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日发快递2万件，这个小镇靠婚纱年产值超24亿元

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年10月25日

在刚刚曩昔的国庆假期内，有超越15万对新人举办了婚礼。其间，10月3号成婚的人数最多，到达52112对。

  婚礼的火爆直接体现在婚纱需求上，而这些婚纱很可能出自同一个当地：安徽六安的丁集镇。

  2021年，丁集婚纱年产值超24亿元，从业人员达1.5万人，且全镇拥有婚纱店铺约600余家，年网上出售额超10亿元，产品远销海内外。

  一代婚纱小镇正在兴起。

  丁集5万人，1万在虎丘

  丁集人的“浪漫”，是虎丘人教会的。

  早在上世纪80年代，丁集人还在依托农业养家糊口的时分，远在600公里外的姑苏虎丘就现已有了第一批婚纱店。短短几年，虎丘婚纱店数量到达近千家，婚纱加工总量占到全国总量的70%左右，一度成为全国大婚纱礼衣生产出售基地。

  在虎丘婚纱工业兴起后，招引了大批外来务工人员，其间也包含不少丁集人。在当时，乃至一度有“丁集5万人，1万在虎丘”的说法。

  刚开端，因为没有技能，他们只能在婚纱厂做缝制工作。一段时刻后，他们发现，婚纱生意的门槛并不高，自己也精干。

  在当时，顾客对婚纱的样式并不讲究，商家往往只需求几台缝纫机，几个缝纫工，再租个门面就能够生产出售。

  所以，一些有远见的丁集人开端自主创业生产婚纱。巅 峰时期，丁集人在姑苏开设的婚纱生产和出售企业达1800余家，从业人员近2万人。

  生意再大也是别人家的，丁集人在虎丘创业，带动的是虎丘的经济。

  为此，2011年，丁集政府启动“1对1”招商引资方针，引凤还巢。依照既定方案，当地政府希望先引进三四家规划较大的婚纱企业，再以此带动更多中小企业回流。

  然而作用并不显著。除几家工厂因姑苏招工难和租金本钱高回巢外，很多企业家并不愿意回去。

  一来是姑苏经济条件开展更好，二则是他们在姑苏现已扎根多年，对于姑苏商场、方针等方面更为了解，而对家乡营商环境以及未来前景等都有些生疏，不愿意轻易冒险。
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  直至2018年左右，长三角城市群面临晋级转型，鼓舞开展三产和高新技能工业，姑苏当地开端淘汰像虎丘婚纱这类劳动密集型工业。与此同时，姑苏当时因群租房屡次发生火灾，开端大规划安全治理，虎丘婚纱一条街则成了要点整理当地。

  从2000年开端，大批婚纱从业者进入这条街区，尤其在电商兴起后，居民楼里不乏婚纱作坊。为了便利物流配送，这些成堆的婚纱制品和布料大多集中散落在路旁边，一旦发生火灾，后果不堪设想。

  因而，2018年5月，政府对虎丘婚纱街区进行严厉整理，要求不符合消防安全规则的街巷内婚纱作坊需求立刻搬家，在那里的丁集人也被逼接受搬运的抉择。

  看中这一机遇后，丁集政府以优惠方针接受这些企业，姑苏婚纱工业开端大规划向丁集搬运。

  现在，丁集镇境内有400余家婚纱企业，100余家钉珠、布料、贴片、绣花等婚纱辅料企业，快递、物流企业20余家，日快递发出量超20000件，婚纱电商企业600余家，出售区域辐射海内外，婚纱年产值超越20亿元，已成为当之无愧的婚纱小镇。

  为他人做“嫁衣”

  虽然婚纱工业集群效应凸显，但丁集婚纱在外界的知名度，远远比不上虎丘。

  这是因为虎丘婚纱城不只历史悠久，还有名人效应作背书。

  2008年，许仰天经过将虎丘婚纱礼衣卖往海外赚到第一桶金，几年后买下SheInside.com的域名创立独立站的故事被广为流传。

  几年后，拼多多创始人黄峥在姑苏树立乐贝科技有限公司，旗下跨境婚纱独立站JJ’S House也是因为将虎丘婚纱卖到海外，一度成为全球大的婚纱电商。

  反观丁集婚纱，虽然开展势头猛烈，但不论从时刻阅历，还是知名度上，都显着落后于虎丘。

  当然，更重要的是丁集婚纱工业自身存在着问题。

  界面新闻曾报道，丁集婚纱的批发价大约在1500元至2000元左右，而当它们被送往北京SOHO的婚纱馆里时，价格会直接翻倍——出租一天3000元至5000元，直接购买的价格可能上万。

  这中间构成的高溢价正是因为丁集婚纱制造过度专心中低端商场，未构成高品牌溢价所造成的。

  和之前虎丘婚纱一样，在丁集婚纱制造中，虽然有部分企业向高端婚纱领域发力，但多数仍以初级加工制造为主，主要经过便宜走量的批发式出售赚取微薄利 润。

  除此之外，丁集婚纱还存在一个致命的问题：过度依靠外部途径。

  一般来说，像羽绒服、秋裤等工业集群虽然都以批发为主，但多是自产自销，直接面对中端消费者。而丁集婚纱是个例外，婚纱在丁集镇制造完成后，需求经过快递发往虎丘进行出售。哪怕是销往销往海外商场的产品，大部分也是经过广州、姑苏等地的中间商开展的。

  对此，有当地人就曾表明，姑苏作为全国大的婚纱出售中心，占有国内商场70%的比例，但其出售的婚纱约六成是在丁集所属的六安生产的。

  这种对外部途径的依靠一方面简单让丁集“为他人做嫁衣”，不利于当地婚纱工业扩展知名度，而另一方面也导致供销脱节。

  要知道，婚纱和服装工业一样，假如中间商太多，带来高溢价只是其一，关键在于制造商难以把控消费者喜爱，生产出顾客满意的婚纱。

  比如，因为曩昔婚礼在酒店举办，新娘需求走很长的红毯，因而需求大拖尾的婚纱来撑住局面。然而在疫情爆发之后，因为担心大规划婚宴存在风 险，许多新人挑选减缩婚宴规划，或许转而举办草坪婚礼。因而，为了便利新娘在户外行走，以及与场所相适合，齐地婚纱开端盛行。

  假如生产者不能了解这一 盛行趋势，就可能导致生产拖尾婚纱后呈现滞销问题，添加积货风 险。

  国内婚纱工业的缩影

  事实上，丁集婚纱的现状仅是国内婚纱工业的缩影。

  尤其在低端制造上，我国婚纱企业普遍存在品牌意识缺乏、工艺和技能短缺，以及仿照抄袭现象严峻的问题。以虎丘婚纱城为例，除C区卖的是最贵的规划师品牌，价格几千到上万元不等外，另外的A区和B区主要是低价低质的产品，价格在几百到几千元之间。

  一方面是国内婚纱制造低端化，另一方面则是婚纱工业呈现出极大的开展前景。

  近两年，跟着物质水平进步，出于留念含义，女性对成婚礼衣倾向从租借变成购买，乃至不吝花费很多资金定制婚纱，婚纱商场趋好。

  我国婚纱职业专项调研数据显现，在我国备婚人群中准备穿婚纱礼衣的占比到达53.4%，挑选中式旗袍等其他服装的占比到达46.6%，在中西结合的婚礼理念的推进下，我国婚纱礼衣职业商场需求量越来越大。

  基于此，丁集婚纱小镇正加速解决工业难题，推进工业转型开展。

  第一，巧用电商，脱节虎丘出售途径限制。

  借助电商兴起趋势，在丁集镇不乏一批先行者入驻天猫、拼多多等电商渠道，将产品销往全国各地，力图脱节过度依靠虎丘出售途径的问题。

  同时，还有一些通晓互联网技能的年轻人捉住出海盈利，在亚马逊、易贝网等跨境电商渠道开设店铺，将产品销往海外，拓宽出售途径。

  第二，品牌化运营，向高端挨近。

  早些时分，丁集就有企业家捉住商场趋势，推进品牌化开展，向高端原创规划挨近。

  例如，最 早在丁集树立婚纱厂的许昌应在2014年的时分就在广州树立规划团队，转入高档商场，追求原创规划。现在，该企业不只一个月就能规划出四五件新款，且在全国树立多家实体店，和近3300家经销商树立合作。

  第三，利用机械化，加速工业效率。

  传统的婚纱制造大多需求手工缝制，耗时且人力本钱居高，现在在丁集现已有企业完成机械化制造，其间机器绣花只要在电脑上输入花型，就可以自动绣花、缝珠，大大进步效率。

  相信在这些企业助推下，丁集婚纱小镇将爆发新的活力。
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