网易考拉海购巨资开启欧洲战略 它在下一盘如何的大棋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年04月16日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年04月16日

近一个月来，被业界视为慢热型选手的网易，似乎是逐渐进入了蓄能释放期。

在网易味央猪肉众筹超额完成、云音乐取得融资跻身独角兽沙龙的一起，网易旗下跨境电商品牌网易考拉海购在2017欧洲招商会上又宣告将启动欧洲战略，未来三年内将投入220亿人民币（30亿欧元）在欧洲商场直接收购本地优异商品，而且还将对海外优异公司与新式品牌入华供给多包含品牌推行、付出、运营仓储物流在内的多方面的扶持。

一起网易向招商会现场的合作伙伴声称，将从“精选商品途径”晋级为“质量品牌合伙人”，为国外品牌入华创造保姆式效劳，协助品牌商专心质量，取得更多商业盈利。

网易考拉海购CEO张蕾解说这一战略晋级的因素，“在阅历两年多的高速开展后，网易考拉海购已是我国跨境电商商场份额榜首，有必要更加自动承担起这一应有的职业责任。”

抛开这些官方话语，咱们来审视一下此番网易考拉海购豪掷220亿敞开欧洲战略的背面，究竟是鄙人一盘怎么的棋？

网易考拉海购220亿的投入，敞开欧洲战略，实则是欲求一箭三雕，欲推动品牌供货商、商场花费者与网易考拉海购本身完成三方共赢，在为我国花费者创造质量欧洲体会的一起，也为欧洲质量品牌分享我国中产阶级质量花费商场兴起的盈利供给契机，一起也是网易欲以电商作为新引擎，打破华尔街对网易的“唯游戏定市值”论。

一、中产阶级品牌花费需求兴起，但海外品牌入华却面对双向痛点

此前，瑞信研究院年发布的《2016年度全球财富陈述》显现：我国的中产阶级人数全球榜首，占比高达33%，而到2021年，全球估计新增的2亿中产阶级人数中有一半将来自我国。而从实践来说，我国花费商场也已然是进入了花费晋级时代，花费者关于质量、安全的寻求已然是逾越了对报价的敏感性，花费者更愿意收购质量拔尖的商品，而以往我国旅客疯抢日本马桶盖、海外商场奶粉等等做法，都可以说是花费者关于质量需求的一个缩影。数据显现：2016年我国居民出境游客、留学人员、商务人员、劳务人员到达1.3亿人次，花费超越1100亿美元。而10年前作为互联网首要花费人群的80、90后，正在成为境外游主力。经过大数据分析，在出境游用户中，30-39岁的人群份额最高，达24%，其次是20-29岁，份额达20%。20岁以下的份额也到达15%。而她们也成为了花费晋级的首要动力，在境外游中对成为了日用百货、化妆品、药等第保健品、电子商品、箱包等商品的收购主力军。

各种花费实践与各方数据，都彰显着我国花费晋级正在为全球公司与品牌带来新时机。面对如此时机，国外品牌天然也是跃跃欲试，但从实践来说，国际品牌进入我国商场的体现全体却难言优异，在品牌端与花费端面对两层痛点。

此前，管理咨询公司贝恩公司与凯度花费者指数在2016年联合发布的《我国购物者陈述：怎么把握双速行进中的我国购物者》显现：2015年，本乡公司持续从外资竞争对手手中抢占很多份额，本乡公司的增加率为7.8%，对商场增加的奉献为109%，外资品牌尽管在2015年大力了出资推行活动等行动，但外资品牌的全体增速仍然转为-1.4%。而快消范畴仅是其间一例，其实在电视、空调等耐用花费品范畴，也有着相同的趋势。

而本乡品牌之所以能抢走商场份额，从品牌端而言，其因素则在于：“本乡品牌在我国商场具有完善的战略规划、更强的履行力度，更为宽广的商场战略、大规模有针对性的推行出资和基于我国花费者传统理念立异商品等。”而外资品牌进入我国商场，则多是会集在一线商场大型卖场，对本地化推行支持缺乏、对入华清关方针认知缺乏、等不服水土。

而从花费端来说，咱们面对的实践是：在有限的信息触摸之下，关于国外品牌，的确是存在严峻的认知缺乏。从实践来说，咱们可以耳熟能详的国外品牌是少之又少，更多的是会集在了时髦轻奢范畴，而关于小众优异品牌，存在着严峻的认知缺乏。就以德国为例，有数据显现：人员仅为8000万的德国具有超越3500个国际知名品牌，但从实践来说，咱们对德国品牌的认知，可以说出一二的，可能只有博朗、碧然德、双立人以及德系轿车。

由此可见，尽管我国花费者正处于质量晋级新阶段，关于质量商品需求迸发，可是国外品牌进入我国商场，却在品牌端与花费端面对两层痛点。从品牌端来说，则是他们对我国商场的复杂性认知缺乏，本地化运作推行战略缺乏，而在花费端，则是花费者国外品牌认知有限，关于小众品牌认知缺乏。

二、网易考拉海购的欧洲战略要处理啥？

在花费晋级的浪潮之下，网易考拉海购以220亿的投入敞开欧洲战略，究竟想处理啥问题？

从公开信息来看，网易考拉海购将投入的220亿人民币的金额，估计会直接收购的优异商品，包含OTTO、P+M、Rossmann等在内的欧洲连锁供货商、本乡商超、电商途径都将有望从中拿到巨额订单。而订单将以两种方法进入我国商场，一种是保税形式，干流及畅销商品如德国爱他美奶粉、福腾宝厨具、飞利浦电动牙刷等能完成安稳货源销售;另一方面则直邮形式，新奇特异，在我国商场相对生疏的商品以最迅速度进入我国，乃至完成新品同步首发，一起依据商场反应力度、再以保税形式的引进，最大程度保证其销量。而且还将对海外优异公司与新式品牌入华供给多包含品牌推行、付出、运营仓储物流在内的多方面的扶持，声称网易将从“精选商品途径”晋级为“质量品牌合伙人”，为国外品牌入华创造保姆式效劳。

而这些行动所处理的则是：欧洲品牌进入我国商场时所需求面对的上述从品牌端到花费端的两层挑战，为公司本钱节约、商场开辟与撮合质量花费者供给了有用保证。因素在于：

首要，网易考拉海购自一开始就抛弃了过往电商常用的途径业态的轻形式，转而选用的是自营业态的重形式。采取了以海外直采保证货源，全方面介入供应链、仓储、物流、销售、付出、售后每个环节，以此保证其对商品的质量，掌握定价权。

其次，网易不仅是我国首要互联网公司之一，也是我国最大的媒体广告公司之一，现在的广告收入职业排行前列。其自家已经具有了十分丰厚推行途径资本与流量来历，诸如其具有门户网站、新闻客户端、邮箱、词典以及网易自家的惠惠购物帮手等推行途径，而网易自家则可以免费运用这些优异途径进行商品推行，可以节约很多的推行本钱。

最终，从网易本身来说，质量被视为网易核心信仰之一，多年的质量坚持，使其在商场花费者中赢得了“网易出品，必属精品”的品牌拥护，花费者关于网易出品的产质量量具有极高的信赖度。而这种质量信仰也与国外对产质量量重视理念相护符合。有利于构成认知共同。

这些优势的调集，关于海外供货品牌而言，使其本身只需求专心于产质量量，为花费者供给优异商品，即可在网易途径取得用户的支持，迅速建立商场品牌认知，在我国商场的中产阶级花费集体中打响品牌知名度，享用我国商场花费晋级所带来的商场盈利，而无需考虑商场推行推行与物流本钱、测验商场失误所带来的损失。

三、220亿敞开欧洲战略，也是网易欲以电商作为新引擎打破华尔街对网易的唯游戏定市值论

实践而言，在华尔街的估值中，游戏事务的抢眼体现支持了网易300多亿美元的市值，乃至可以说，华尔街对网易的市值在很大程度上陷入了唯游戏定市值的论调。这也使得网易需求在游戏以外，创造出新的增加引擎，来打破华尔街对网易的唯游戏定市值论，支持其市值与股价的不断前行。

而从众多实践来看，丁磊对电商抱有很大的决心和期望。而从2016年第四季度的财报信息咱们就可见一斑，其不仅用“邮箱、电商及其它”替代曩昔“邮箱、增值效劳及其它”的提法，还屡放豪言称考拉海购能做到我国电商事务前三。在第四季度财报的电话会议上，丁磊还特意指出：网易考拉海购在2017年增速还将显着高于2016年，并为网易公司的全体开展供给更微弱动力。

而从实践来看，在网易2016年Q4财报中，增速体现最为抢眼的也当属电商事务。其时财报显现：第四季度邮箱、电商及其他事务的净收入到达24.75亿元人民币（3.56亿美元），同比增加38.2%，环比增加19.0%，毛利润也从去年同期的6.0%上升至本季的23.4%。网易表明：毛利同比的增加首要得益于网易考拉海购等电商事务的收入增加。

可以说，电商的抢眼体现，是给了网易一个新时机，成为了网易的下一个亮点地点。推动网易电商事务的迅速开展，关于助推网易在更短的时间内分散当下营收过渡依赖游戏事务而形成的营收结构不平衡危险，构成营收占比的均衡式开展，然后打破华尔街对网易的唯游戏定市值的论调，有着适当含义。

而在中产阶级兴起，花费晋级、质量花费日趋成为商场干流的当下，明显欧洲商场所具有的安全、高质量以及个性化的长处，关于提高网易考拉海购而言，有着极强的吸引力和符合度。而此番网易考拉海购以220亿的出资规模聚合欧洲优异品牌，明显也是网易考拉海购欲求扩大本身质量优势，抢占质量花费高地，在万亿海淘商场中占有抢先优势。以此推动网易电商事务营收占比不断上涨，让这个迅速滚动的新引擎为网易公司带来更上一层楼的市值体现。