法国百年皮具品牌 LANCEL 再战中国市场

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年10月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年10月27日

法国百年皮具品牌 LANCEL(兰姿)，正计划在我国商场从头发力、大干一场。

自上一年6月，瑞士奢华品公司 Richemont (历峰集团)出售该品牌后，品牌在华直营零售门店整合下线，仅保留奥特莱斯和机场途径。后在新东家、意大利轻奢皮具生产商 Piquadro (皮咖杜)集团的支持下，LANCEL在数月内(从上一年6月出售~10月完成交割)进行了产品、商场和团队的重整。

无疑，我国，是品牌重整复兴计划中最重要的一部分。然而今天的我国商场早已今非昔比，对比上世纪90年代品牌第一次进入我国时，今天无论是零售环境、顾客习惯、仍是竞赛态势，都对品牌总部和本乡团队提出了更复杂更大的应战。

咱们近期专访了 LANCEL我国区负责人江蓉女士。

曾在意大利奢华品牌 Tod’s、AMAN 安缦酒店等品牌作业多年的她如是感慨：“咱们的团队更像是一个初创公司。我以为以全新的形象向我国商场引进一个老品牌，这是很风趣的应战。”

LANCEL 此前长期处于业绩低迷，Piquadro收买该品牌时并未支付现金(作为条件：历峰集团将取得 LANCEL未来十年的部分赢利，估计在3500万欧元以内)。但在最新发布的财报中，Piquadro集团总裁兼首席执行官 Marco Palmieri估计，品牌在本财年将完成扭亏为盈、EBITDA(息税折旧摊销前赢利)转负为正。截止到6月30日的 Piquadro 集团2019/2020财年第一季度中，LANCEL 出售额为1210万欧元，完成双位数增长。

电商先行，找对我国协作伙伴

LANCEL我国团队安身我国商场，将电商途径作为了前沿阵地。

据巴黎时装周最新官方数据显现，作为世界零售立异实验室，在我国29%时尚产品的出售是通过电商、O2O、等新零售形式完成。

而奢华品类中的箱包因无需试穿大小、颜色，产品直观易挑选的特色，与电商途径出售的条件充分符合。依据京东供给的数据显现，箱包在其各奢华品品类销量中占比最高，超越五成。

从5月开设京东自营旗舰店到现在仅4个月时间，LANCEL 取得了瞩目的增长：

9月中旬，全新系列 CLIC与京东协作发售独家限量配色，助推品牌当月途径成交总额环比增长342%。除了限量配色以外，蓝绿拼色和黑色也很受欢迎，其间蓝绿拼色已断货。

对此，江蓉介绍，现在电商途径奉献品牌我国商场出售额的30%，“京东从体量上不是最大，但增长最快且最安稳”。除 LANCEL以外，Prada, MiuMiu, Mulberry，Marni等奢华品牌的箱包也在近期先后入驻京东途径出售。

江蓉以为，京东出售奢华品箱包的突出优势是其途径用户的较高质量。

从头规划我国商场，LANCEL为此所做的客户调研数据显现，品牌的用户画像以26~40岁年龄段的一二线高知、白领、有留学背景的女人顾客居多。这也与京东供给的用户数据高度重合。

“她们对这个法国老牌抱有一种情怀，一起又很清晰自己想要的风格。”江蓉说道。从京东供给的用户数据来看，途径用户对 LANCEL的产品给予了极高的评价，截止现在其自营旗舰店仅收到一条非好评反应。

产品调整：年青化与定价下探

“很多女人客户留言，LANCEL是她们得到的第一个奢华品包，有的是妈妈送的，有的是上班后买给自己的礼物，但后来这个品牌似乎隐姓埋名了。”江蓉这样告诉咱们。

而令她感到惊喜的是，除了这部分沉淀用户以外，越来越多的90、95后年青顾客开端出现在品牌的用户画像中。这证明 LANCEL重组后的一系列年青化战略已初见成效。

本年，LANCEL迎来了出生于1984年的新任构思总监 Barbara Fusillo。曾效力于 Miu Miu以及 Marc Jacobs作业的她为法国老牌的 DNA注入了许多新鲜元素，比如全新系列 CLIC、Cara复古相机包，一起对 Charlie 和Le Huit 等经典系列重塑演绎。

不少网友在微博上留言，LANCEL年青化复出带来的产品，都是她们当年的独爱，“停产后又从头上线了，高兴!”。

传承复刻经典款，一起斗胆参加革新元素以外，LANCEL包袋的尺寸挑选也更丰厚了，多个包款推出了时下流行的迷你号。LANCEL的产品向着更年青、时髦转型。依据品牌的用户调研陈述显现，我国等亚洲客户更偏心尺寸小巧，便于携带，且配色斗胆的产品;而在法国本乡商场，经典配色的大尺寸包袋更受欢迎。

莆田安福数据显现，在其途径出售的奢华箱包中，3000~6000元左右的入门级产品，最受顾客欢迎。产品与定价协同调整，LANCEL 将此前8000到10000以上元人民币的产品定价下调至5000元左右，部分产品测验进一步下探定价至2000~3000元人民币，以吸引更多年青顾客。

但江蓉着重，定价下调绝不等同于质量的下降。

区别于一些轻奢包袋品牌规范流水线的作业形式(每个工人负责固定工序);LANCEL依托于母公司 Piquadro 在佛罗伦萨的强大供应链优势，一直坚持着100%意大利制造和传统的手艺工艺，由三名工匠制造一个包。据品牌官方材料显现，一只 LANCEL女士手袋需求20至100片皮革制成，在制版工坊需3个月成形，整个手袋制造共需9到12个月。

数字营销：让更人多知道“始于1876年的巴黎之梦”

谈及奢华品牌在我国商场的营销仍然面对的应战。江蓉感慨：“新零售环境下，商场已经从过去客人找你转变为你找客人。触达顾客的数字媒体途径太多了，每个点都可能成为出售途径。客人在哪，你就要在哪。”

在采访中江蓉向咱们展示了一本厚重的 LANCEL品牌纪念册，扉页上写着“始于1876年的巴黎之梦”：

1893年推出烟斗烟垢积存设备，十九世纪末推出首款手袋，1937年的自动打火机，品牌标志性的红色来源，1956年推出首个以尼龙帆布制成的软面旅行包 Kangourou，2006年复刻经典推出 Premier Flirt 水桶包…

这些充溢艺术气味的品牌故事安静地躺在书里，是否被人们遗忘了?如何才能让更多人知晓被奉为经典的水桶包究竟有何非凡?

在产品年青化的一起，营销途径多样化也是 LANCEL必须做出的改动。

9月，品牌宣布携手全新我国区品牌大使佟丽娅，协作推行四款限制产品，包含新系列 CLIC,延续明星系列的 ROMANE和 NINON。一起在离我国顾客社交生活最近的微信、微博、小红书等多样化途径布局内容触点，最终以京东和微信小程序店落地线上出售。

线下布局：我国一线城市门店

诚然，这样的数字营销策略为 LANCEL再战我国商场电商先行战略供给了保障。但江蓉坦言，布局线下实体门店依旧在奢华品体会消费中扮演着不可或缺的人物。

正如美国奢华珠宝品牌 Tiffany 全球执行副总裁 Philippe Galtié 先生此前在承受《富丽志》专访时所言：“你能够把门店当作品牌的一场永久性展览”。奢华品牌在我国重金打造旗舰店、辅以办展、办秀，是打破品牌神秘感，更鲜活、更完整出现品牌形象的必须。

回忆品牌前史，咱们发现 LANCEL 早在1883年已经在马赛、波尔多、里昂、勒阿弗尔和里尔开设了五家店。江蓉介绍：“LANCEL是现代概念店(concept-store)的开山祖师，便是咱们现在说的精品店 boutique，是其时礼品艺术的代名词。”

江蓉说道：“对于顾客而言，从传统意义上真实感觉到一个品牌进入我国商场，仍是要从触摸线下门店开端。”她透露，LANCEL现在正在筹备明年在北京和上海开设两家线下门店。”我国幅员宽广，咱们也会和京东协作的愈加紧密，去触达更多下沉新式商场的潜在顾客。 ”

咱们看到，LANCEL在社交媒体的流量尚待引爆，筹备中的线下门店加持购物体会，全新的年青化品牌形象和产品在线上线下全途径打通。相信，这个百年品牌将很快在我国商场找到自己的方位。