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9000万中国胖子，撑起一个百亿级IPO

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年03月04日

一、运动科技第一股

  在你为瘦身瞻前顾后的时分，现已有人要靠瘦身上市了。

  2月25日晚，运动科技公司Keep向港交所递送招股书。假如成功上市，那么它将成为我国互联网健身范畴第一家上市公司。

  实践上，Keep赴美上市的消息此前已不止传出一次了，但遭到某些不行说的要素影响，最终仍是选择了港股。

  关于Keep这个品牌，有过瘦身经历的朋友们应该并不生疏。Keep是一个专心于“健身”的APP，为用户供给健身教育、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、配备购买等一站式运动处理方案。很多瘦身人士，都在它的指导下高效燃脂。

  依据招股书显现，自2015年产品上线以来，Keep的营收保持稳定增长，2020年已达11.07亿元***，截止到2021年9月30日的9个月内，实现营收11.59亿元***。

  一起，Keep的用户数也保持高速增长，2021年三季度均匀月活跃用户数达到4175万，这关于一个垂直范畴的小众App来说实属不易。

  当然，作为一家科技公司，本钱的青睐才是决议其上市的要害。天眼查数据显现，从2014年公司建立至今，Keep已进行了8轮融资，最近一笔是2021年1月的F轮融资，交易金额高达3.6亿美元，投资者包括高瓴本钱、腾讯投资、软银等，都是业界的“大佬”。

  在上市前，Keep的估值已抵达20亿美元（约126亿元***），这个起点在垂直范畴中算是很高了。

  尽管看起来是小众APP，但Keep的受众却十分广泛，因为每一个“胖子”都是Keep的潜在用户。依据《柳叶刀》杂志统计，我国的肥壮人士数量约9000万，假如再加上有增肌塑形需求的“瘦子”，人数只会更多。
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  不过，这些终究只能算Keep鼓起的客观条件，它能一直这么火，必然有必定的主观要素值得深挖。

  二、Keep凭什么成功？

  说起Keep的诞生，还颇有些戏剧性。

  2014年，Keep创始人王宁从大学毕业，一起也迎来了一段恋情的终结。善于归纳总结的他，将肥壮归为分手的原因之一，究竟他其时足足有180斤。

  所以，痛定思痛的王宁开端瘦身，通过日复一日的训练和操控饮食，居然在短短8个月内成功减去60斤，引得周围的同学和朋友纷繁诘问，他是怎么减下来的。

  王宁是个乐于共享的人，但面对相同的问题一次又一次呈现，他多多少少感到了厌烦——重复相同的话对他来说是件无趣的事。

  以此为契机，计算机专业出身的王宁想到，已然这么多人有瘦身的需求，为什么不做一款聚集瘦身信息的APP帮助他们呢？这样自己也省了不少事了。日后估值百亿的Keep就此诞生。

  从成果上来看，Keep确实满意了很多人有关瘦身的需求，详细可细分为三类。

  其一，是碎片化的健身需求。

  提到健身，可能很多人都会想起遍及器械的健身房和线条优美的健身教练。但关于当今社会的上班族来说，作息时刻越来越具有不确定性和随机性了，能抽出固定时刻去健身房是一件适当奢华的事。

  因而，灵活高效的Keep便迎来了机遇。在Keep上，你可以自己决议健身的时刻和强度，也不用去健身房，一张瑜伽垫就可以在家健身。更重要的是，Keep的运用成本十分低，即便不花一分钱也能享遭到它的基础服务。

  不受时刻和空间的约束，能极大地满意人们健身对时刻的弹性需求，是Keep的核心卖点之一。

  其二，是多样化的健身需求。

  尽管都是健身，但每个人的实践需求是不一样的，比方有的人需求减脂，有的人需求增肌，二者的运动逻辑彻底不同，不行相提并论。

  然而，现在网上有关瘦身的信息真实太多，乃至有些彼此矛盾，新手很难判断出哪些适合自己。并且瘦身的经验具有必定的主观性，但每个人的身体素质是不一样的，相同的办法不必定适合所有人。

  因而，能为用户供给个性化，多样化服务的Keep便有了用武之地。Keep能依据用户的身体信息和健身方针，引荐相应的课程。用户也能在线延聘健身教练，定制1对1服务。

  其三，是交际化的健身需求。

  健身是一个长时间坚持的运动，尤其是关于一个刚刚开端健身的人来说，很简单坚持不下去，在没有鼓励的情况下，可以说很简单就会放弃训练。

  而Keep的呈现十分奇妙的处理了这些问题。在板块内容越来越丰富的情况下，人们通过内容共享，进行交际，并且渠道还能实现用户彼此激励，互促，在必定程度上磨练着用户坚持训练的毅力。

  清晰地洞察用户需求，对症下药，这便是Keep成功的秘诀。

  三、机遇与应战并存

  从产品的功能上看，Keep无疑是成功的；但从商业化的视点看，Keep仍然面临着不小的应战。

  首先，短视频和直播的鼓起，抢走了Keep的流量。

  近年来，不管是抖音、快手之类的短视频渠道，仍是B站这类长视频渠道，都在内容上继续发力，其中健身就是一个适当热门的板块。Keep上面的健身“干货”，其他地方照样有，但后者的流量却远大于Keep。

  其次，即便有必定的流量，依旧面临着变现的问题。

  的确，Keep的用户很多，但有付费志愿的用户少之又少。比起花几十块钱买课，人们更乐意花几百块钱去健身房上课。其原因在于，当时人们关于知识性消费的偏好远不及体会性消费，缺少互动关于Keep来说或许是个无解的难题。

  最终，Keep仍然没有从根本上处理人们不爱运动和坚持不下去的问题。人人都知道生命在于运动，但大多数的人是懒惰的，一时的心血来潮后不了了之，Keep只适合那些比较自律的人。

  总而言之，上市关于Keep来说是起点而非终点，咱们期待它在运动科技的赛道上讲出新的故事。
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