纯干货丨四步玩转新消费品牌的综艺投放！

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年05月30日

2020年上半年，以《芳华有你》、《发明营2020》和《披荆斩棘的姐姐》为代表的选秀类综艺节目继续火爆。

文娱工业的蓬勃发展也使得消费品牌的营销途径与方法更加多元。

综艺，作为年青人生活方法的重要组成部分之一，越来越遭到品牌的青睐，成为品牌营销的主阵地。

消费品牌怎么凭借综艺捕获这群年青顾客呢？

问自己一个问题

依据方针结果导向理论，品牌在进行综艺广告投进前先问问自己想要到达什么作用？

是专心短期流量获取、订单收割？

仍是重视长时间的品牌价值观传递？

流量广告往往过于精准，受众集体小，无法植入顾客心智，一起流量广告势必带来本钱高升。

跟着品牌不断强大，流量已无法满意品牌的发展需求，品牌们需求将流量广告和品牌广告相结合，在不同阶段调整两者配比。

综艺，是今世年青人生活方法之一

2020年，我们可以看到三大现象：
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第一，综艺节目空前火爆，尤其是选秀类节目。

其间，以《芳华有你》、《发明营2020》和《披荆斩棘的姐姐》为代表的选秀类综艺节目继续火爆，均为上半年综艺点击量前十。

《发明营2020》播出两个月点击量到达78亿次，以“发明营2020”为主论题的阅览量达百亿。

《披荆斩棘的姐姐》播出不到一个月点击量达15亿次，本年又顺势推出第二季，热度不减。

第二，“影、视、综”三者中，综艺受方针监管影响最小，逆势发力。

影视内容首要由电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片五大内容板块构成，其间“影、视、综”三大板块是首要方法，占比为78.3%左右。

2017年起，因为“阴阳合同”、“限古令”等负面要素影响，电影和电视剧遭到严厉监管，导致职业增速呈现下滑现象。

而综艺节目因为体裁贴近现实生活，且在发明上可操作空间更为灵敏多变，所以遭到影响较小。

从电影、电视剧、综艺在线视频播映时长占比来看，电影和电视剧均有下滑，综艺节目播映时长占比从2019年Q1的11.7%上升至2020年Q1的15.3%。

第三，网络综艺和选秀类是目前综艺首要的发展趋势。

从2017年开端，网络综艺播映数量已超越卫视综艺。

相比之下，网络综艺的优势在于：节目类型不断移风易俗、体裁约束小、内容丰富等，更能满意今世观众关于综艺娱乐性的要求。

从综艺节目的类型剖析，真人秀一直是综艺节目最重要的类型，比如说《爸爸去哪了》、《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》等。

近几年，选秀类综艺节目开端崛起，爆款率远远高于其他综艺类型。

选秀类综艺节目因其共同的互动性和超高的论题度使其成为爆款率高于其他类型综艺节目，最典型例子包括《芳华有你》、《发明营2020》和《披荆斩棘的姐姐》。

观看网络综艺和选秀类综艺的观众中，近70%是年青人，他们每天平均至少花1-2个小时观看综艺节目，集中在饭点、睡前观看。

可见，综艺已融入今世年青人的生活中，成为密不可分的一部分。

综艺也成为众多品牌的重要营销阵地。

大品牌长时间冠名，深度绑缚

在网络综艺和选秀类火爆的背景下，快消大品牌纷繁加码，重金投进一些抢手综艺节目。

比如，伊利-安慕希在《奔跑吧兄弟》中先后豪掷5亿/6.1亿。一起，还签了anglebaby，李晨，迪丽热巴等人气mc，力求效益***化。

再如，蒙牛曾8亿豪赌湖南卫视《全员加速中》和《夏日甜心2》两款综艺。

下面，我们以伊利--金典为例，看看它是怎么凭借抢手选秀综艺《披荆斩棘的姐姐》扩展品牌声量的。

1、传递正能量，扩展品牌影响力

《披荆斩棘的姐姐》是芒果TV推出的女团生长综艺节目，传递自信、向上、拼搏的姿态追求自己的愿望并完成自己的价值观。

芒果TV在打造此款节目在前期造势上下了很多功夫，观看的观众越多，品牌曝光度越大，相当于节目前期就在为品牌带来流量。

并且，金典将本身的品牌价值与节目相连接，唤醒了女性对性别、情绪的深度思考，也让品牌有机会在情感上与顾客搭建沟通桥梁，输出品牌的情绪。

2、明星自带流量，玩转粉丝经济

在节目播出前后，招引很多的重视度，明星无疑是节目***的流量。

金典与姐姐们的合作，深入到节目内外的各个环节。

节目中，以场景植入、花式口播等方法奇妙透露：金典不仅是姐姐们日常营养来历，仍是每次公演前的补给。

在拍摄花絮期间，金典作为“话筒”，陪着姐姐们出镜，记载暗地的点点滴滴。

微博是明星的营销主阵地，在这里他们有满足的话语权和互动才能，那些坐拥千万粉丝的姐姐们掀起的娱乐风暴，足以让品牌在渠道用户和节目粉丝中刷足存在感。

《披荆斩棘的姐姐2》第一期节目正式开播，近30个相关论题连续登上微博热搜榜，在每一个热搜论题中，金典都以内容或元素方法呈现，以***品牌呈现在最抢手的互动方位。

当然，金典深度发掘每位姐姐的共同魅力，打造不同的内容进行传达，招引不同消费集体。

3、互动打榜，增加效率

选秀类节目有个最中心的互动活动—复活榜。互动能为观众带来极大的参加感。

金典推出“天赐金典SATINE”复活专属打榜通道，并打通了服务号和电商旗舰店，完成流量和销量的两层收割。

“复活榜”互动环节成功绑缚品牌与节目热度，将姐姐们的号召力转化为品牌的号召力，借此将宣传面扩展。

复活榜上线24天，就获得将近千万级访问人次，引起一波互动打榜高潮，完成用户引流和销售拉动的两层作用。

但在运用打榜等互动方法时，需求避免产生《芳华有你3》的“倒奶事件”。

粉丝购买资助商的奶制品，扫瓶盖内二维码为爱豆助力，但是不少粉丝买上千箱牛奶，因为喝不完便雇人倒进下水道，只需瓶盖不要奶。

此浪费行为直接导致节目停播，一起对品牌亦构成巨大的负面影响。

新品牌另辟路途，专心新式综艺

关于一些新品牌或许小品牌来说，或许不具备投进抢手综艺的才能，专心新式综艺不失为一个好战略。

在另辟路途过程中，综艺节目怎么助力品牌布局呢？

1、定位方针受众，品牌与综艺彼此匹配

新品牌在进行综艺投进前，首先要明晰本身定位，确认方针受众集体是哪些人，并且深入了解每个圈层本身的特色。

元气森林连续冠名了《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》、《芳华在大地》、《运动吧少年》四档综艺。

这四档节目有个共同的方针集体：Z代代。

品牌与综艺是双向选择的过程，互相匹配是要害。

元气森林的“年青、创新、有冲劲”的品牌调性与这四档节目风格十分符合。

国内闻名粮油品牌金龙鱼作为《谁是你的菜》两时节目的***冠名商，天生与《谁是你的菜》就有着极高的匹配度。

节目播出后，金龙鱼也所取得了良好的观众反馈。

2、聚集小众文化综艺

农民山泉历来对综艺有着共同眼光，早在2017年就押中一款聚集小众文化的综艺--《我国有嘻哈》。

吴亦凡的“你有freestyle吗”一夜爆红，还有制作人张震岳和热狗的对话成为了朋友交流的新梗：“我觉得ok”“我觉得不行”“我觉得还可以”“我觉得很一般”。

农民山泉维他命水顺势推出了《拼命不如拼维他命水》的广告，邀请节目中人气颇高的rapper孙八一演唱。

尽管嘻哈文化很小众，但是粉丝的热情不容小觑。

2018年，农民山泉维他命水又冠名了《偶像练习生》，成为此年度网络综艺节目资助的***赢家，依靠新颖的广告植入方法，在节目播出期间效率激增500倍。

3、微综艺开辟新大陆

微综艺是短视频与综艺的一个结合体，以各大网络视频渠道为载体其类型多样,以短、精、快为传达特色的网综新方法。

与传统综艺相比，微综艺内容更偏垂直，聚集一个论题进行纵向深挖。方针用户集体也没有传统综艺广泛，多精准到一类圈层集体。

市场上微综艺可分为四类：短篇访谈，如《女性30+》；短篇纪录片，如《早餐我国》；综艺衍生品，如《芳华有你》的《芳华艺能学院》；明星个人微综艺，如《黄小厨的春夏秋冬》。

微综或许可以成为新品牌招引新用户的一个突破口，嗅觉敏锐的新品牌必然会积极扩展其在微综微剧领域的创作者资源，并且建立相关频道去培养用户观看习气。

微综作为短视频中娱乐性较强的一个分支，有利于品牌构成“长+短”视频的营销闭环生态。

快消品牌纷繁入局

看完新老品牌的综艺投进的玩法之后，那么哪些综艺更简单招引年青人呢？

只要知道这届年青人喜爱哪些类型的综艺，品牌才能有针对性的进行投进。

1、年青人对综艺的3大需求

内容有趣：当品牌的综艺营销与内容的绑缚越来越严密，有趣内容更能招引年青人的目光。

用户看的是内容，也是广告，在不断观看积累下，用户的价值观逐步延伸至品牌营销，让他们对营销的感知构成共同的见地和审美。

在内容有趣上，品牌在综艺投进上需注意三点：提高营销质感、改写用户认知、触点用户共识。

有参加感：综艺要和品牌、用户玩在一起，三者一起参加到内容创作中、

特别是内容同质化的今日，用户对品牌的偏好不单依赖产品运用价值，也在于品牌带来的附加价值、

可以让用户参加其间，更简单建立品牌忠诚度。

Idol加持：选秀类综艺节目的崛起，离不开idol们的助力，每位idol死后是数以百万的粉丝在加持。

Idol自带流量，叠加综艺本身的IP，关于品牌来说营销作用事半功倍。

2、快消品牌偏心综艺广告

从2018-2019节目资助职业分布情况，互联网科技仍然是稳居首位，而快消品紧随其后，并且投进增加显着，尤其是食品饮料职业。

从资助作用来看，品牌***有所提高，品牌***指数从2018的115上升至2019年的128。

为什么快消品偏心综艺广告投进？

首先，多元营销方法给品牌多重选择，助力精准触达方针用户。

其次，全链整合，释放综艺节目IP营销价值的***或许：节目创意植入-明星影响力加持-节目前后与年青集体深入互动-周边衍生产品。

最终，结合品牌价值观，耳濡目染地向顾客传递品牌价值观。

综艺广告投进作为营销的工具之一，方法论很多，比如说投票带货、活动曝光、场景植入和花式口播、IP打造等等。

但进行综艺广告投进之前品牌需求确认本身想要到达什么的作用，再针对性进行投进。

一起要以始为终，了解今日综艺消费中心集体--年青人的消费需求，深度发掘营销要害点，构成完整、科学、落地的营销思路。

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