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百丽时尚冲刺港交所：2021年9个月净利润23亿元

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年03月21日

据IPO早知道消息，百丽时髦集团（以下简称“百丽时髦”）于3月16日正式向港交所递送招股说明书，拟主板挂牌上市，美银和摩根士丹利担任联席保荐人。

  事实上，成立于1981年的百丽（彼时为“百丽世界”）早在2007年5月23日就已成功登陆港交所——2006年，即上市前一年，以零售额核算，百丽世界已成为我国最 大的女鞋零售商。

  自2014年起，作为首要经营利 润来源的百丽世界鞋类事务成绩大幅下滑，从而导致全体财务体现持续阑珊。直至2017年7月25日，高瓴、鼎晖等牵头的财团完成对百丽世界的私有化，7月27日百丽世界的股份于联交所撤销上市。

  私有化时，百丽世界的市值约为531亿港元，而2007年的IPO市值则约为510亿港元。2019年10月10月，百丽世界分拆的运动鞋服事务「滔博世界」成功登陆港交所，到2022年3月16日收盘的市值约为393.16亿港元。

  在私有化后，依据私有化财团成员的经历和资源，百丽针对鞋类事务首要采取了五大行动：

  其一、把品牌从头整理定位，优化品牌组合，着重差异化；其二、在线上事务投入大量资源，包括电商途径与交际途径；第三、优化线下零售网络，要点发展购物中心途径；第四、加速数字化转型，协作垂直一体化价值链，打造“订、补、迭”供应链形式；第五、探究智能制作和规划定制等创新才能和形式。

  依据弗若斯特沙利文的材料，按2020年零售额核算，百丽时髦是我国规划最 大的时髦鞋服集团，旗下拥有13个自有品牌以及7个协作品牌，掩盖女鞋、男鞋和童鞋以及服装、包袋和配饰等品类；按2020年零售额核算，百丽时髦以11.2%的市场份额位居我国时髦鞋履市场第一，是第二名的2倍之多（第二名的市场份额为5.5%）。

  本次赴港上市前，高瓴被视作百丽时髦的控股股东之一。

  百丽时髦在招股书中表明，IPO募集所得资金净额将首要用于归还短期银行借款；进一步发展品牌和产品组合；出资技术行动以加速事务多个方面的数字化转型以及用作营运资金和其他一般企业用途。

  多元化布局20个品牌陆续开端出资新式品牌

  纵观百丽时髦的这20个品牌，其间17个鞋履品牌包括群众市场、中端时髦、高端时髦、功用休闲、潮流活力等类别——2021年双十一购物节期间，天猫上前五大最热销时髦女鞋品牌中的四个品牌为百丽时髦旗下品牌，即BELLE、STACCATO、TATA和BASTO；2021年618购物节期间，按直播出售额核算，抖音上五大最热销时髦鞋履品牌均来自百丽时髦。
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  此外，百丽时髦亦打造了Champion、MOUSSY等5个服装品牌。其间，百丽时髦开端经过分销协定于2019年与Champion达成战略协作伙伴关系并在我国出售其服装产品；随后，百丽时髦拓宽这一协作伙伴关系，经过署理协议在我国规划、制作并出售Champion的鞋履和配饰。到2021年11月30日止9个月，百丽时髦来自Champion品牌的出售收入同比添加超过70%。

  值得注意的是，在过去几年，百丽时髦对新式品牌较为重视。

  2018年，百丽时髦收购了73hours鞋履事务的控股股权。得益于在出售途径、品牌运营、仓储物流三个方面临73hours 的赋能，到2021年2月28日，73hours直营店数量超过到2019年2月28日店肆数量的两倍，其到2019年2月28日止年度至到2021年2月28日止年度的收入复合年添加率为30.1%，且同期仓储和配送费用大幅下降。

  此外，百丽时髦陆续完成了对高跟鞋品牌「7or9」、街头风服装品牌「BEASTER」、服装品牌「白小T」等品牌的少量股权出资。

  百丽时髦着重，这些出资在助其扩展时髦生态圈的一起，亦可与被出资公司之间产生潜在协同效应。

  以“订、补、迭”形式打造柔性供应链线下零售网络由9153家直营门店组成

  在商业形式上，百丽时髦主打掩盖从商品企划、规划研制、出产、DTC零售到客户运营全价值链的垂直一体化商业形式，以在季中亦可经过规划并快速推出定制产品，发现并回应顾客不断变化的喜好。

  为了最 大极限地进步产品受欢迎程度并最小化存货风 险，百丽时髦打造了“订、补、迭”三步货品形式。

  以百丽品牌为例：1、季前订单，初始库存水平使其有满足产品用于当季产品发布，一起依据当季的实时需求为后续的产品出货留有满足空间；2、当季补货:依据出售数据及实时反馈，在典型时节为百丽大约400个SKU中的热门产品下达额定订单，额定产品可以在下单后最快15天内送达门店。在典型的时节，百丽产品出售总额中约30%是经过弥补库存完成；3、当季迭代:依据产品反馈和趋势观察，百丽新规划的产品从开端规划到产品送达门店整个进程一般最短为25天。在典型的时节，百丽产品总出售额中约30%来自当季的新规划。

  在产能方面。到2021年11月30日，百丽时髦拥有89条鞋履出产线以及21条包袋出产线，总规划年产能为1770万万双鞋履以及200百万个包袋。

  当然，百丽时髦的这种垂直一体化商业形式必定程度上依靠其广泛的DTC网络。

  到2021年11月30日，百丽时髦的线下零售网络由9153家直营门店组成，为我国最 大的直营时髦鞋服零售网络。在门店选址上，百丽时髦正逐步调整线下途径结构，优先进步购物中心的门店占比，其次进步奥特莱斯等其他地点的门店占比，一起不断在有潜力的地区开设新店——从到2017年2月28日止年度到到2021年11月30日止9个月，百货商场途径的收入占比从超过70%下降至缺乏45%。

  至于线上途径，其收入占比已从到2017年2月28日止年度的缺乏7%添加至到2021 年11月30日止9个月的超25%。其间，到2021年11 月30日止9个月，直播出售额占线上出售额的约30%。

  加之在产品规划、制作、零售等整个价值链上的每个过程数字化，百丽时髦的运营效 率获得了最 大极限的进步，从而驱动产品快速上市并带来更好的财务体现。

  2021年3至11月净利 润23亿元中高端和高端产品的市场潜力较大

  财务数据方面。从到2020年2月29日止年度到到2021年2月28日止年度，百丽时髦的收入从201亿元添加8.1%至217亿元；净利 润则从17亿元添加57.1%至26亿元。

  从到2020年11月30日止9个月到到2021年11月30日止9个月，百丽时髦的收入从159亿元添加11.0%至176亿元；净利 润则从20亿元添加17.8%至23亿元。

  从收入结构来看，服装事务是百丽时髦成绩添加的首要驱动力——从到2020年2月29日止年度到到2021年2月28日止年度，百丽时髦服装事务的收入从24.52亿元添加21.1%至29.69亿元；从到2020年11月30日止9个月到到2021年11月30日止9个月，服装事务的收入则从20.15亿元添加17.3%至23.63亿元。

  依据弗若斯特沙利文的报告，我国时髦潮流市场（鞋履、服饰以及箱包产品）的零售总额从2016年的1.5万亿元添加至2020年的1.6万亿元，并估计将以3.5%的复合年添加率在2025年增至1.9万亿元。其间，2020年鞋履和服饰在我国时髦潮流市场零售总额占比别离为11.9%和71.7%。

  值得一提的是，2020年，低端、群众、中端、中高端以及高端鞋履品类在我国时髦鞋履市场零售总额的占比别离为19.8%、28.5%、29.8%、10.0%以及11.8%。其间，中高端和高端为添加速度最快的两个品类，并估计于2020年至2025年将别离 以5.5%和10.2%的复合年添加率添加。

  与之类似的是，我国时髦服装市场可按价格规模划分为五类:低端、群众、中端、中高端以及高端，对应的价格规模别离为低于150元、150元至350元、350元至600元、600元至1000元以及高于1000元。2020年，低端、群众、中端、中高端以及高端服装别离占我国时髦潮流市场零售总额的17.3%、25.0%、33.0%、14.5%以及10.2%。其间，中高端和高端服装估计在2020年至2025年将别离以3.3%和9.8%的复合年添加率添加。

  一方面，在我国市场持续高端化趋势的布景下，我国顾客对时髦和品牌的意识增强，更加注重个性化与差异化的产品。另一方面，随着顾客购买习惯的变化，消费途径亦产生转变，购物中心的受欢迎程度上升以及电商、交际途径的渗透率越来越高，进一步扩展了时髦潮流品牌的顾客触达。

  换言之，经过对我国顾客偏好的深刻洞察以及不断提高的运营才能，我国本乡时髦潮流企业正迅速成长，且备受顾客喜爱。
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