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新品牌是否需要构建品牌力？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年05月24日

商场上从来不缺新产品，但少有好的新品牌。

近两年咱们在看电商品类销售数据会发现，带货的绝大多数是闻名品牌，以去年618天猫大快消发布的美妆品类榜单为例，欧莱雅和兰蔻在品牌维度和店铺维度包办了前两名；新品牌只要HFP挤进前十。这说明，有品牌心智的产品比没品牌的更简略收割流量和转化。
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品牌力是顾客对你的情感信赖

有些品牌负责人或许会问，我经过找达人直播带货也能卖得很好，还有必要花钱做品牌吗？

有相同疑问的品牌可以问自己一个问题：假如你的产品今天涨价了，你的顾客还会继续购买吗？假如流量盈利消失了，或者流量贵了，你的产品还能卖得动吗？

做产品是用来处理用户的需求问题，那么做品牌是什么？

做品牌是讲故事，用来满意用户的情感需求，树立信赖，成为用户的偏爱。

比如戴森，它的产品价格远高于商场其他竞品，但是我相信只要咱们需求挑选家用吸尘器的时分，首要想到的便是戴森。

品牌溢价是品牌价值的核心体现，也是顾客对品牌的认可。
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关于新品牌来说，从0-1再到打破增加瓶颈的进程中，大多是经过社交投进做出更高的GMV，为此咱们研讨了创建仅一年就做到全网原制奶酪销量TOP1的新品牌奶酪博士的增加途径，但在分析的进程中，咱们发现，奶酪博士的成功不单是因为砸大预当作投进，在怎么提高品牌力方面，他们相同在不遗余力的做投入，他们在成立之初就确定了品牌定位并不断强化品牌心智。

所以，建设品牌力提高顾客的信赖，可以减少购买决策，稳定购买关系。

02

核心价值延伸和顾客心智，是品牌力塑造的有用力气

品牌定位不是一句slogan，也不只是停留在愿景层面那么简略，品牌心智怎么经过Campaign和内容营销传递到顾客心中并能不断强化才是要害。

在母亲节之际，奶酪博士洞悉到今世女性在独当一面的个别身份下，自我意识的不断觉醒，品牌联合了傅首尔用访谈的方法，与健身博主、全职妈妈、产业规划师3位作业不同的女性以提问作答的互动形式，推出了一支母亲节策划#她都不像个妈#的特别短片，与妈妈集体站在一起共同发声，不再倡导母爱有必要是忘我的、辛苦的等陈旧观念，为今世女性解绑妈妈身份的捆绑，从头定义新时代妈妈“规范”，同时祝妈妈们母亲节高兴。

短片邀请了萌娃们透露妈妈“不像个妈”的日常，回答当妈妈并不意味着就要和“变大妈”、“没事业”、“没自我”、“没爱情”、“操控狂”等字眼挂钩，体现母爱不是交易、捆绑和失掉自我，引导群众从头探讨今世母亲与孩子的关系，更兴趣地体现了新式妈妈的心情和价值。奶酪博士也经过这个短片初步树立了品牌形象，为品牌注入更多感性表达，提高用户好感度，带出新产品，输出新价值观。

在很多品牌都瞄准“母亲节”这个营销节点的时分，为什么奶酪博士可以收成妈妈们的共同好评？

1）产品商场定位明晰，坚持做高规范产品。

目前我国市面上一切的奶酪都不是“***的”，顾客也常常反响，份额占比***的奶酪棒的配料不尽人意。奶酪博士在经过一些列调研后，根据我国商场需求，出产出世界上***的高钙低盐小圆奶酪，它的钙钠比高于世界优秀水准的4倍，达到了16；而它的再制干酪的干酪含量高于51%，也超出国标规范3.4倍。而这样的产品，才是奶酪博士坚持初心的高规范产品。

并且，商场上暂时还没有专门为女性研发的奶酪棒，因此，奶酪博士还决定在母亲节推出特别定制的「奶酪棒母亲节限制礼盒」，赋予妈妈和宝宝共同的营养，用特别包装为一切女性加油打气。

2）深挖顾客需求，要点击穿核心人群。

经过对品牌天猫人群画像整理和对客户集体指数进行研讨，咱们发现奶酪博士品牌的顾客集体基本是集中在1、2线城市，以“质量”、“悦己”、“自律”、“生长”、“精美”为标签的白领精英女性，她们的购买力普遍在L4-L5之间，同时在3、4线城市中，同年龄层的客户集体在数据库中出现飞速增加趋势，由此可见，3-4线城市的妈妈客户集体对宝宝奶酪食物的需求明显上升。

因此，咱们使用已固定的精准用户的角度切入，经过与独立的高知妈妈们一起进行品牌心情发声，向潜在增加的3、4线对宝宝有营养补钙食物的需求，但苦于找不到健康安全且具有高营养价值品牌产品的方针妈妈集体，开展了一次品牌教育和顾客心智渗透，有用地进行了新哺育认知的输出和传导，激发妈妈集体对品牌的认同感，引起消费共振。

3）品牌定位结合卖点，多维度输出

奶酪博士联手内容领域的闻名大V，在双微引爆对亲子关系和个人价值认知的新提倡，为后续品牌力的继续再造埋下火种。经过微博各类KOL联动，搜集妈妈与孩子之间的兴趣故事，招引更多方针顾客参加，助力话题热度，让品牌和产品真实融于顾客的生活场景，引导新代代妈妈的自傲心情和自我表达，获得强烈反响。

除此之外，奶酪博士还联合多位闻名KOL等，推出产品种草活动，扩大活动效益，结合品牌定位和优质的产品卖点，成功地将奶酪博士的品牌力与各圈层KOL的影响力相结合，在顾客心情的高点，推出品牌价值观引发共识，高效实现粉丝拉新和转化，真实实践品效合一的整合营销打法。

借母亲节的关键，奶酪博士结合品牌定位说出了今世妈妈的育儿理念和思考，获得了方针顾客的认可，为品牌树立了口碑和声量。与此同时，奶酪博士借助本次的传达也开拓新的产品线。

03

怎么设定进程目标检验品牌力提高功率？

做品牌或许不会有即时转化，但他的价值取决于潜在顾客财物。

做一支带有品牌心情的TVC也或许不会直接发生购买，但经过对PGC及UGC的内容整合，顾客可以看到品牌对其的注重。而在奶酪博士针对母亲节这波营销策划中，反映出品牌的理念和对妈妈集体的关注和理解，让今世年轻妈妈感受到品牌温度，树立潜在消费动机，有用积累优质品牌财物。

所以，这对新品牌也是一个很好的思考，品牌在创建到后期开展要不要做品牌心智？

答案是清楚明了的。那么，咱们在做品牌的进程中，怎么树立可衡量的功率目标？

奶酪博士在做每一次的品牌营销活动和内容投进时，都会从以下几个方面进行复盘，来衡量品牌力是否有了活跃的增加：

1）品牌心智。品牌会调取活动前后几天猫站内“奶酪博士”的搜索量并对其进行比较。在母亲节的营销传达活动中，奶酪博士在天猫站内短期的自动搜索率就得到了相当大的提高，单次投进后当日进店人数就增加了1倍，在品牌类做到榜首，远超其他大牌竞品，品牌词的搜索增加也代表了越来越多的人已经对奶酪博士有了品牌心智。

2）品牌呼应率。品牌营销活动的效果也体现在方针顾客的呼应率上，奶酪博士会提取每次营销活动后的顾客数据，经过对活动在顾客集体中的曝光率、互动率的计算，来衡量品牌营销在顾客中的呼应率是否是在继续提高，经过屡次比对，更能做到对今后营销方向的有用把控。

3）顾客转化率。同***相同，奶酪博士也一向都在致力于提高顾客的转化率。每场营销结束后，奶酪博士一定会考核产品在各大渠道的信息流、直播、社交推文等广告阵地的转化数据，并同之前比对是否有提高，顾客转化率是衡量潜在客户转化为实际客户以及品牌力生长的重要目标。

品牌力是***影响也***价值的营销财物，更是一项需求品牌去长期投资的作业，除了母亲节的这波campaign和种草，接下来奶酪博士还会有很多的营销规划和考核。未来，奶酪博士将会定期围绕树立品牌形象与心情，进行热点事件的包装和传达，也会在社交渠道同步做许多品牌向的投进种草，更会有全新的产品设计上线，并合作商场进行大的整合营销动作，在继续塑造品牌力这件事上不断加码投入，不断输出令顾客欢迎的品牌价值主张。

04

总结

做品牌，是一个系统性的作业，需求操盘者有长线心态，新品牌的快速崛起是抓住了渠道流量盈利，假如流量是1，那么品牌和产品便是1后面的0，这是每一个品牌都需求思考和继续投入去做的作业。
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