便宜到变态，却年入700亿！“奇葩”运动超市迪卡侬的营销思路

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年01月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2020年01月6日

有这么一个运动超市——

没有豪华的装修，只有简陋的水泥地、陈列也没有花多大的心思，看起来都觉得“low”;

它跟耐克、李宁不同，它只会鼓励你进店免费玩、让店员陪你玩，还怕你玩得不尽兴，看起来就不像是想赚钱;

而当大批实体店被电商挤得生意大跌甚至关门大吉的时候，它却从来不缺顾客，结账经常排队超过10分钟;

43 年来，从来不打广告也不找代言，不但没有关门歇业，反而在全球50多个国家，开店1500多家!

是不是想想都觉得很“奇葩”，但可能你家楼下就有一个这样的运动超市，它就是迪卡侬。
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迪卡侬那么“奇葩”，但是却赢得大家的喜爱，也不无道理。

别家催你买买买，它只求你玩玩玩!

不少人将迪卡侬称为“游乐园”，因为在这里，所有人都能释放内心的童真。就像很多人每次去迪卡侬，都一定会从某个小孩手里抢辆滑板车。

不管你跟你爸有什么“恩怨情仇”，一旦踏进了这个门，父子间的威权关系就消失了，没人在乎谁是儿子谁是爹。

会玩的老鸟直接拿起滑板，就给你来个极速漂移，爸爸的快乐你想象不到▽

无论平时你爱不爱运动，都会在这里被彻底激发运动细胞!

老爷爷在举重，老太太在练健腹器，爸妈打起了乒乓球，小朋友上了蹦床就不肯下来。这就是共和君每天下班，经过迪卡侬时看到的画面。

可能很多人都会觉得，这么玩又不买，会被店员撵出去吧?

完全不会。

它还叫上店员陪你“玩”!

不买东西，店员黑脸，估计很多人都会遇到过。但在迪卡侬，店员不但不会对你黑脸、过来撵你，甚至还可能带头撒欢，真的有够“奇葩”的了。

它还规定每个店员如果要管卖场哪个区域，前提是得喜欢，“玩”还得术业有专攻，还真的是“干啥啥不行，玩耍我最行”!

在这样的迪卡侬里，你玩得尽兴了吗?如果还不够，

准备上千平米的地方让你“玩”!

让顾客进店免费玩、店员陪着玩，还不算最“奇葩”的。更奇葩的是，他们还准备了上千平米的大卖场、超宽敞的走道让你“玩”!

让人一目了然的分类指示，也没有烦人的导购在后面盯着，想怎么“玩”就怎么“玩”，只要尽兴就行了。

乒乓球区域放了简单的临时球桌;

健身器械旁也肯定有瑜伽球、动感单车;

你想踢球，就给你在门外搞个大型足球场;

除此之外篮球场、小型广场舞场地等等应有尽有!

面对迪卡侬这样“奇葩”的关怀，谁还能顶得住啊，我玩还不行吗!

但是试玩总难免会给器材带来不可避免的磨损嘛，所以很多人进去玩，多少还是会买点东西，就当是进游乐场的门票了。

迪卡侬一听，嗯?我是让你来免费玩的，你居然想花钱买我?那可不行。

别家贵到买不起，它家便宜卖白菜!

里面的东西都惊人的便宜，让你1块花出了100块的感受。

防水登山鞋别人卖500，他卖300;

速干T恤就收你个成本价30多;

14.9的背包、79.9的健步鞋;

还有149的双人露营帐篷......

有网友还精辟的总结出“穷逼乐”的一天：早上睡醒出门吃个沙县，然后去迪卡侬玩，午饭吃个萨利亚，再去宜家睡午觉，睡醒顺便在宜家解决晚饭，回家。

在大家心中，迪卡侬就代表着“便宜”!

而且这种便宜还跟淘宝上的那种山寨货不同，它的便宜是你用低价买到一件产品后，回去还觉得质量好到不敢相信那种。

运动装备该有的功能性，一点都不给你少。速干衣必须要速干、冲锋衣必须要防风防水，说到做到!

即使是一款100来块的双肩包，都能给你实现10年质保。就问除了“奇葩”的迪卡侬，谁还能做到。

但如果这你都嫌贵，不买也可以，那就来免费参与吧!

别家要你冲会员，它家免费送服务!

不定期组织各式运动教学活动，健身训练、登山远足、滑轮体验……迪卡侬当然一个都没拉下，而且统统免费!

还设立了不同运动类别的俱乐部，骑行俱乐部、轮滑俱乐部、登山俱乐部.......每个周末就拉着会员免费去玩!

除此之外，迪卡侬这个机灵鬼还会在现场配备技师为消费者做增值服务，比如自行车的保养、服装客制印花、球拍穿线维修等等。

除了让大家玩得开心，买得顺心，这么注重用户体验的迪卡侬，只有你想不到的，没有它做不到的。

它就像一个“宝藏”运动超市，你永远不知道你还能从这里免费获得什么，但在这里获得的快乐永远免费!

迪卡侬看似很“奇葩”，一个运动超市给自己扣上“免费”的标签，合着是不想赚钱了吗?

当然不是，正是这种降低门槛，让顾客亲身体验，让迪卡侬稳坐运动超市的一哥交椅。要在竞争激烈的时代下走得更远，学会跟顾客沟通才是第一步。

看到这里，不知道大家是不是跟共和君一样，今天下班第一件事就是，去迪卡侬玩呢?