路易威登卖金色悠悠球了 你能想到其间缘由吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年02月17日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年02月17日

你或许怎样也想不到，有一天能买到路易威登的金色悠悠球。

上个月，路易威登（Louis Vuitton）推出了礼物系列“赠予的艺术”（The Art of Gifting），系列下设三个分类：“写作之愉悦”（the Joy of Writing）、“装修之愉悦”（the Joy of Decorating）与“游戏之愉悦”（the Joy of Gaming）。环绕这三个主题，路易威登推出30余种商品，包含铅笔、簿本、印章等文具，相框、收纳盒等装修品，还有骰子、金色悠悠球这类出乎意料的玩具。

（“赠予的艺术”系列礼物包含文具、装修品、玩具等，这些小而美的商品上都保留了LV穿插字母和四瓣花的经典元素。图像来历|MyDesy）

这系列轻盈的商品确实让人眼前一亮。广告片里，一列印着路易威登全名的小车开过一个礼物王国，生动音乐营造出玩具工厂的氛围。跟着小车向前开，主打商品一件件呈现，LV穿插字母与四瓣花的经典“老花”元素附着每一款商品上。

这系列商品看上去小而美，但事实上它们的规划谈不上多特别——路易威登把经典工艺沿用到这些小物件上，无论是笔记本封面标志性的EPI水波纹皮革，仍是两款纯色铅笔上选用的Monogram Flower搭扣规划，都沿用了经典的品牌规划元素，这也契合路易威登对外声称的规划初衷：向品牌前史问候。

（“赠予的艺术”礼物系列沿用了经典的品牌规划元素，两款纯色铅笔上选用了Monogram Flower的搭扣规划。图像来历|MyDesy）

在规划以外，大家猎奇的或许是物件自身：路易威登以往的礼包多是单品的再引荐，但为何这次，路易威登挑选推出装修品、文具和玩具这三类小物件？所以路易威登讲了三个前史故事：做装修品是为了复原一位女皇路易威登游览箱中的物件；文具构思则源于法国探险家与作家Georges Simenon的路易威登游览箱；而玩具则是问候游览家与收藏家Gaston Louis Vuitton——他在1930年代把自个制造的玩具放在路易威登的旗舰店内展现。

故事挺悦耳，因素当然没那么简略。路易威登并非第一次做这些看似违背主经营务的周边商品：路易威登规划过旅游指南、每年与艺术家协作出书行记绘本，为的是强化其品牌与“游览”概念的联合——究竟路易威登以皮革游览箱发家，游览是其品牌文明中主要的一部分。

（路易威登以皮革游览箱发家，为了强化品牌与“游览”的联系，路易威登规划过伦敦、巴黎等多个城市的旅游指南，并与艺术家协作推出行记绘本。图像来历|Travelettes）

路易威登还做电子商品外壳。在上一年10月的2017春夏巴黎时装周上，路易威登发布了一个规划共同的手机壳，把Petite Malle包规划运用在手机壳上，颇受重视。而在棋牌玩具方面，路易威登也早有动作，推出过扑克牌、国际象棋、跳棋、槌球、麻将、骰子之类的手提游戏商品，但都是稍纵即逝。

风趣的是，路易威登好像对文具情有独钟。2012年路易威登在巴黎圣日耳曼德佩区开了一家暂时文具店“Cabinetd’ Ecriture”，经营期定为一年。店中售卖男人豪华文具，包含笔、墨水、文具箱等商品，单价极高，招引不少收藏者前去。这已超出通常周边商品的售卖阵势，路易威登看上去好像要把文具作为其奢华品战略的一部分。不过一年后，实体店关门，文具商品也不再出新。

（路易威登在巴黎开设的文具店Cabinetd’ Ecriture，单价极高的笔、墨水等商品招引了不少收藏者。但最终它仍是关门了，实体周边店并未变成路易威登的新业务。图像来历|Luxury launches）

如果把这次的礼物系列，与之前路易威登推出的周边商品比较，很简单发现这一礼物系列的特别之处。

首先是报价显着较低。以往触及皮具工艺的周边商品都报价不菲，但这一次礼物系列的定价倒挺“亲民”，在90欧元到900欧元之间（约合人民币650元到6500元）。拿笔记本来说，路易威登曩昔将笔记本封皮、内页分隔出售，而以往选用Epi皮革的笔记本封皮定价在2100元至6300元间；这次礼物系列中的笔记本也选用Epi皮革封面，但全本笔记本定价在1000至1500之间，显着低于曩昔的报价定位。“与路易威登的别的豪华商品比较，这一系列商品定价适中。”Hypebeast记者评论道。

另一个不一样点是，该系列商品丰厚，并且将继续更新。路易威登之前推出周边商品更像一场推广事情：商品品类有限，并且只在有限的周期内出售。而这次礼物系列，路易威登一口气推出30余种新商品；路易威登还表示将来将“根据公司的不一样活动及节庆安排”，进一步为该系列添加新商品——这意味着，这一礼物系列在将来或许发展为一条中档价位的商品线，而不再仅仅稍纵即逝。

（路易威登以往的周边商品品类有限，多是限时出售。这次的礼物系列商品多样，并将在将来添加更多新商品。图像来历|Vogue）

结合奢华品商场全体低迷、LV在我国一再关店的布景，咱们能够猜想路易威登或许想经过这一中档价位的礼物系列，来弥补商品线，丰厚其盈余渠道。

据贝恩公司发布的《我国奢华品商场研究陈述》，2015年来全球奢华品商场迈入负增加。我国的奢华品商场在2015年迎来降价潮和关店潮，香奈儿、卡地亚、迪奥等多个奢华品品牌都在我国商场降价。路易威登不在这一降价名单中，但路易威登的情况也不达观：一年间关掉了我国的7家门店，其母公司LVMH旗下的时装与皮具部分在2016年上半年的营收与赢利分别跌落1%和2%，为了减轻成绩增加包袱，LVMH还出售了旗下两个品牌。

不过自2016年第三季度起，LVMH旗下的时装与皮具部分的成绩开端回暖，路易威登作为旗舰品牌贡献了不少成绩：一方面，路易威登时隔90年从头推出香水系列，推进成绩大涨；另一方面，路易威登的小件皮具、经典字母印花手袋的出售呈双位数增加，领跑成绩。汇丰银行早前对LVMH集团的评估显现，路易威登将来将从零售扩张转向商品主导，并依托小件皮具、经典印花手袋弥补商品线。汇丰银行看好这一品牌战略，为此上调了LVMH股市评级。

新年推出的这一礼物系列，或许正是路易威登丰厚商品线战略的一部分。你能发现这些礼物中，不乏现在最受期待的“小件皮具”。而这些轻盈时髦的文具、玩具，一起又能招引一批年青花费者——这正是LV所拿手的——奢华品分析师Antoine Belge和Erwan Rambourg的陈述显现，LV与Gucci已是现在体现最佳的奢华品牌，遭到千禧一代花费者的喜欢。这协助LV在奢华品商场不振时坚持增加动力。

（自2016年3月以来，跟着由构思总监Alessandro Michele规划的商品不断增加走向货架，Gucci品牌经营额高速增加。图像来历|Salon）

至于买不买这些小礼物，不一样人有不一样观点。“做得美观，报价又在可控范围内，能够买来玩玩，”月入8000元、从事广告规划的贝贝并不是路易威登的方针顾客，但她却被这次新推出的骰子和纸牌招引。“低门槛具有奢华品”的花费心态，或许能招引来不少新顾客，但条件仍是这款商品做得美观。

但也不是一切顾客都愿意为这款“低门槛的奢华品”买单。关于部分潜在客户来说，或许仍是存钱买个LV的包包更实在。“相较于通常礼物，它的报价太高了，且没有晒的价值，和给人看的本钱，”曾买过LV钱包、月入4万、从事互联网商品规划的周连说道。