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代工一个国际顶级品牌手提包，利润最高80元？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年11月01日

从去年开端，广东东莞外贸型箱包企业的生存变得格外困难。原材料价格上涨、物流受阻、海外出售商场萎缩等多种不利因素一齐袭来。好在一些代工箱包企业现已提前打响了从代工到自主品牌建设的包围战。从“默默无闻藏在标签里”到“站在聚光灯之下”，这条制作业的高质量开展之路该怎么走？

代工厂发力自主品牌，国货也是高质量

位于东莞市厚街镇的某箱包企业，是现在国内最 大的奢侈品包代工厂，订单量最多的时分，这儿代工了十几个世界一线品牌的产品，占全球奢侈品包产值的百分之五。

在这条产线上，做工和细节被视作生命线。不仅是为了满足客户近乎严苛的要求，还由于从这儿出去的产品，一定程度上代表着我国制作的才能和质量。总经理祝永年刚刚得到一个好消息，之前的走掉的一个大客户又回来了。

这个大客户，是他们从2000年就开端代工的一个美国品牌。三年前，对方忽然停止了协作，将产线转移到了东南亚。而这次不仅要再续前缘，订单量也比之前增加了许多。

2020年，在这家美国客户的全球商场份额中，我国就占了近五分之一。而今年我国商场的销量还在不断增加，巨大的商场需求，让美国客户不得不好祝永年再度携手。

这次，美国客户提出，在东莞代工的产品能够直接发货到国内的门店进行出售。这样就不用再像之前那样，有必要把生产好的包先出口欧美，然后再进口到国内进行出售。

就在2020年，受产线转移和新冠肺炎疫情的影响，祝永年工厂的代工订单曾一度缩减了将近一半。但是令人意外的是，新冠肺炎疫情爆发今后，全球消费疲软，我国奢侈品商场却很快上演了“不降反增”的体现。一些曾经跑步离开海外品牌商，不得不掉头回来寻求再度协作。

祝永年的公司，从1998年就为世界闻名的顶 级箱包品牌做代工。那时分，不但一切的工艺技术要无条件告诉客人，并且利 润率非常低。代工一个世界顶 级品牌的手提包，最 高利 润仅有七八十块钱，底子没有议价权。
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最近几年跟着人工上涨，订单量削减，周围许多中小型代工企业都倒闭了，而他们之所以还能存活下来，一方面是由于他们积累的客户量大，另一方面是由于提前布局了自主品牌。

就在这个代工车间的对面，只是几步之遥的间隔，便是自主品牌生产线。走进这个车间，记者惊讶地发现，相同的流水线，相同的工艺，但产品却换了姿态。

根据某电商渠道发布的《2020我国消费品牌开展报告》显示，我国消费者在该渠道的购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。这家企业电商带货的直播间就直接设在了工厂的车间里，让顾客直接看到整个产品制作过程，是直播团队最近探究出来的引流窍门。

电商部的负责人何勇，每次直播结束今后都会带着主播进行复盘，分析直播中需求改进的当地。

祝永年的企业开端自主品牌的运营已有近十年时刻，但出售成绩是近两年才逐步好起来的。他也坦言，要找到自主品牌的“出售密码”，并不是一件容易的事。

跟奢侈品牌包相比，相同材质、相同工艺的产品，由于没有品牌闻名度，价格仅有大牌的十分之一。跟着电商渠道、直播带货鼓起，企业为了削减营销成本，自己培养主播，一步步摸着石头过河。现在，这家公司的代工和自主品牌，占比现已从曩昔的8:2，变成了现在的7:3。

除了在出售模式上不断探究，产品规划上，也需求不断创新花样、牢牢掌握商场脉搏。和代工不同，本来一个季度才上新一次的节奏，现在做自主品牌，简直要做到周周上新。

国产高定上线，代工经验变产品优势

就在祝永年和规划团队研讨下周推出的新款产品时，厚街镇的另外一家公司也在为自主品牌包的规划下功夫。

他们刚刚接到一个订单，原材料和五金件要对标世界一线品牌，款式除了漂亮还要兼具实用性，交货时刻不能晚于30天。有着28年为世界大牌包代工经验的周详菊接下了这个订单。

周详菊的自主品牌的高定系列是从九年前开端做起来的。一路摸爬滚打，商场上的风吹草动，周详菊都格外敏感。现在她简直把一切心思都放在了自主品牌上。

周详菊的高定包工作室里，这儿做活儿的工匠师傅最少要有十年以上手工缝制箱包的经验。

相同的质量，周详菊把价格定在了奢侈品大牌包的十分之一，但尽管如此，在许多同行眼里，仍旧不能理解周详菊做自主品牌高定产品的想法。

周详菊嗅到了商场商机，把目光投向了国内商场的开辟，但刚开端推出自主品牌的定制款皮包时，客户却并不买账。

东莞厚街镇政府的会议室里，东莞箱包皮具协会的一些会员企业正聚在一起，商量着下一步的开展计划。

这些企业大部分在曩昔很长时刻里，都只做外贸订单，体量和规模相对也比较小，在头部的代工企业连续拿到回流的外贸订单一起又在创立自主品牌时，这些小企业的转型之路显得愈加紧迫。

新冠肺炎疫情对全球制作业供应链产生冲击，这导致这些箱包代工企业面临物流、原材料、人工、资金等不同的困难。而提前布局自主品牌的企业，尽管也相同阅历困难时刻，但内销商场的增加却让他们拥有了另一条出路。

半小时调查：自救升级“练内功”

青萍起于微末，在东莞，一些曩昔以代工为主的我国制作业开端迈向了品牌运营。尽管这条转型之路并不轻 松，但“双循环”开展格式的提出、国内内需大商场的形成、新国货运动的鼓起以及线上消费的普及，都给这些向“内”包围的箱包外贸企业品牌化之路供给了新的历史机会。多年外贸经验磨炼出了打造高质量产品的效能，努力对接消费者“高性价比好货”的需求。我们期待着，箱包商场上崛起的我国品牌，也能掀起国潮新风尚，国货的生长之路便是我国经济从高速增加向高质量增加转型的缩影。
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