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耐克、阿迪达斯两强争霸背后，一家百年老店的「英雄末路」

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年12月10日

1997年3月12日，费城富国银行中心（其时还叫CoreStates Center）人声鼎沸，所有人都在为NBA史上最矮新科状元艾弗森成功「晃过」乔丹、投中空心球而忘情欢呼。尽管事后艾弗森屡次公开说过，他认为这一球不值得大肆宣扬，乔丹依然是他「最想成为的那个人」，但我们仍是把这一球奉为艾弗森职业生涯中最经典的投球之一。

那一年，艾弗森才刚刚进入NBA几个月，而乔丹已经是篮球界难以逾越的高峰了。人们越是敬重乔丹，就越是巴望有人打破乔丹的神话。这正是篮球等竞技体育的核心精力：打破旧神话，创造别致观。

不管人们为艾弗森和乔丹的这一次相遇附加多少含义，NBA一直是一门生意，这极具观赏性的一球是产品，艾弗森和乔丹脚上各自穿戴的锐步（Reebok）和AJ（Air Jordan）也是产品。时至今日，艾弗森和乔丹都已脱离NBA球场，但他们脚上的生意仍在工作。商海沉浮，锐步、具有锐步的阿迪达斯以及AJ背后的耐克，三家国际体育用品巨头的几十年来的你追我赶，远比这场76人对战公牛的竞赛更精彩。
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1985年4月1日，AJ正式面向公众发布，此前一年，这只是耐克为了迈克尔·乔丹专门打造的一款特型鞋，谁知乔丹魅力太大，「带货才能」超强，粉丝强烈要求具有乔丹同款，耐克只好顺水推舟，推出这款规划感十足、功用性绝佳的运动鞋。

除了姓名，AJ的LOGO也参考了乔丹投篮时极具张力的轮廓。把名人IP运用到***，是耐克在锐步、阿迪达斯三家混战中突出重围的不贰法宝。

而在AJ正式问世的90年前，锐步早已用上这一招，开端了它的商业征程。

那是1895年，英国人约瑟夫·威廉·福斯特（Joseph William Foster）刚满14岁，在一家手工制鞋店里当学徒。其时小约瑟夫酷爱足球运动，做梦都想具有一双自己的球鞋，却囊中羞涩，打了好几年工也买不起店里的一双鞋。无法之下，他只好自己找齐材料，规划了一款共同的「钉子鞋」。小约瑟夫穿戴这双鞋出去玩，由于抓地才能特别好，周围的人不断找他代购，问的人多了，他爽性自己筹钱，开了鞋店，专卖这种合适运动的鞋。

和英国传统的皮鞋不同，小约瑟夫更注重鞋的功用性，除了钉子鞋，他还规划出一种包裹性很好的跑鞋，减少跑步带来的轰动。由于他的奇思妙想，榜首次国际大战期间，这家小小的鞋店已经成了一家家喻户晓的公司，「JW Foster and Sons」，还为英国军队生产军靴。1924年英国运动员参加奥运会时，脚上穿的也是小约瑟夫公司出产的运动鞋。

同样在1924年，欧洲大陆出现了另一家实力微弱的制鞋公司：达斯勒兄弟制鞋厂（Gebrüder Dassler Schuhfabrik）。这是一家兄弟店，弟弟阿道夫·达斯勒（Adolf Dassler）商业嗅觉敏感，早早「偷师」了小约瑟夫规划的「钉子鞋」，把鞋钉从重金属换成橡胶，还四处游说***运动员运用自家的鞋子。哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）踏实肯干，把工厂办理得绘声绘色。

1936年，阿道夫说服美国***短跑运动员杰西·欧文斯（Jesse Owens）穿上达斯勒的运动鞋竞赛，当欧文斯狂揽4枚奥运***后，达斯勒运动鞋也就成为运动员圈内的「爆品」了。

跟着二战完毕，竞技体育在西方国际大受欢迎。不管是观看体育赛事，仍是人们自己参加锻炼的热情都十分高涨，这时分经营体育用品，明显成了一门远景大好的生意。

于是，小约瑟夫的两个孙子拿着爷爷留下的家产，成立了一家新公司，名叫锐步（Reebok），意为南非草原上奔驰的短角羚。没几年，美国经销商便找上门来，邀请锐步进军美国商场。这家英国血统的体育用品公司自此进军美洲大陆，并很快扎下根来。

而达斯勒兄弟由于一些家事分道扬镳，弟弟阿道夫拿自己的姓名+姓氏，开了新公司阿迪达斯（Adidas），哥哥鲁道夫则开了一家名为Ruda的公司，后来更名为彪马（Puma）。大洋彼岸，一家经销日本运动鞋鬼冢虎的美国公司瞅准机会，拉上俄勒冈大学田径队运动员和教练，成立了耐克（Nike）。

至此，锐步、阿迪达斯、耐克均已登上商业舞台，从锐步绑定英国运动员开端，它们见证了很多运动员的黄金时间，也藉由这些令人激动的黄金时间，铺就了各自的财富之路。

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锐步是三者中最先尝到成功味道的公司。

来到美国，锐步把源自小约瑟夫的立异精力发挥得酣畅淋漓。1982年，锐步针对女人顾客，推出Reebok Freestyle健美操鞋。这是全球榜首款专为女人规划的运动鞋，在女人消费意识刚刚觉醒的美国大受欢迎。次年，只是由于这一款鞋，锐步公司出售额就飙升至1300万美元。

除了抓紧新式的女人顾客集体，锐步还针对美国流行的两类运动——篮球、橄榄球，别离规划了不同功用的运动鞋，NFL（美国国家橄榄球联盟）和NBA也成了锐步的合作伙伴。

1980~1990年代是锐步的黄金时代。美国运动观念全面普及，抢手运动项目如篮球、橄榄球、健美操、跑步，锐步不是已经和实力雄厚的商业联盟达成合作，便是签下了号召力十足的KOL。年轻人、女人、运动爱好者，关于不同的用户集体，锐步早已量身定做了不同的产品系列。怎么让你高兴掏钱、高兴运动，锐步把你安排得明明白白。

艾伦·艾弗森便是锐步签下的标志性明星。

早在1996年，费城76人在NBA选秀大会上一眼看中艾弗森开端，锐步就盯上了这位特性十足、天分爆棚的「小个子」球星。得知艾弗森的偶像是乔丹，并穿戴AJ XIs大放光彩后，锐步在这款鞋的基础上加以改进、立异，为艾弗森规划出***的「锐步问题」系列（Reebok Question）球鞋，要知道艾弗森的别称叫「答案」，来回呼应之间，锐步对艾弗森的厚爱之意可见一斑。

跟着艾弗森在76人火速出名、成为传奇，锐步又以「答案」为名，规划了十几款球鞋，充气泵、缓震设备、3D复合材料、隐藏式鞋带……每一次更新，锐步都借着艾弗森的名头赚足了销量。

类似艾弗森和「答案」系列的出售形式，说到底便是明星带货+不断立异+***专利。锐步为阿迪达斯和耐克做出了好榜样，然而关于一个体育用品公司来说，仅有一个艾弗森是不行的，仅有一个好卖的球鞋系列也是不行的。锐步在跑鞋系列大出风头，在其它品类却有些后继乏力。

而在欧洲，阿迪达斯凭借地理优势，牢牢抓住欧洲各大足球沙龙，成为它们的合作伙伴，再加上阿迪达斯向来敢于大举收买其它公司，发展速度迅猛，相比起来，锐步的发展步步为营，可以说深耕北美商场，但也可以说被局限在了北美商场。

在美国，耐克的研发和营销力度丝毫不逊于锐步，甚至由于规划更加新颖时髦，更舍得大手笔砸钱给不同国家的代言人，耐克的影响力敏捷溢出美国，财报在许多范畴节节攀升，一年好过一年。

当武功秘籍公布于众，我们比拼的就不再是招数别致与否，而是谁更娴熟，谁犯错更少。跨过2000年，早早把工厂搬到中国和东南亚的耐克，财报上的赢利最丰盛，体量最庞大，终于越过前辈锐步和阿迪达斯，成为全球***的体育用品厂商。

所有竞技体育都有相同的特色，「赢者通吃」，冠军会取得最多的荣誉和重视，而亚军和第三名往往只能沦为布景板。做体育用品的耐克、阿迪达斯、锐步们更加懂得这个道理，成为最强者，是这些***公司的***执念。

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深受***文明滋补的中国人都知道，想打败实力最强、底牌最多的「地主」，只有一个办法，两个「农民」联合起来。早早进入中国商场的阿迪达斯也学到了这招。

2005年8月，阿迪达斯向锐步发起收买，次年1月，锐步同意以38亿美元的身价，成为阿迪达斯的子公司之一，二者依然以本来的品牌称号运营。一开端，锐步的股东们还在为成功「变现」而自鸣得意，但跟着阿迪达斯步步紧逼，锐步作为「子公司」的无法就逐步显现出来了。

早前，由于和耐克死磕气垫鞋，锐步曾推出过一款DMX气垫，以期对立耐克的Zoom气垫。谁知锐步「老马失前蹄」，由于急于求成，DMX气垫运用几个月就会漏气硬化，锐步口碑大跌。

接受阿迪达斯的收买，锐步原本想双方互通有无，尽快在技能方面赶上耐克，夺回丧失的鞋类商场，然而阿迪达斯却还有策画——锐步多年来扎根美国商场，途径力量强大，而阿迪达斯主场在欧洲，多年来徜徉在美国商场门外难以进入。阿迪达斯收买锐步的***目标，便是借助锐步冲进美国商场。

心不往一处想，劲就难往一处使，这种时分，谁强谁就能拿到更多资源。

2006年，收买刚刚谈拢，阿迪达斯就刻不容缓地替代锐步，成为NBA的官方供货商。没过几年，阿迪达斯又拿走了锐步在NFL的资源。而锐步得到的呢，只有被彻底更换的办理层和几个不痛不痒的广告而已。

阿迪达斯如愿以偿进入美国商场，而锐步却一直被困在原地，逐步萎靡。

早在1990年代就进入中国商场的阿迪达斯，却眼睁睁看着锐步在这个全球***潜力的商场沦为中低端品牌、「杂牌货」代表。说好的各取所需，转眼就成了辛德瑞拉和偏心后妈的戏码。

回顾锐步与阿迪达斯、耐克的几十年争斗，阿迪达斯有深沉的欧洲团体运动供货商布景，耐克擅长出奇制胜，一句「Just do it」传遍全球，而锐步不是没有技能，也不是没有营销才能，但好像便是哪里缺了一点：缺了一点对赛事、时髦和体育明星资源的精准把控，也缺了一点对外形象的坚定塑造。这样一个哪里都好，但哪里都不行***的「国际第三」，最终只能拱手让出自己的底牌，彻底沦为榜首、第二争斗的佐料。

自10月下旬起，阿迪达斯深受疫情困扰，想要出售锐步的消息就不绝于耳。从前斥巨资38亿美元得到的锐步，「物尽其用」后，就成了阿迪达斯甘愿赔钱数十亿美元也要甩掉的「累赘」。正如其最***的代言人艾弗森相同，锐步曾具有过其他品牌难以匹敌的光辉，但也终将离别光辉，远离舞台中心。

人们都说商场如战场，刀刀见真章。但在锐步、阿迪达斯和耐克的故事里，商场亦如赛场，热烈都是赢家的，输家什么也没有，只剩看客捧着艾弗森签名球鞋叹惋一句：重在参加。
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