怎么走国际化之路？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年04月24日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年04月24日

用“围城”一词描述国内体育用品花费商场再适宜不过，世界品牌想杀进来，把大中华区作为自个最首要的商场，而本乡公司却不甘于只守着这一片土地，他们想走出去，361度是其间一家涉足海外的国内运动品牌。

这家产生于福建晋江的国内大牌，上一年在海外商场开辟中尝到甜头。2016年财报显现，361度海外事务出售额增至人民币8070万元，同比上涨到达80.54%。其间，海外线商品Sensation系列跑鞋在北美商场颇受欢迎，曾上榜美国威望月刊《跑者世界Runners world》推荐商品队伍，海外事务正在协助提高品牌影响力。

361度媒体传达和数字商场总监刘文汀说：“361呢，它是阿拉伯数字，这是全世界共通的言语，所以在品牌符号上，可以确保咱们在做全球化的过程中，品牌标识方面没有任何的阻力。”

揭露材料显现，1983年从晋江家庭式作坊生长起来的华丰鞋厂，是361度最早的前身。尔后，鞋厂更名为万事乐，前期从台湾引进设备出产旅游鞋，后期开端出产运动鞋，曾在中国商场占有一席之地。直至2003年，公司改名361度出现在商场，尔后不久，品牌便跻身国内运动鞋销量三甲。2009年6月，361度在香港成功上市。到上一年12月31日，集团在全国有6357间店肆。其间，跑步鞋和童装商品是这一品牌的首要增加点。

用361度的话说，国内的事务为世界化开展打下根底。2014年，361度正式进军海外商场，其切入口为功用性高端跑步商品。挑选跑步商品进行海外扩大，源于两方面考量：首要，跑步商品是361度品牌战略中的榜首品类和基地增加点，这是内部要素；而从外部要素看，全球范围内的跑步热仍在持续，跑步花费商场具有着较大需求。过去两年，凭借着性价比优势和关于海外商品线的规划研制，Sensation系列跑鞋在北美取得良好反应，跑步商品的输出初见成效。

361度

Sensation系列跑鞋

明显，一双跑步鞋不足以“打动”全球商场。品牌背面的全方位世界化战略，包含海外分公司和出售网络的布置、吞并收买海外品牌、规划研制团队组成以及推行推行等方面。

该公司供给的数据显现，到上一年12月31日，361度在巴西、美国、欧洲及台湾别离具有1017、264、67和20个出售网点，并在欧洲掩盖英国、德国、法国、奥地利以及瑞士等国家。与此同时，上一年年末，361度完成海外三大分公司的规划，包含美国、巴西和欧洲，将直接办理三大区域的事务，其它区域以经销商的方法开辟商场。

2013年并购北欧野外品牌OneWay，是361度全球战略中的另一动作。这一北欧品牌主营滑雪、单车、爬山等野外运动用品，尽管关于国内花费者而言仍有些生疏，但该品牌在北欧冬季野外运动商场具有较广泛的知名度，商品研制等方面具有成熟的经历。根据361度方面的解说，并购OneWay的要素有二，先是补偿品牌缺失的商品线，其次是了解世界品牌的运作方法。值得留意的是，随着北京冬奥周期行将开启，将来国内滑雪野外商场有望迎来一轮热潮，361度和OneWay品牌无疑将获益。

由于文化差异的存在，海外商场对商品的认知和需求有其特殊性，引进海外规划师资本变成本乡品牌对外扩大的必要条件之一。361度的海外商品研制规划团队，首要驻扎在台湾规划基地，负责世界线的商品研制和聚集跑步品类，其间不缺来自耐克、阿迪达斯、亚瑟士和彪马的前规划师。重视研制是运动品牌从本质上提高商品竞争力的手法，至于这些海外规划师能否带来提高，刘文汀回答，“海外团队在规划上，还有在工程学上，他可能比国内规划师是抢先的，有更专业的常识，为咱们的跑鞋商品和其它商品一些非常好的输入，尤其是工程学和合脚功用。”比方，Sensation二代跑鞋的鞋身规划更为轻量化，包含鞋背和鞋舌都在工程学和结构学方面进行调整，以提高舒适度，这是跑鞋受捧的首要要素。此外，品牌的规划师们持续研制缓震、功用排汗和保温等功用。

在商品研制和出售途径之后，推行层面的动作相同不行短少。里约奥运时期，361度作为官方支撑商为比赛志愿者、技术、医疗和赛会服务人员供给服装，处处都能看见“行走的361度”。这一动作协助品牌深化南美商场，巴西的门店数量较2015年末增加超过100%，2016年末到达1017家。除此之外，该公司先后变成广州亚运会、乒超联赛、深圳大运会以及仁川亚运会的合作伙伴。外界评估，高密度参加大型比赛的品牌活动，让其得以与本乡榜首队伍的李宁、安踏比肩。

361度

361度是里约奥运会官方服装供应商

一系列世界化规划八面玲珑，但361度也不乏窘境。品牌以海外规划师团队协助战胜区域花费需求的差异，但商品被认可仍然需求时刻，需求关于性的商场推行投入，拓宽的节奏和速度上仍存在一些困难。与此同时，当时361度的海外线商品着重于原料的开发，亮眼的科技成果有所短缺，从研制投入到获取收益，相同需求时刻来转化。

值得留意的是，得益于体育职业的大浪潮，361度上一年全年营收增加12.6%，到达50.23亿，但归属母公司的净利润却跌落22.2%，这让不少投资者心存忧虑。明显，处理“内患”相同是361度加快海外扩大过程中需求留意的问题。

实际上，不只是361度，国内多个体育用品巨子都专心于海外商场事务，世界化意识遭到业内的遍及认同。

其间，匹克海外事务的商场份额最大，2016上半年，其海外商场收入占总营业额的22.8%——品牌在美国建立起具有十余名NBA签约球星的“匹克队”，并资助首届西班牙篮球世界杯，这一篮球战略使得匹克在品牌输出方面取得成功。此外，本乡巨子品牌安踏则经过收买意大利品牌斐乐和野外品牌斯普兰迪等动作，加快世界化进程。

361度

NBA老鹰队球星霍华德是匹克代言人

面临一众体育品牌豪赌海外商场，有声响称，其间一个要素是国内体育用品商场已趋近饱满，商场增加空间不大。对此，361度方面以为，体育产业遭到方针的支撑，运动花费需求明显，并不会忧虑国内商场的开展。

将来短期内，361度世界化战略将会持续推进品牌在中东和东南亚等新式商场的开展。其短期方针是，将来五年内海外事务营收占总收入的10%。

尽管上一年361度海外事务出售额同比上涨80.54%，但仅占有总出售额的1.6%。要害之道体育咨询公司创始人张庆曾指出，途径世界化和品牌世界化的难度非常大，“要做到途径世界化，其海外商场的出售占比最少要在20%以上。”明显，361度的世界化进程仍处于探究期间。