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2021奢侈品行业品牌营销启示录

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年07月05日

2020年，全球奢华品职业现已迎来了“至暗时间”，依据贝恩咨询的陈述，全球奢华品商场2020年第一季度的出售额将下降25%至30%。但到了第二季度，我国商场乃至带动了整个亚太地区的成果，并领跑全球。波士顿咨询的《时尚与奢华品职业：疫情后我国商场展望》陈述也表明，虽然全球时尚产业2020年跌幅在29%-37%之间，但我国不只有或许追平年初的损失，更有或许***逆势增加10%。

“黑天鹅”事情后，我国成为全球奢华品牌最不行失去的要害商场。2020年下半年大面积复工复产后，奢华品牌门店大排长龙的情况时有发生。贝恩预计，我国有望在2025年成为全球***的奢华品商场，之后随着全球局势康复将逐渐回落。
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2021年，伴随着奢华品职业的强势反弹，奢华品营销将会呈现怎样的发展态势，品牌又该怎么掌握机遇，顺势而上？

本文，我们整理全球奢华品职业的年度趋势，总结出六个要害词：数字化、明星及KOL、可继续社会职责、本土化战略、文化元素、时时在线营销。
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1、数字化将彻底***整个奢华品价值链，品牌数字化转型加速

疫情之下，各大奢华品品牌也显然瞄准了我国商场的增加潜力，经过数字化转型，自动调整在华策略。奢华品品牌方都将目光投向了电商渠道这一更适合我国顾客的渠道。2020年以来，已先后有卡地亚、普拉达、乔治阿玛尼等多个奢华品品牌登陆天猫。

除了在天猫开设旗舰店，奢华品还将目光对准了电商直播。本年起，已先后有LV、LanVin、纪梵希等连续下凡直播。这些品牌挑选直播的渠道是小红书，小红书是一个年轻人的内容渠道，且小红书的用户购买力强，消费意愿高，在小红书查找纪梵希，相关的笔记高达万条，内容涵盖了服饰、首饰、化妆品等。《2020我国奢华品零售陈述》显示，在疫情平稳之后的4、5月，抖音及小红书的奢华品品牌官方账号同比增加了140%，线上渠道的推行成为许多年轻客群进行门店购物的动机来源与消费触点。

与传统的直播带货不同，奢华品直播并没有购买链接，也就是说奢华品直播的目的不是带货，而是对品牌的宣传和新品的另一种发布方式，顾客能够经过直播了解新品，再到线下购买。依据《经济学人》发布的数据，现在奢华品的在线出售额平均占总出售额的7%至8%。路易威登表示，其在线购物占总体销量的比重现在大大高于疫情之前，经过百货商店实现的出售额或许会继续削减。

数字化已成为奢华品在我国开展营销实践的一个一致，奢华品牌近年来纷纷试水，并取得了良好的商场反馈：上一年双11，Burberry在天猫旗舰店上线了“B-Bounce Game弹跳小鹿”，用户能够为一只萌趣心爱的小鹿换上Burberry秋冬新款羽绒服，然后经过跳动方式玩游戏，晒出成果图片有时机赢得小鹿身上的羽绒服，以边玩边赏的趣味体验与产品关联；Givenchy在天猫的VR试妆、Gentle Monster的AR虚拟试戴等数字化和高科技手段，也协助顾客高效了解产品全貌和运用作用，且足够风趣。

2、明星及KOL影响力对奢华品带货的影响

明星代言范畴，奢华品大牌在与流量演员的合作上正变得愈发轻车熟路。2016年10月Burberry在微博上宣告吴亦凡成为其第一位非英裔形象代言人，2017年1月发布的财报显示，曩昔一个季度Burberry零售收入同比增加22%至7.35亿英镑，可比出售额录得3%的增加，超出预期，外媒称吴亦凡是Burberry成果回暖的功臣。

2016年7月鹿晗成为卡地亚首位亚洲区珠宝全线品牌挚友，当日释出的两则广告短片在微博上的点击量24小时内破亿，并继续3天位居论题热搜榜TOP10，卡地亚官方交际渠道粉丝1个月内真实增加7万，出售数据创历年当月***。

而近几年，越来越多“千禧一代”及“Z代代”演员明星得到奢华品牌的青睐，迪丽热巴、易烊千玺等都是代表。本年开年成为了阿玛尼彩妆代言人的易烊千玺便用强粉丝带货能力和刷屏大片的高交际热度为品牌交出了一份不错的答卷。

KOL挑选上，奢华品牌也在抖音等渠道发现了一批更次级的穿搭类博主，比如爆胎草莓粥，然后构成在原本的图文内容方式上成功增加短视频的安利方式。且开始尝试挑战赛、云看秀等更符合短视频用户观看参与行动的广告模式，并完成了原始粉丝的堆集，规模化的向商业转化迈进。

尽管以往在奢华品职业的出售推行系统中，电商主播这一类型的KOL是从未有过的。可是当直播购物越来越成为我国年轻人的消费风潮，李佳琦、薇娅、烈儿等元老级主播，已能在短短几小时就带来上亿的出售额，这样的引诱真实过大，奢华品也放下身段。比如本年520，LV请来李佳琦和宋佳拍了一个品牌微电影，开启一场挚友间的“佳”密游戏。

3、企业社会职责已融入奢华品品牌价值观

奢华品并非生计的必需品，这在疫情非常时期的奢华品职业清楚明了。可是这也恰恰揭示了一个要害启示，那就是在物质含义被挤压后，奢华品的情感价值正在被重申。除了卖货，奢华品牌需要在社会职责与价值输出上显示其前瞻性，这才是建立稀缺感和深度信任的***途径。

在抗击新冠疫情中，Prada大本营意大利损失惨重，Prada作为当地企业敏捷做出反响，承担起社会职责，在4月6日前出产了8万套医用防护服和11万只口罩。Prada集团联合首席执行官与集团主席还向米兰Vittore Buzzi、Sacco和San Raffaele医院各捐献两套重症监护和复苏医疗设备，以协助抗击新型冠状病毒疫情。

Prada集团旗下品牌Marchesi 1824为米兰各大医院正在抗击新冠疫情的医护人员送上复活节鸽型蛋糕（Colomba），并用复活节蛋糕为“每日面包”（Pane Quotidiano）公益安排供给支撑。这个坐落米兰的非***安排每日向需要协助的人群供给免费食物。

除了为疫情捐献物资，Prada调集集团旗下的艺术资源，对Prada基金会Fondazione Prada进行拓宽并重构数字化项目，以应对为公共卫生事情所采取的暂时闭馆举措，为疫情中的民众供给精力支撑。

4、本土化战略，我国顾客优先

5、善于运用多种不同元素来讲故事，品牌+爆款=营销利器

6、营销时时在线，全部皆媒体，时时皆交际
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