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互联网快时尚巨头Fashion Nova的成功“抠门营销”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年12月08日

现在，许多品牌为了抢占市场份额，协作的营销对象不再局限于明星名人，跟着网络时代的兴起，众多KOL（定见达人、种草达人、网红博主等）的兴起，纷繁进入品牌的视野。品牌与KOL的协作早已不是新鲜事，但协作的方法却有千万种，而且颇有新鲜感。

  Fashion Nova是一个快时髦品牌，产品与价格亲民实惠著称。它与超越3000多位KOL和名人协作，打造了自己在网络营销范畴的“小老大”位置。根据影响力营销渠道CreatorIQ的数据显现，Fashion Nova在本年十月份，大约和122名KOL打开协作，其协作KOL的数量在时髦零售商中位列第三，仅坐落奢侈品巨子H&M集团和运动服饰巨子Nike集团之后。
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  尽管Fashion Nova在KOL营销范畴大获成功，但业内人士似乎对其的点评并不高，由于其广告资助协议给出的定价太过低价，“乃至比其他品牌商给 KOL的报价低到5到10倍”。Fashion Nova通常的营销方法是赠送服装交换 KOL的媒体价值，乃至没有任何现金支付。这也导致Fashion Nova几乎不会与那些十分有名的高级 KOL协作，只与那些小有名气的 KOL打开协作。而且一些协作过的KOL表明，由于Fashion Nova给出的报价低价后期也不愿意涨价，所以再也没有协作过。

  尽管 “KOL们”对于Fashion Nova的点评并不高，但是Fashion Nova依然在近几年获得了十分快速的开展。作为一家成功的品牌，它的成功当然不能只看表面的“抠门”。Fashion Nova产品低价实惠的价格，是品牌的特征，也是它的的优势。品牌大部分产品的售价在20美元——50美元之间，少量产品价格则高至200美元。品牌先后推出的大码女装系列Fashion Nova Curve和男装系列，大多数产品也都在45美元之内。
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  有句很有名的话语“所有耗资巨大的营销，最终本钱都会转嫁到消费者头上”。通常品牌耗资巨大的营销和品牌性价比是成反比的，而且将过多出资用于宣扬和营销，也会使得在出资产品的设计和出产质量上缺乏，Fashion Nova作为一家快时髦品牌，或许正是深明此理。一向保持着低价的价格，那又该如何保持住让消费者满足的质量呢？或许秘诀正是藏在它的“抠门”傍边——将营销的本钱下降到极点，那多余的资源和出资则可以用于产品的质量。

  除了严格控制营销本钱和和产品出色的性价比外，Fashion Nova能够获得成功的另一个原因，则是它现已成为一个完全完全扎根于互联网的快时髦品牌。揭露资料显现，总部坐落洛杉矶的快时髦品牌Fashion Nova，现在现已开展成为一个规划巨大的电商渠道。
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