净利下滑超90%，拯救中国真皮鞋王的，难道只有狂犬疫苗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年12月12日

怎么去主导供应链系统？怎么去主导出资和技能构成的价值链？怎么去决议本钱和技能的流向与流动方法？奥康***的问题是，没能在高增加的时分去提高自己运营才能。

12月初，榜首批浙江制作C2M“超级工厂”培育名单发布，一个久别的品牌现身，它叫做奥康。

本年双十一，叶一茜、汪涵等明星坐镇直播，单场观看人次打破400万，微博话题阅览量近3亿，带货品牌仍旧是奥康。

在安踏、李宁等国货鞋服品牌加速兴起的当下，95后、00后一代估计很少有人留意过这个边缘化的品牌。

但80后、90后消费集体对它仍旧充满了情怀。

1988年创立，1998年成为我国真皮鞋王，2012年上市时营收接近35亿……按这样的开展节奏，奥康本来可以成为我国鞋履商场***。

只是2012年之后，商场风向大变，一头代表年代的灰犀牛撞得奥康措手不及。

2020年前三季度，营收最高同比下滑40.33%，净利最高同比下滑97.46%。而在过往的连续17个季度里，奥康仅有2个季度完成了净利增加。

一代我国真皮鞋王，还在挣扎。
安福相册
01我国真皮鞋王的诞生

温州是我国鞋革业的发祥地之一。

明朝时期，温州鞋靴就被列为贡品；1920年代，温州手艺鞋革就曾卖到了东南亚国家。新我国树立后，皮鞋成为温州名品，前店后厂的家庭式作坊很多涌现。

出生在温州永嘉的王振滔，成为了鞋履商场的的一名推销员。20岁的他就曾跟着温州10万推销员走南闯北，出售自家的鞋子。

但其时，因为温州鞋粗豪式开展，质量并没有得到商场认可。1987年8月8日，杭州武林广场，5000多双温州鞋被监管部门扔进熊熊大火烧掉。

这天，正将温州鞋卖向湖北武汉、鄂州等地的王振滔接到电话，自家的皮鞋也被没收了。

这把大火，烧醒了王振滔的质量认识。次年，这个手里只有3万元的推销员在永嘉自建了鞋厂，那便是奥康的前身。

测验厂商联营

为了消除其时商场关于温州鞋的质疑，王振滔不再同以往一样搞粗豪的产销分离式批发生意。他找到武汉一个商场的司理承租货台，并承诺先交承租费，不让商场担风险。

在多次的游说下，王振滔为奥康争取到了半个货台，搞厂商联营形式。

相较其他“国营”体制下的货台，奥康货台是老板亲自售卖，在听取顾客对样式、尺码、色彩和质量的定见后，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在货台上完成。

就这样，一个月下来，奥康半个货台的出售额，比商场10个货台还高。

首开特许经销

眼看着奥康的皮鞋卖得好，全国各地的经销商带着钱，开端到奥康的出售点批发进货。

深谙传统批发形式多级分销的现状，王振滔以为这种形式层层加价，且无法保障品牌效应。而这时，在我国快餐界做得风生水起的麦当劳引起了王振滔的重视。

在麦当劳的加盟门店拓宽中，根本做到了四个统一，即统一产品、统一服务、统一形象、统一办理。

卖鞋子的奥康为什么不能现实呢？开国内鞋类同行之先河，王振滔1997年将“麦当劳式”的特许运营形式，导入了奥康的连锁专卖途径。

在这些专卖途径中，王振滔逐渐提出了三个要求：

榜首，形象标准化：一切的专卖店都要坐落城市富贵地段，有统一店貌、装潢和种类，具有奥康自已的特征；

第二，运营一体化：实行配货、送货、批发、零售一条龙服务，在各省、市及中心专卖店都设有配货中心，各连锁店、店中店可就近到配货中心提货，并有专车运送，构成了产、销、批、零一体的流通格局；

第三，办理规范化：各专卖店都树立了人事、培训、财政、计算等方面的准则和运营计划；服务超值化，努力做好售前、售中、售后服务作业。

到1998年，奥康就登上了我国真皮鞋王之位，成为全国职业十强企业。数据显现，奥康当年产量3.78亿，利税4800万元。

02品类风口的消逝

时刻进入21世纪，80后人群步入职场，“穿奥康，走四方”成为了其时***的广告语之一。

这句广告语不只是针对顾客，用在奥康自己身上也尤为贴合。2001年开端，做皮鞋的奥康就现已迈着步子“走四方”了。

当年，奥康集团确认了多品牌战略。除了奥康皮鞋，康龙休闲鞋、美丽佳人高档时髦女鞋等先后推出，并一举助推奥康商场占有率名列前二。

2003年，奥康更是开启了本钱道路：

▌打造我国西部鞋都工业园区，重庆市璧山县出资10亿元、征地2600亩。

▌跨界生物研讨，在四川成都树立康华生物制品公司。

▌测验商业地产，湖北黄冈建设高档商业步行街。

▌进入出资行列，联合其他八大职业龙头企业树立了***家民营财团——中瑞财团。

到2012年，奥康营收达到了34.55亿，当年更是在上交所敲钟上市。

2012年是一个怎样的时刻段？

榜首，移动互联网元年。扁平化办理的互联网企业在千团大战之后，如漫山遍野一般涌现。这些公司大多推重iPhone、Goggle等国际科技公司的氛围，穿着上一般是T恤、牛仔裤、运动鞋。

第二，榜首批90后开端步入职场。这群人逛无印良品，也穿优衣库，在2008年北京奥运会后更是对运动类消费大幅增加。

放到鞋履商场，以奥康、红蜻蜓等为代表的皮鞋品类被打入冷宫，一批国内闻名体育运动品牌，如李宁、安踏、特步和匹克等强势兴起。

我国皮革协会数据显现，2011年我国皮革职业产量、赢利、出口增速超越20%；但2012年开端，三者增加承压，别离回落到11%、19%和17%。

到2015年，安踏营收打破100亿；李宁也在创始人的回归下完成了扭亏为盈，而奥康的2015年是一个巨大的转机点。

这一年之后，奥康净赢利一路跌落，跌至2019年的2249.72万元。当年，公司扣非净赢利更是***呈现了负数，为-3007.85万元。

从2008年的时刻转机来看，盛行品类的盈利改变，其实便是一个早有预示的年代趋势。但眼看着这头灰犀牛迎面扑来，生长为皮鞋品类大象的奥康却无法容易逃避。

这个过程中其实还有两点原因：

榜首，经济环境要素。

江南皮革厂资金链断裂暴露出的民间假贷乱象，已然影响到整个温州鞋都的资金流通。

数据显现，2011年，温州民间假贷的利率水平超越历史最高值，即使是亲友之间借钱，年利率也在12%-36%。

《螳螂财经》曾征引浙江财经大学叶谦的论文数据表明，温州有近80%的企业触及担保互保，其间有60%的企业为别的3家企业供给担保；有30%的企业为别的5家企业担保；还有部分企业的担保企业数量超越10家。

奥康也是这些企业中的一员。《螳螂财经》报导称，2008-2009年，奥康鞋业为奥康集团别离供给了1.94亿元和5.06亿元的担保。

担保的乱用和假贷的高利率，最终造就了全国地摊最早的网红神曲“江南皮革厂倒闭了……”而这首神曲背面，奥康等许多闻名鞋企可能都在品类转型中因资金链严重而掣肘。

第二，年代盈利要素。

此前，深氪新消费在谈论另一家温州品类***企业——飞科剃须刀时就说过，这类企业有一个通病，他们在此之前的大幅增加，更大程度上来源于商场的紧缺，而不是才能。

一定程度而言，是商场造就了企业，而不是企业造就了商场。

一旦商场需求不再紧缺，比方人们不再喜爱皮鞋而是转向运动鞋，奥康就难以再一次去打造一个运动鞋商场。

我们一直评论的年代盈利、风口上的猪，都是商场紧缺造就的企业。那些从风口中掉下来的猪，只是在商场潮流中吃盈利；而那些风口散去仍旧飞在空中的猪，大多是凭借盈利的春风，暗自打磨了自身的运营才能。

怎么去主导供应链系统？怎么去主导出资和技能构成的价值链？怎么去决议本钱和技能的流向与流动方法？

年代不会给你第2次时机处理这些问题。

03折腾好像无效

在看到商场风向的改变之后，奥康不是没有测验去追逐。

首先，明星代言紧跟热点。

2013年，韩剧《来自星星的你》在我国商场大火，剧中拥有着超天才才能的男主角金秀贤更是在国内圈了一大波粉丝。次年，奥康就签下了这个亚洲地区最火的男明星，作为品牌代言人。

但假如不是查阅资料，7年过后的今日，很多人会想起《来自星星的你》和金秀贤，但鲜有人还记得金秀贤竟然代言过奥康品牌。

其次，经过与国际品牌协作的方法布局运动品类。

2015年开端，奥康就接连与国际运动鞋品牌接触。当年8月，其就与美国第二大鞋类品牌斯凯奇(SKECHERS)的我国总代理达成战略协作，取得我国大陆地区斯凯奇品牌专卖店的拓宽运营权与“斯凯奇”等标识使用权，打算五年内要新开1000家店肆。

这也标志着这家主营商务男人皮鞋的企业正式进军运动板块。

2017年，奥康开工之日就和比利时鞋服巨头Cortina、印度野外品牌Woodland签署战略协作协议。

此后，其又与全球***的体育用品连锁企业INTERSPORT树立长期战略联系，后者旗下涵盖了耐克、阿迪达斯、New Balance、亚瑟士等90多个国际闻名运动品牌。

奥康其时取得了INTERSPORT几个品牌的经销权，其间最为国人熟知的便是彪马。

但当今看来，这些代理品牌的数据并不亮眼。斯凯奇2019年门店仅有100多家，彪马也就30多家。

与国际品牌协作的方法完成品类布局，最为闻名的事例其实是安踏。2009年，安踏从百丽手中接过FILA，取得其在我国大陆、香港和澳门的推行和分销权。

到2019年，安踏体育营收为339.3亿元，其间FILA品牌就贡献了147亿元。安踏全体赢利86.9亿元，其间FILA品牌就贡献了40.2亿元。

是安踏解救了FILA，仍是FILA解救了安踏，这现已分不清了。剩下的问题是，谁能解救奥康？

04狂犬疫苗解救我国鞋王？

2020年关于奥康的评论，最多的还不是鞋业，而是一剂狂犬疫苗。

疫情影响，服饰鞋包职业全体萎靡，奥康2020年Q3扣非净赢利也下滑到-2113.57万。很明显，这些年的奥康鞋业如不是体量大，老本早就吃完了。

但年中，奥康老板王振滔的另一家公司上市了，那便是2003年在四川成都出资的康华生物。其时，这只靠狂犬疫苗研制而上市的公司，连续20个涨停，股价暴涨近8倍。

当年靠奥康原始积累而进行的多元化出资，当今开了花结了果。

康华生物的强势兴起，是否会让王振滔歪斜更多的资源在奥康身上?

在接受采访是，王振滔表明，奥康依然是永远的“大儿子”，并且称“这个大儿子长大了，日子太平稳，有了慵懒”。

为此，本年8月，奥康还在公司32周年之际发布了“百万年薪，亿元激励”的全球精英求贤令。王振滔希望从头从人才出发，奥康开端二次创业。

但另一方面，奥康布告显现，王振滔正在不断质押奥康的股份，质押数量占其持股数量比例为97.19%。

早在2018年9月，王振滔持有90%股权的奥康出资转让了5%股权，其子王晨也将9.98%股权清仓转出。父子算计套现6.25亿元。

关于大儿子到底是救仍是割，外界看不透。

上一篇： 鄂尔多斯修改公司英文名称 叫“ERDOS 下一篇： 福州市区CPI由正转负 11月同比下降0.8％