朋友圈卖鞋后 红蜻蜓董事长又上淘宝直播卖鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年03月13日

继在朋友圈卖鞋之后，红蜻蜓(603116，SH)董事长钱金波又上淘宝直播卖鞋了。

3月8日，红蜻蜓官方旗舰店开了一场直播，直播的主角是红蜻蜓董事长钱金波，这场直播吸引了43.53万人次观看、点赞300万+，3家淘宝旗舰店销量同比增长114%。

新冠肺炎疫情逼停了不少线下消费，鞋服企业遭到的影响自然严峻，疫情期间，红蜻蜓4000家门店简直悉数关闭，线下终端出售额简直为0。为此，红蜻蜓开端建立线上商城，将全国范围内5000名导购转到线上出售，全员在家上岗。

红蜻蜓一位担任人在接受《安福家园》记者采访时表明，在总部开设直播间，董事长直播带货，红蜻蜓是国内上市鞋企里的第一家，未来公司将把线上直播营销作为一个发力点。

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红蜻蜓董事长钱金波直播卖鞋的预告片。

董事长直播带货

一家上市公司董事长上淘宝直播卖鞋，疫情让一切的不行能变成了可能，因为需要生存。

3月8日上午10点，在位于红蜻蜓总部的中国鞋文明博物馆，一场由直播正在进行，直播的总策划、主播全都是红蜻蜓董事长钱金波本人。

钱金波将“世界妇女节”这天的直播作为一场公益直播活动。直播当天，每卖出一双红蜻蜓商务时髦皮鞋，即为战疫女人医护卫一双“适合上班穿，样式又时髦”的皮鞋。

向战疫一线的女人医护人员贡献爱心是企业的善举，可是董事长直播带货确实也是企业营销的一个手段。

疫情下的企业有多么困难?红蜻蜓副董事长钱帆曾表明，疫情期间，红蜻蜓4000多家门店无法开门经营。5000多名导购也都只能在家待着，无法上班。可是工厂开支、门店租金等成本还是要交，每月1亿多元的开销不能停。

因此，早在一个月之前，钱金波就发出致员工信，宣告全员营销，把店搬到网上，火速建立线上商城，展开线上全途径营销，推出微信小程序，5000名导购向线上转型，启动微信会员群，通过交际零售事务自救。

不仅如此，钱金波自己带头在微信朋友圈卖鞋，全员营销就这样启动了。到第六天，线上出售突破百万元，接着是150万元、200万元……直到现在，每天线上的出售额稳定在200万元以上。

钱金波以为，假设没有疫情，公司的线上出售额做到超200万，肯定得是3年后的事，但它提早3年到来了。因为这次疫情，公司的数字化进程提早了3年。

加快线上线下打通

疫情倒逼着企业进行改革，也让一些有所准备的企业获得了先机。

据安福家园报道，钱金波表明，早在2017年底，公司就开端着手建立新零售事务。2018年6月份，他们开端和阿里巴巴协作，但真正融入到阿里系统的商业操作系统、全面启动新零售是2019年6月份。进入大渠道，找到安排保障，才能把资源、人才等打通，进而影响企业的整体供应链生态，推进整个系统改动。

钱金波以为，这两年来，自己做得最对的一件事情是，用数字化改动整个团队的思维方法。通过数字化项目的推进，改动决策流程，它改动的不是一个人，而是一群人。一个企业，怎样能使一群普通的人做出巨大的事，这是最有挑战的部分。

疫情改动了红蜻蜓传统的营销模式，原来作为一家传统鞋企，尽管也做线上出售，可是和线下简直是分裂的，未来，将会加快线上和线下的打通，能够是线下展示，线上出售。

钱金波以为这次疫情带来的变化有两点，一是数字化进程大大加快了。“我们不是线上线下出售的问题，事实上年青人群(潜在的消费人群)都在移动交际(云)上，不是说你去不去做、线上好不好的问题，是这个最有潜力的人群每天花几小时在移动工具上，你一定要去触达。居家办公、在线教育、数据在线等，一切都在线上化，数字化延伸到每一个系统、环节和流程上，必须用数据来管理。”

别的一个变化是企业和安排一定会裂变出新的分工协作的新模式。钱金波表明，在家都能够办公了，何必都到公司来呢?“那我们就能够项目制，你能够不来公司上班，也是我公司的员工。你能够不入职，我们只需事务关系，只需你完成任务。合伙人制，你对结果担任就能够了。能够跨界，实现利益联盟。”