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“鞋墙”背后的潮流生意

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年01月27日

不知道球鞋爱好者有没有这种感觉——这两年特殊版鞋盒显着增多了。各大品牌纷繁拿出杀手锏，拼规划、拼构思，让这个球鞋衍生品的风头开始不亚于主角自身。

“炒鞋党”伺机而动，例如一款Travis Scott联名鞋的鞋盒，现在现已炒到2-3万***。
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明面上，运动品牌为了鞋盒大费周章，而暗地里，鞋盒生意的战火现已延伸开来。

鞋盒的兴起其实和球鞋博主不无关系，近年来，许多博主都选择用通明鞋盒堆成“鞋墙”来作视频背景，吸引了不少球鞋爱好者的目光，他们也想具有这样一面墙，来收纳自己的藏品，一起承担着对外展现的功用，鞋盒生意由此开始。
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“我之前买了16个，做了一个‘鞋柱’。”NBA解说员柯凡告知懒熊体育，“在sneakerheads圈子里，它的需求量还挺大的。”

柯凡把鞋盒称之为“网红产品”，其实也算是搭上了潮流文化和短视频的“东风”。

通明鞋盒自身并不“新”，几年前无印良品等家居品牌就推出过相似产品，只不过当时的主要功用是收纳，和鞋柜的效果差不多。

只不过这两年，因为球鞋生意的火爆，球鞋爱好者现已自发推进鞋盒成为一门独立的生意。

鞋盒品牌现已有不少入局者，SupBro和GOTO算是入行比较早、商场认知度较高的品牌，得物和虎扑等也都推出了品牌原创鞋盒，许多潮流玩具和服装品牌也在推出鞋盒规划。当然，还有一些工厂直营店和小品牌。

鞋盒的功用也在由“收纳”向“展现”偏移，许多目标在被量化，例如原料的通明度、密封程度、抗压才能、防潮才能、六块板的拼接口是否适宜……鞋盒的尺度巨细也在逐渐标准化。许多鞋盒还会调配额定功用，例如声控、灯光等。

但从生意视点，鞋盒作为产品现在有自己的硬伤。其制作门槛不高，技术天花板也肉眼可见，从工厂出产到推向商场，品牌自身没有太大的溢价空间，甚至很难跟竞品打出差异性。

为了应对上述问题，鞋盒品牌选择做潮流生意，进入年青消费者的心智。

鞋盒的优势在于规划空间足够。本年懒熊与特步林书豪一代联名篮球鞋“熊罴之士”，邀请GOTO成为鞋盒协作方。因为球鞋的展现空间有限，规划师的创造元素都完整地体现在了鞋盒上，这也使其天然成为了球鞋的延伸。

能够说，只要是球鞋有过的营销协作，鞋盒几乎一个都没有缺席。

1.品牌协作。以SupBro为例，本年SupBro和李宁反伍一代“迪士尼联名系列”、驭帅13䨻玫瑰之城，以及特步林书豪一代均有协作，调配限量版鞋盒，作为抽奖福利送给粉丝。

2.IP联名。联名款更是潮流消费范畴的惯例操作，范畴触及动漫、艺术、规划师、其他潮流品牌等等。SupBro曾推出梵高、“这就是灌篮”、HUNTSOUL等等联名款，GOTO也有七龙珠、变形金刚联名款。

3.玩家自主规划。此前在小红书呈现一款比较火的“客制鞋盒”，图案的线条固定，颜色则是能够由玩家决议。随鞋盒会附赠一系列绘画工具，让爱好者进行自我创造。

上述营销做法初见成效，现在在闲鱼现已能搜到加价出售的限量版鞋盒。

随着潮流生意的深入，鞋盒品牌也在拓宽自己的基本盘，除了球鞋之外，也推出一些潮流玩具的展现盒。

但联名款、限量版仅仅起到了品牌建设的效果，真实扛起销量的仍是统一标准的通明鞋盒。

SupBro创始人Cody告知懒熊体育，做鞋盒生意两年来全球销量在110万个左右，除了面向C端消费者，SupBro还会和耐克、AJ、阿迪达斯、NewBalance等品牌的授权门店和买手店协作，进驻北京三里屯、上海静安寺周边以及欧美城市的潮流会集地。

“只要会使用电商App的消费者就都会容易买到鞋盒，”Cody也承认这个行业的商场准入门槛很低，“假如单纯卖产品，几乎没有复购率科研，只有把品牌打响，才能在范畴内提高影响力，品牌才会有延续性。”

依据SupBro的天猫官方品牌店，通明鞋盒的价格区间是110元-178元两个鞋盒（最低两个起售卖），其间卖的***的价位是135元和110元两个。其间最贵的LED灯+声控鞋盒158元一个（这仍是年货节打折）。而GOTO的天猫旗舰店，价格区间大约在88-134元之间两个鞋盒（年货节也有所折扣），最贵的也是158元一个。

假如是品牌协作款或许联名款，价格会翻到一倍以上，有些甚至能到达三四倍。

懒熊体育查找了淘宝1688货源批发网，单个鞋盒基本会集在40元以下，10-30元区间比较多，40元以上的鞋盒十分少。某种程度上，这反映了一般鞋盒的成本价格。

SupBro在Amazon也有线上旗舰店，最贵的通明鞋盒能卖到128美元两个（含运费）。

虽然美国被称为潮鞋发源地，但论及鞋盒的产业链，美国并不比国内完整。在Amazon和eBay上查找shoe box或许shoestorage，并不会得到太多结果。顺着查找结果进入品牌店肆页面，会发现大多是家居收纳品牌，而不是潮流品牌。

更有意思的是，在Amazon查找鞋盒背面的商家，不少都来自我国。

Amazon查找页引荐的广告文章“BestShoe Storage Boxes”，附有三个链接，两个是自营产品，其余一个来自我国工厂。

不过Cody以为国外商场比国内老练，承受度更高需求量更大，反观国内却仍在发展阶段。

整体而言，行业界还没有一家大品牌悉数押宝鞋盒生意，即便是SupBro和GOTO，两个品牌都是球鞋洗护产品起家。其他玩家对鞋盒的投入基本归于投石问路。

至于消费端，大多数球鞋玩家仍是抱着一个朴素的想法：“鞋太多、想展现，那就买；如若不然，原鞋盒也够使。”

不过未来随着球鞋的保藏价值不断走高，玩家或许不再满足于一个简略的纸盒子，而是配得上球鞋的“知名品牌鞋盒”，或许运动品牌在未来也会介入通明鞋盒的生意，鞋盒的科技特点或将成为品牌攻克的方向。

现在闲鱼上现已有加价出售现象，未来会有“炒鞋盒”现象的兴起也说不定呢？

当然，卷进“保藏经济”和“展现经济”并不是只有球鞋，泡泡玛特的盲盒生意现已破千亿市值，盲盒玩具商场厮杀剧烈，而鞋盒的源头特点仍是“盒子”，杀到其他范畴毫无违和，事实上现已有品牌在这么做了。

再换一个视点，当年青人的“鞋墙”建立起来之后，或许运动品牌和潮流品牌也会为进入一个“坑位”做打算，未来会呈现新的产品及协作形式。
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