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李嘉诚进军微商了，李嘉诚为何进入微商大揭秘

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月17日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋 时间：2016年12月17日


1、第一批2亿试水，网红方式变成亮点

据悉，由李嘉诚旗下长江和记实业与上海白猫集团在2006年3月共同组建的中外合资企业——上海和黄白猫有限公司，将于本月中下旬正式进军微商途径，一款食用等级清洗剂将为主推商品，而且第一批备货将到达2亿元等级。

在白猫京东旗舰店上，被称为“食用等级清洗剂”的商品共22个SKU，分为500g和2000g两个标准，价位在6.5元-26.9元不等。

2亿备货是什么概念，让我们来算一笔账。假如此款商品连续品牌本身的平价定位，且有物流本钱的约束（清洗剂重量大），假定此款商品的价位在10元/500g左右，那么白猫的微商团队要卖出去2000万瓶货，假定均匀每个末端微商手里有50个家庭的出售资本，每个家庭一月用掉一瓶白猫清洗剂商品，那么这批货则需要3300多人的微商团队才能在一年内销完。

音讯中还泄漏，这批商品采纳现货方式，即先生产，后出售，并会以“网红+创客+互联网”的方式来出售。

2、白猫在清洗商场仍是前二，但进军微商靠谱吗？
就现在清洗剂商场来看，白猫凭借其长期积累下的品牌浸透和低价报价，仍在国内三四线城市占有巨大的商场份额。但近几年来，竞品立白采纳的高品牌曝光、年轻化的推广策略也取得了不小成效，连续冠名《我是歌手》，请当红小生写微博推广段子，关于商场趋势推出天然卖点商品，让“立白”从陈佩斯、郭冬临的搞笑光头形象变得愈加时尚和年轻。别的，如威猛先生、雕牌、斧头牌、安利等品牌也一向有着自个的固定花费群体。

不止品牌竞争的激烈，传统商超花费环境的恶化也让白猫不得不另寻增加办法，这或许是白猫想测验微商的第二个理由。再加上今年立白宣告以旗下“净博士”进入微商途径，蓝月亮退出部分商超转为直销，同行好像都有了自个的新做法和新出路，白猫感到压力也非常正常。

据了解，就现在而言，白猫的首要途径仍为传统商超。线上出售方面，现在白猫与天猫超市、京东自营均有协作，在京东途径设有品牌旗舰店。

从微商途径现在的情况看来，名品做微商，失利事例不算少，因为大量压货形成的报价崩盘是失利的最首要因素之一。有业内人士剖析，白猫想把这条路走通，需要强壮的掌控能力和摸索到稳打稳扎的微商方式。而此前音讯中说到“网红+创客+互联网”的方式，尽管现在如何具体操作还未能得知，单从“网红”一词来看，好像对途径特供的商品定位、卖点和包装有着必定请求。

微商专业委员会主任委员方征宇以为，如白猫这一类在老百姓心中有品牌沉淀的大日化品牌切入微商，对全部微商职业来说是好事。对品牌来说，微商途径可以协助品牌迅速细商场并提高品牌价值感，一起丰厚效劳手法和推广方式，可以不通过代理商，而是直接从品牌视点接触到更多花费者，从而对其进行专业的运用辅导和效劳。而关于微商途径来说，大品牌的进驻能加速途径“四化”——品牌化、专业化、标准化、规范化的进程。

而关于具体以何种商品切入，方征宇建议以更高价值的、方式新颖的商品为主。
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