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数字经济时代，企业如何在服装定制增量市场掘金

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年11月25日

守时称体重、体脂，人们就能够在健身APP上取得一份定制的营养菜单；智能手环连接手机使用，人们就能够看到每天的睡觉状况并取得改进主张；依据实时路况信息，导航就能够供给最 佳的出行计划......

数字信息正全面融入进人们的生活傍边，用户能够依据数据定制出合适的计划，数字化带来的反向定制正引导人们走向愈加面子、有品质的生活。除了住、食、行范畴，服装定制职业也正成为数字经济时代服装职业的细分增量商场。

01

反应经济来临，

职业上中下流“投票”服装定制

“反应经济”是数字经济时代的产物之一，简单来说，通过核算、剖析大数据，核算并优化出需求的成果，便是反应经济的价值所在。短视频通过查找数据为用户选择引荐不同类型的视频，而服装定制则是通过人身体的数据完结一次订单的沟通，这便是数字经济时代下的反应经济形式。

数字经济时代下，服装定制能够成为服装职业的新风口，原因就在于服装职业上中下流三个层次都存在需求。

首先，在服装职业上游，工厂亟需信息技能转型。传统服装企业缺少立异，它们大多“看碟下菜”，秉承爆款多产、冷款少产的战略，但爆款在商场中竞赛剧烈，且生产多了又为顾客带来“撞衫”困扰，不符合顾客的特性化消费趋势，导致整体职业处于产能过剩的局势，与工业4.0提出的信息化技能促进工业前进，减少能源损耗，达到产销平衡的理念不匹配。

企业产销不平衡会导致生产本钱加重，直接影响企业终究的利 润率。包含为了保护环境，许多低端制造工业开端向外转移，都是工业亟需信息技能转型的体现。

其次，在服装职业中游，品牌亟需差异化商场。商场差异是良性竞赛的需求，因为许多品牌过度寻求爆款，同质化严重，导致供给与需求不匹配、积压货品，不仅造成资源糟蹋，还会构成高库存、难处理的现象，对品牌的开展构成阻碍。

例如拉夏贝尔、美特斯邦威、海澜之家等服装品牌均呈现过库存问题，甚至有些品牌通过焚毁库存的方法减轻压力。

最后，在服装职业下流，用户特性表达欲增加。因为人们生活水平不断提高，消费晋级成了一种状况，顾客对穿搭的要求也在不断提高。近年来男性消费商场对服装的需求明显增加，一起保持了穿搭舒适、高性价比的需求，导致数量相对较少的男性服装品牌无法彻底满意男性顾客的消费选项，而服装定制的灵活性却刚好与这些需求重合。
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服装定制选用C2M（用户直连制造）的形式，结合互联网、大数据等技能，将下流用户端的特性化需求直接对接上游工厂端，上游工厂端按需制造，完结信息技能转型，而服装品牌也在同质化的商场竞赛中找到未被满意的用户需求，走出差异化竞赛道路。

02

增量商场，

服装定制企业的竞赛中心在哪？

互联网职业中流传着这样一个规矩，增量商场的竞赛逻辑是用户体会60分就发布，快速占领商场，讲究的是凭借先发优势抢占流量，后续再通过继续优化留住用户。

许多从业者对这一规矩的重点放到了先发布产品，而疏忽了后续产品的优化。然而历史事实证明，企业的流量之争一直存在，但内容（品质）之争才是竞赛中心。

手游商场中，同为吃鸡系列，网易的《荒野求生》要早于腾讯的《平和精英》呈现在商场，但是因为荒野求生在画质、玩法、管理上的差强人意，很难留住玩家，然后来者平和精英深耕玩法、装饰、灵活性等，与荒野求生构成必定的距离感，因此敏捷取得大批玩家成为现象级爆款。

在服装定制职业也是如此，快速进入商场的一起，也要继续优化本身才能。报喜鸟、衣邦人、酷特智能、码尚定制等服装定制企业进入商场时间较早，但在继续优化本身才能上，却走着不同的道路。

服装定制环绕智能化与场景化开端分门别类，比较传统定制愈加高效。

在智能化方面，衣邦人选用互联网+上门量体+工业4.0形式，通过互联网获取用户，在制造端开展工业4.0，量体方面推出上门量体服务。

报喜鸟、酷特智能、码尚定制等企业在量体方面进一步结合新技能，通过AI量体教育大数据核算获取用户的人体3D数据来完结订单。例如码尚定制实施“互联网+人工智能+服装职业”形式，结合用户线上下单的场景完结对其身体数据的收集，而这种智能定制的方法也是其商场竞赛的中心。

更直观的是，C2M形式节省了中间供应链环节，刨除了库存压力，让企业本身能够以不负担额外本钱的状况进入快速盈 利的环节，构成与传统制衣企业对比后的品牌晋级。

能够看出，结合新技能，也便是使用3D与VR技能收集用户的身体数据，反应给工厂，最后再“核算”出合身的衣服，是服装定制职业在智能化方面的优化。

在场景化方面，服装定制企业为了迎合场景化趋势，开创了许多新事务。

众所周知的是，在许多场景中服装便是标志与身份代表，如商务西装、体育装、通勤装等等，而不同类型的场景需求也是职业的拓宽趋势。比方码尚的事务是以商务西装为中心板块，那么未来拓宽就能够从休闲体育装、通勤装等类型分解新品牌来提高商业才能。

一起，码尚定制对客户价值进行了再发掘，结合客户喜爱及消费习惯，开发了一些合适细分场景的微品牌。

增量商场总有变成存量商场的一天，职业竞赛终究看重的还是企业本身才能，以及对用户需求趋势的把控才能，时间寻觅新的增量商场。

03

场景化引领新潮流，

服装定制迎我国智造新时代

服装定制职业通过几年的开展，现在仍旧处于高速增加状况。据光大证券陈述数据显现，2020年国内私家定制服装商场规模约2000亿元，别的稀有据预测，2021年我国服装定制商场规模将达到2174.2亿元。

在疫情制约的消费商场下，服装定制的逆势增加离不开职业内企业在服装定制范畴的继续优化，包含使用“互联网+人工智能+服装职业”形式下服装定制范畴的开展，以及场景化服装定制、微品牌等新事务为服装定制职业带来的商场空间增厚。

而消费需求引导职业向前踏步，顾客对场景化服装定制的需求也一直存在。

不管线上还是线下，跟着流量获取越来越艰难，场景化成为各行各业追逐的大趋势。简要来说，场景化是为了不同的人、时间、地点和物的关系综合之后供给或者引荐特性化服务，就像智能家居使用场景化服务，不通过单一的产品卖点来说服用户，而是使用规形式的场景服务来刺激顾客的消费需求。

结合职业来看，服装定制场景化首要体现在工作场所、职位、性别等条件的独特性，究竟用户作为独立个体，身材、气质、喜爱等都会决定其需求变化，而定制特点愈加灵活，能够为顾客供给特性服务，才能倍受追捧。

从心理角度来讲，顾客私家订制享用的是穿衣过程，品牌将服饰、文明等多场景结合，集情感染、多样化、特性化于一身，为顾客供给社交场景化的定制服务。这种形式在未来也大有可为。

别的，在宏观层面，服装定制职业的C2M（用户直连工厂）符合制造业向“我国智造”改变的趋势，打造出的微品牌也正乘上新国货兴起之风。

服装定制不同于批量制造，使用C2M顾客到工厂形式与工业4.0理念重合，让制造业变得愈加智能。一起，能够在满意绿色消费的前提下满意顾客的其他需求，因为比较一些通过流量敏捷走红的品牌来说，服装定制本的流量特点相对垂直，更利于新品牌打造、升华。

总的来说，服装定制职业是服装职业的细分增量商场，对职业上中下流均有益处，而以码尚定制为代表的从业者们，也在事务探索之中推动了服装定制商场的开展。在未来，服装定制职业将乘上场景化、新国货、我国智造等趋势，释放出更大的商业价值。
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