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接入潮酷基因、融入多元场景、单价动辄数千，如今的羽绒服究竟贵在哪？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年12月29日

 近期，寒潮降临让不少地区进入“速冻”模式，保暖产品羽绒服成为“抗冻爆款”。相关品牌早已在线上线下敞开竞赛，企图抓住顾客的注意力。

  纵观本年的羽绒服商场，保暖命题下的时髦化、个性化、细分化仍在产生，而高端化也成为各大品牌不谋而合的发力方向。

  热闹的羽绒服商场

  天气转凉今后，各服装品牌纷繁推出自己的羽绒服新品。

  老牌国货波司登（需求面积：150-200平方米、2021年度中国领军品牌TOP100上榜品牌、代表项目：南京江宁万达广场，北京世贸天阶等）持续环绕羽绒服的“轻、薄、美”发力，推出了全新轻薄羽绒服系列、舒适野外系列羽绒服、晋级款风衣羽绒服等新品。最近更是与意大利超跑品牌玛莎拉蒂Maserati联名推出高端野外WIFI系列羽绒服。

  为了让顾客对品牌及产品有更为直观的感触，波司登于10月在上海打造了全球首家体会店，超越2000平米的超大三层空间，打造了羽绒科技体会中心、场景体会中心和会员体会中心，为购物带来沉溺式科技体会。与此同时，波司登也在各地落下限时快闪店，让顾客第一时间感触今冬新品。

  世界品牌如Canada Goose加拿大鹅、Moncler盟可睐等，也都经过联名等方式持续在高端价格带发力。其中，加拿大鹅接连推出了多个联名系列产品，包括携手中国规划师品牌Feng Chen Wang和当代艺术家徐震共同打造的联名胶囊系列，以及携手可持续时髦品牌Reformation带来的联名胶囊系列。Moncler则在品牌创立70周年之际，敞开了Moncler Maya 70协作企划，邀请了7位规划师来从头演绎经典Maya羽绒服。
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  运动品牌也不甘示弱。The North Face北面推出具有黑、蓝、红3种配色的全新限制留念版Nuptse羽绒服，以此留念该经典款式30周年；UNDER ARMOUR安德玛推出冬季UA Storm羽绒夹克系列，男女款羽绒服都使用了UA Storm技术，搭载科技防泼水涂层，可兼顾防泼水与透气功能；LI-NING1990携手Moose Knuckles推出限制联名系列，以中国宋代汝窑为创意基点进行共创，推出以汝窑“天青色”为灵感启示的系列产品；国货安踏则发布了全新秋冬季「安踏热雪羽绒服系列」，经过冬奥会国家队同款火热科技和拒水科技的双科技加持，令羽绒单品更为保暖易打理。

  而在这些新品、新活动之外，国内的羽绒服商场也迎来了新玩家——猿教导旗下的服装品牌SKYPEOPLE天空人。该品牌瞄准中国新生代职业人士，致力于用前沿材料与立异规划，打造可以匹配多种场景的高品质、高适配服装。品牌***推出的产品线为商务机能羽绒服，目前已在北京三里屯、上海邃古汇等高端商圈开设线下店。

  归纳来看，益发“拥挤”的羽绒服赛道已经集结了专业羽绒服品牌、野外运动品牌、时髦品牌等各类玩家。它们各自从功能性、时髦性以及穿搭场景等角度切入，对原本版型老土、笨重的羽绒服进行更为多样地诠释，使其可以满足顾客在通勤、商务、休闲、出游等多种生活场景的需求。

  冲击高端化，越贵越好卖？

  不可否认的是，跟着羽绒服不断走近顾客日常，品牌们亦在向高端商场建议冲击，导致羽绒服卖得越来越贵了。

  依据中华全国商业信息中心数据，2015年到2020年间，中国的羽绒服均价已经从438元升到656元，大型防寒服的价格打破1000元，其中2000元以上的占比挨近70%。

  具体到品牌层面，以Moncler、加拿大鹅为代表的世界高端羽绒服品牌进入中国商场后，便打开了国内高端羽绒服价格天花板，即使是过万的价格也都无法阻挡顾客的热情。

  如今，加拿大鹅在中国具有22家专卖店，约占全球门店数一半；Moncler本年第三季度在亚洲地区的出售额也受到中国商场门店从头敞开的推进（尤其是在7月和8月），同比增加14%，较2019年第三季度增加40%。

  此外，加拿大奢华羽绒服品牌Moose Knuckles也正加快布局中国商场，近期先后在上海兴业邃古汇、CDF海口世界免税城、成都IFS及远洋邃古里、宁波阪急、广州邃古汇等城市商业项目中落下精品店或概念店。

  当然，为了打破世界大牌独占高端商场的局势，近几年不少国产羽绒服也都敞开了高端化进程，波司登就是其中代表。

  近几年，波司登产品价格持续上涨，本年的秋冬新品均价可达2000元左右。而有数据显现，2017年以来，波司登羽绒服吊牌价涨幅到达63%-80%。去年11月，波司登发布的登峰2.0产品中，搭载了“中国斗极定位系统”的羽绒服价格更去到1.49万元。

  一向走亲民道路的国货品牌鸭鸭也在本年推出了高端线——GOOSE系列鹅绒服，该系列产品客单价超越超越1000元；新品牌SKYPEOPLE天空人的产品定价也锚定了3000-7000元的高位；李宁、安踏等运动服饰品牌的羽绒服产品价格均在2000元以上。

  虽然在商场需求及消费晋级的加持下，许多品牌们都在冲击高端化，但反映在消费端，人们关于部分高价羽绒服不再容易买账。

  虚假宣扬、质量问题、霸王条款……屡屡翻车的加拿大鹅，亚太区业绩已连续两个财季下滑。加拿大鹅最新财报显现，到10月2日的第二季度，营收同比增加19%至2.77亿加元，但其最为垂青的亚太商场营收下滑2.5%，成了***一个营收下降的区域。

  以平价品牌发家的波司登，高端产品全体也处于无爆款、低销量的窘境。从其线上出售数据来看，波司登的热销产品仍集中在1000元左右，万元产品的付款人数仅有个位数，乃至是0。

  虽然这几年羽绒服本钱的确在上涨，加上本年4月我国羽绒服新国标的实施，都在一定程度推高羽绒服的价格。但归根结底，高端化并不是单纯的价格上扬，而是要发明愈加质优价廉的产品，更重要的是在品牌调性、文化沉积、用户情感等方面持续刻画和堆集，才能让顾客毫不勉强为“高端”买单。

  小结：

  作为低频消费产品，顾客对羽绒服的要求不断提高，在既要又要还要的命题下，“logo”所附加的品牌价值已不是大众买单的***考量。越来越理性的顾客关于价格差异的具体体现也有了自己的衡量标准。

  有猜测数据表示，到2022年中国羽绒服商场规模将到达1692亿元左右。在这千亿商场中，品牌向上高端化无可厚非，但仍是要找准方向和定位，才能更具吸引力。
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