梅西百货发布转型战略 或成下一个TJMaxx或Ross？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年03月20日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年03月20日

还有一星期左右的时刻，梅西百货的新旧CEO将完结交代：2003年起就担任CEO的Terry Lundgren的继任者是Jeff Gennette。

Gennette于1983年作为办理培训生进入梅西百货公司。他于2009~2014年担任首席采购官，之后成为梅西百货公司主席。

在美林银行的“消费者和零售技能峰会”上，Gennette谈了谈梅西百货的转型战略。

1、建立专门的清货打折区，少发优惠券

之前梅西百货会给消费者供给全场适用的扣头券——在清仓商品和当季新品都适用。这么损伤了一些品牌的利益。Michael Kors宣告推出百货公司的”亲朋“扣头计划，包含Coach、Rebecca Minkoff、Kate Spade和Diane Von Furstenberg等品牌都现已明晰表示与有些百货合作伙伴划清界限。

梅西百货决议建立了专门的清仓打折区域。对消费者来说，哪些商品打折哪些不打折会愈加明晰简单，这也约束了优惠券的使用。

不过新CEO Gennette着重梅西的定位应该是“促销百货”。它会“更有构思地”打折和让利。“咱们从来都是经常做扣头的百货，将来也将继续坚持这个定位，”他说。

2、添加美妆商品的比重

Gennette称梅西百货会添加更多的自助试妆区，还会在更多店肆内添加它自有美妆品牌Impulse的区域。它也会参加更多它收买的中高端美妆零售店Bluemercury。

梅西百货不是仅有一个企图添加美妆商品的品牌。JC Penney也曾宣告将在更多店肆开丝芙兰。他们都以为美妆商品关于吸引千禧一代消费者很有作用——虽然现在的结果表明，仍是要具体看是啥样的美妆商品。

3、添加店中店

梅西百货将添加眼镜零售店亮角度、卖球鞋的Finish Line以及一些珠宝品牌的店中店。Gennette以为这种主营店中店的百货可以成为梅西生意的重要有些。合作伙伴他们自个能供给效劳和商品，必定程度上或许能降低梅西百货的运营本钱。

不过，并非所有品牌都愿意进驻梅西。男装品牌Men’s Wearhouse母公司的CEO近来就说他们在梅西的生意“非常差劲”。

4、削减人员本钱，添加自助购物

一年之前，梅西百货在有些小型店肆里测验“自助式”试鞋售鞋——让消费者自个从货架上取鞋试穿，以往常常是鞋履区的售货员去仓库为消费者取鞋。本年这项新的运营方法会被推行至更多的梅西店肆。别的，它还在实验美妆商品的自助出售。

这种出售方法和Ross、TJ Maxx等扣头商店的战略非常相似。

“让太多的员工做这些事有时候会适得其反，”梅西百货的CFO Karen Hoguet说。“许多顾客会想说：‘离我远一点，让我拿双鞋子试下走人。’”

梅西百货还计划缩短商品的周转时刻。传统的百货公司通常商品周转慢，与之相比的是TJ Maxx和Ross这些公司从购买库存到上架时刻只要几周。

这些转型的战略都指向一个战略上的改动：梅西百货计划把自个变得更像扣头百货。

梅西百货的CFO Karen Hoguet曾说TJ Maxx和Ross这类打折百货的迅速发展关于它来说是一大要挟。

它好像计划直接迎战，决议向Ross这些打折店看齐。这么做的理由也许是许多消费者对报价变得愈加灵敏，而扣头百货成绩极好。

在零售业全体凋谢的情况下，TJ Maxx和Ross这两家首要出售过季商品、为品牌清库存的中小型公司成绩极好。2015年TJ Maxx的出售额就逾越了梅西百货；2016年TJ Maxx总出售额增长7%（连续21年出售额上涨），同店出售上涨了5%，净利润上升3.8%。Ross Stores上一年出售额同比上涨了8%，同店出售增长了4%，净利润上升了13%。

很难说梅西成为扣头百货后成绩能改进，毕竟竞赛剧烈，而以上两家扣头百货的形象深入人心。不过，如果梅西不改动好像也没有啥退路。之前传言计划买下梅西百货的Hudson Bay又打起了高端百货Neiman Marcus的主见。Hudson Bay对梅西的收买也许由于梅西加上地产业务报价太高而搁置。