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消失2年的“快时尚”，想在中国扳回一局

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年08月11日

曾败走我国市场的快时髦品牌Forever 21，正试图经过电商东山再起。

这个由韩国张东文和张金淑夫妇创立的品牌，凭借贱价、上新快等特点，敏捷成为全球***的时髦连锁品牌之一。在城市中心商业圈，你或许也曾被它三层精致大店吸引停步。
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后来的故事大家都知道了。Zara、H&M、GAP等快时髦品牌陷入业绩泥潭，样式迭代不够快，性价比不够高，渐渐失去对我国顾客的吸引力。Forever 21先是在2019年4月宣告关停天猫京东的旗舰店和我国官方网站，又敞开了线下门店的清仓促销模式，留下被扒光的模特和空荡货架。

时隔两年，8月4日，沉寂良久的Forever 21经过官方微博公布了一份声明，表示美国总部正式授权旭声有限公司和子公司旭声电器（深圳）有限公司全权担任我国区的全部运营。现在品牌已入驻唯品会和拼多多，天猫旗舰店和全国各大城市的大型实体店也正在准备中。

但随后，它又删除了这条微博。最近的一条微博来自2019年。

「电商在线」发现，Forever 21的官博运营主体是旭声电器，而它在拼多多、唯品会和天猫上的运营公司都另有其人，且分别是毫无相关的几家公司。

记者也曾测验联系了官博的运营主体旭声电器。这家首要出产电器和家居用品的***公司，公司曾取得了Hello Kitty、M&M、大嘴猴、海绵宝宝、航海王的品牌授权。但没有取得回应。合理估测，或许是品牌方认为准备期理应低调，也或许是由于现在运营主体过多，不便声张。

总归，曩昔热闹开店，且以中心商业区线下大店示人的Forever 21，现在描写更像是“打枪的不要，悄悄的进村”。
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多途径、多家运营商

如果不是店肆旁边还打了个“官方”的金色小标，Forever 21在拼多多开设的两家旗舰店很简单被误认为“山寨”。

名为“Forever 21旗舰店”的女装店中，已有1000多人关注，拼单数量超越1.1万件。店肆内一共48件SKU，其间41件都是裤装。店内一切产品的价格都在百元内，58元到98元。产品照片大多变形，虽然压着品牌logo，但质感并不高档，模特要么不露脸，要么是我国面孔。整体来看，这更像是一家广州或杭州服装档口开出的店肆。

虽然店肆首页放了一张Forever 21的海报和品牌介绍，但不管是产品图片展现的形态还是服装风格，都与Forever 21原本的风格相去甚远——虽然它是个平价品牌，但黄底黑色的logo，以及常在图片中出现的成群结队的外国年青人，总在展现年青和活力。

而Forever 21在唯品会上的店肆风格要年青时髦得多，价格上限也更高：从29元的基本款T恤到339元的法式连衣裙，一些样式还是唯品会的专供款，照片质感也相对高档。这都更贴近我们曩昔熟知的Forever 21。

虽然依据品牌发布的信息显现，其天猫旗舰店仍在准备傍边。但「电商在线」在天猫上找到了一家名为“Forever21男装旗舰店”的新店，现在仅33个粉丝。

这家天猫店还处于“毛坯房”状态，之前在7月16日和7月23日进行过大批量上新，但现在没有任何交易记载，就连logo都只是个临时的“淘”字。

拼多多、唯品会以及天猫上，Forever 21分别有截然不同的价格定位、风格。事实上，它们的运营方都不是同一家公司。Forever 21的拼多多运营方是一家名为“雅偲”的广州贸易公司，天猫店则由一家名为“穗元”的杭州服饰公司代运营。

据企查查显现，两家公司并无相关。唯品会旗舰店的运营方则无法查证。

Forever 21将品牌授权和店肆运营权交给我国公司，这和大多数海外品牌在我国市场时，会找一家服务商代为运营的逻辑相同——后者更了解我国市场，也了解复杂细碎的电商途径规矩。对品牌来说，自己无需下场，也是一种更慎重的轻量化测验。

为难的Forever 21

这种方式或许能卖得动货，但也或许带来问题。

Forever 21唯品会店与拼多多店售卖的服装有部分堆叠，但价格差异巨大：譬如一件胸口女生半袖，唯品会价格是74元，而拼多多则标价99元。另一条高腰爱心牛仔裤，两家途径也有4元的价格差。

不同途径的价格差会打乱品牌原有的价格体系，而店肆在不同途径出现出的价值面，也会影响顾客对Forever 21这个品牌原来的认知。对品牌都是一种消耗。

事实上，它在2012年进入我国市场后，其实从未在我国市场取得***优势。不少媒体已经在Forever 21黯然退出我国市场时，就剖析过它做错了哪些事：

在上海南京东路开出国内榜首家三层楼的大店时，Forever 21曾掀起过一阵热潮。但它进入我国市场时，已经错过先发优势，快时髦范畴的话语权已经牢牢被Zara和H&M掌握。后期，它又由于质量问题和样式剪裁不符合亚洲人身形，失去对我国顾客的吸引力。

它在品牌或公司竞赛上的优势也远不及Zara的母公司Inditex。现在，它在全球的门店数量仅剩600多家，Inditex也有缩短，但全球门店数量依旧超越6800家。光是Zara的全球门店数，也是Forever 21的3倍多。

2020年2月，Forever 21以8100万美元（约合5.23亿元***）的贱价被西蒙房地产集团、布鲁克菲尔德房地产公司，以及品牌办理公司ABG组成的财团收买。有了强有力的支撑，以及满足的弹药，更关键的是，我国拥有超1.6万亿规划的服装市场，谁都不希望抛弃这个巨大金矿。这也是Forever 21念念不忘东山再起的原因。

快时髦东山再起？

“活过来”的快时髦品牌不止Forever 21一家。

依据赢商网的报导，今年上半年，快时髦品牌加快了开店脚步：MJstyle、优衣库、UR、无印良品、C&A、GAP六家快时髦品牌算计新开了126家门店。特别在第二季度呈迸发式增加，开店98家，达到近4年新高。

「电商在线」认为，开店门店数量增加，不代表曾经占据很多女人衣柜的传统快时髦品牌还能再现往日风景。

原因有几方面——

1、传统快时髦的比例正在萎缩：顶着“快时髦”标签的品牌希望消除误解；供应链和服装职业创始人的改变，会带来我国服装新品牌的迸发。

开店量排名第二的优衣库，实际上并非快时髦品牌。

它不快，也不追赶时髦。拿曾经的快时髦***Zara参照，一年2万个单品，一件衣遵守设计到出产、运输、出售，最短只需要15天。H&M大概在20天，优衣库一年只要1000款产品，并且从出产到上架，得花上3、4个月时间。优衣库也一直在摆脱“快时髦”的标签，强调自己是一家不断进行面料立异的科技公司。

无印良品走的则是另一条路。它本身就不以层出不穷的样式迭代赢得顾客的品牌，中心单品，永远都是围绕那些个人洗护、文具、床品等生活方式打开。无印良品母公司日本良品计划，在7月21日明确提出要在我国市场提速：将从2024财年（截至2024年8月）开端，每年在我国以现在两倍速开设50家店，还将组成担任我国事务的运营团队。

天猫服饰潮服鞋靴的总经理鹿游对「电商在线」提及他在近十年来看到的职业改变：当下的我国服装创业者，不像10年或20年前，那批来自工厂、供应链或零售的创业者，更多从广告媒体、文化潮流，乃至手机电脑职业跨界而来。

他们的最中心特质，便是比曩昔更能讲好品牌故事，也能充分利用现在老练的我国服装供应链，完结他们的设计与产品。

虽然在整个消费范畴，美妆和食品是最先诞生大批新品牌的职业，但这种风潮随后延伸到了到洗衣、个护等快消职业。而现在，服装的新品牌迸发率先产生在内衣职业，譬如主打无尺码内衣的Ubras、主打科技面料的蕉内，以及用“硅胶果冻条”取代钢圈做内衣支撑的素肌良品。这些内衣品牌，共性都是用更吸引人的概念捉住顾客，以能够批量出产的标准品为起点捉住投资人。

鹿游认为，在内衣之后，服装新品牌的迸发会出现在男装、女装、鞋履等职业。

2、几个首要玩家的势力将出现此消彼长，特别当爱国心情已经能够推动一门生意时。如果国外与国内品牌风格与价格定位一致，国产品牌更能取得顾客天然认同。

开店量排名前三的品牌中，MJstyle和UR分别位列榜首与第三，都是国产快时髦品牌。

虽然这两个品牌都曾以国际快时髦巨子Zara和H&M为师，但至少在国内，以UR为代表的快时髦品牌已经出现出能够抗衡Zara的力气。“卢曦采访手记”2019年的一篇文章曾提及，UR从设计到货架，以天核算。而店肆的补货周期（一家店肆从发现缺货-给工厂下单-再次上架）也只需要10天。它的速度比Zara或许还要快。

而UR的两个老师，ZARA与H&M，一个在去年采取缩短方针，封闭一切在我国的***品牌，一个因新疆棉事情遭顾客抵制，两家品牌今年上半年的开店数量都为0。

至于Forever 21，现在面临几大玩家和不计其数小玩家的剧烈竞赛，没有在大环境下做出满足能说服我国顾客的动作，也没有整理好不同运营方之间的关系和价格。

反攻动作看着励志，要真正逆袭，并不简单。
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