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999元抓出奢侈品包包，万亿市场在实体店找到了新春天！

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年12月02日

胖虎线下店成为新晋打卡点

“史上最贵的抓娃娃机！999元一次！”

有人可能会好奇了，999元一次的抓娃娃机能抓到什么？

答案是，奢侈品包包，可能是Chanel、Gucci、LV包包，在三里屯的胖虎线下店里，顾客可以花999元抓一次娃娃，假如抓不到，会得到一张1000元的无门槛现金券。

而娃娃机所在的北京三里屯胖虎线下店，也成为了网红新晋打卡点，推开大门，似乎来到了新世界——

有500只以上经典款LV组成的老花塔，时尚感和科技感迎面而来；还有由200多只爱马仕组成的彩虹墙，绚丽梦幻；店内还有不少的IP潮玩，引发了人们的打卡热潮。

以“逛”为中心的线下门店，为胖虎奢侈品途径再次供给了一个消费窗口，而胖虎奢侈品店这么做的目的，主要有两个。

榜首，胖虎奢侈品线下店建立了消费场景和用户体会场所。

线上奢侈品店虽然在直播间里找到了春天，但碍于网络的存在，用户不能亲眼看到奢侈品，而线下店里的互动感更强，经过让顾客拆盲盒、抓娃娃机，给顾客供给了一个近距离感触奢侈品的时机。

胖虎全场奢侈品中的最 低价格控制在百元，也不至于让顾客的压力过大。

并且在线下场景中是带有“交际价值”的，顾客到店打卡后将图片共享到交际途径进行传达，线下门店在用户交际的进程中流动起来。

第二，线下门店为品牌增强了信赖背书，积攒了私域流量。

一个线下门店的开设，在与顾客互动的进程中，可以协助品牌建立信赖背书。

从线上网店到线下实体店，奢侈品店都在为顾客打造信赖感，不管是从店肆的视觉外观，还是购物体会来说，它们都一步步地降低顾客的决议计划时刻。

二手奢侈品商场，在我国仍然是飞速上升的时期，依据《报告》显现，2020年二手奢侈品重视同比增加57%，线上二手奢侈品交易途径同比增加率达36%，中古店重视增加率到达120%。估计到2025年，中国二手奢侈品商场可达万亿规划，有望成为全球最 大的奢侈品商场。

二手奢侈品商场的鼓起，得益于人们消费观念的改动，年轻人成为了奢侈品商场的主力军，依据艾媒咨询的调查，接触奢侈品的半数顾客在30岁以下。

但二手奢侈品的商场仍然剧烈，前段时刻有“中国奢侈品榜首股”的寺库亏本严重，线下门店能否成为胖虎营收增加的第二曲线？
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白天经营，晚上直播

白天开门经营，晚上直播带货，这样的胖虎二手奢侈品店，能在二手奢侈品商场里打出一片天吗？

依据剁椒T MT报导，开创人马成介绍，胖虎店肆在周中时人流量能到达2500，周末人气会愈加旺盛，而晚上关门了店肆也没闲着，胖虎主播会在抖音开线上直播，几个主播一晚播下来，有一两百万的出售额。

二手奢侈品还有很大的商场开展空间，或许胖虎的机遇才刚刚开始。

依据第三方数据显现，与发达国家20%-30%的流通率比较，我国仅有5%还处在萌芽期,若以二手奢侈品商场的平均占比来预算，未来我国二手奢侈品商场可达万亿规划,开展潜力巨大，估计未来3-5年或将迎来高峰期。

胖虎作为比较早入局二手奢侈品的途径。一开始它就跟其他二手奢侈品途径走的路不一样，它走的是判定、价格发现、买断控货的重财物模式。

并且因为二手商场的绿色、环保、可持续的理念，胖虎一直对外宣称是“绿色低碳途径”，甚至广告语变成了：“每在胖虎上买一个二手奢侈品包包，就能减少9.7Kg的碳排放。”

靠着低碳环保的理念深入顾客的内心，胖虎一路高歌猛进，胖虎在建立了本身壁垒后，随之2020年的疫情的到来，再次改动了二手奢侈品的打法，二手奢侈品在直播间里找到了新春天。

在抖音查找“胖虎”，相关的主播就有6、7个，其间一些是品牌官方店肆，还有一部分是胖虎培养出来的主播，在姓名前面都会加上“胖虎”二字，比如“胖虎SHE粉丝团”、“胖虎阿超”、“胖虎萱萱”等等。

“这个包包是95新的，需要的宝物们可以去橱窗拍了哈，在商场里要卖2万多，今日咱们直播间只卖5000。”在二手奢侈品的直播间里，一位主播用心肠向观众引荐商品。

而蹲守二手奢侈品直播间，也成为了一批忠实粉每天都在做的事情，在他们眼里看来，二手奢侈品既满足了奢侈品的面子，又不至于自己的钱包 过于羞涩，并且避免了线下与柜姐沟通的为难。

抖音官方也鼓励奢侈品直播，胖鱼的竞争对手也由此而来，而线上出售模式，也带来了必定局限性。

在二手奢侈品直播间里，咱们一般能感触到“人”和“货品”的存在，可是关于“场景”的认知很模糊，而奢侈品对应的年轻人是具有强大的二次变现价值，直播带货很难进一步发掘用户的价值。

而线下门店则能创造出一个详细的场景，让用户在这个场景里体会、购买、游玩……在这个环节下，可以无形地扩大奢侈品以外的交际价值。

旗舰店作为一种让用户体会的场所，能让用户之间更好互动起来，提升用户的产品体会满意度，于是，胖鱼采取了“白天经营，晚上直播”的经营模式，两端齐发力。

03

信赖经济支撑起的职业

在二手奢侈品商场里，顾客最重视两样东西，一是商品的真伪，二是售后服务。

而这两样东西，也是被投诉最多的两样，在黑猫投诉查找“奢侈品”，共有2563条检索成果，大部分均与上述情况相似。“虚假出售、诱导消费”成为了这类投诉中的关键词汇。

信赖经济在奢侈品职业中尤为重要，对本身归于高价位的奢侈品，顾客更在意货品来源和商品判定的真假。

而在奢侈品职业蓬勃开展的时候，职业里的一个途径却意外倒下。

依据寺库公布的2020年财报数据显现，寺库全年营收60亿，跌落12%，净利 润亏本0.71亿，跌幅高达146%

寺库的倒下似乎早有征兆，依据财报显现，寺库的月活用户正在不断地放缓，2019年榜首季度月活增幅是89.6%，到了2020年第三季度仅为7.5%，面对为数不多的用户数量，还遭遇了头部电商途径的冲击，寺库的处境非常困难。

二奢商场里，无论是途径扩展，还是直播运营，都需要很扛打的能力，在竞争剧烈的商场中，不断地有玩家退出这场游戏，接下来二奢还能风靡多久，需要时刻的查验。
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