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Nike凭什么赶超优衣库，拿下天猫双11服饰类目第一？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年11月29日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田鞋子  时间：2016年11月29日


2016年天猫双11，谁领先了上一年服饰类目冠军优衣库？


终究，耐克以双11全天超越6亿元成交额断定服饰全职业榜首的方位，成功超车此前排行一直靠前的快时髦巨子优衣库。耐克一起位居全类目第五名。

而回顾过去的每一个时刻节点，耐克的气势便十分迅猛。零点开场，耐克便表现出强劲的添加气势。仅用10分钟超越上一年双11全天成交额，阿迪达斯则用了16分钟。早上8点43分，耐克整体成交额打破5亿元。

打有预备的仗，预售便开端领跑

事实上，在前期的预售环节，耐克便一路领跑。

据了解，耐克在11月1日前便已完毕为期10天的预售活动。尽管如此，到11月6日的数据显现，服饰全职业预售金额排行榜首的依然为耐克，其次为NEWBALANCE、斯凯奇，上一年的冠军优衣库暂居第5。在一定的扣头优惠下，花费者更愿意为世界运动服饰品牌供给的尖货买单。

天猫服饰对接耐克的小二秦烽通知《天下网商》：“这得益于品牌方的足够预备。耐克品牌文明决定它反应速度很快，方针成果的执行力很强，跟着与天猫渠道协作得越来越严密，耐克的品牌成长空间十分无穷。”

首先在安排架构上，电商团队逐步系统化，并有专门的负责人对接天猫，以及时跟进渠道趋势。而在本年年初开端，耐克便进入双11货品端的预备期，并断定出售方针、备货方案等。比及8、9月份两边再度交流时，耐克的双11预备工作已十分翔实，对成果充满信心，并实时依据货品、运营、流量状况逐步添加出售方针，每日重复交流而且优化细节。

而在预售开端以后，耐克会依据花费者的加购物车、保藏等动作及时调整货品构造，进一步清楚商品出售队伍规划，以在既有的sku下确保出售的高效性，为引爆双11当天的采购埋下伏笔。

在推广上，耐克也活跃配合渠道活动，将部分商品扣头低至五折及以下，中高端商品份额有所上升，官网Nike.com也加入了双11的促销。视觉上经过频频替换素材图为花费者带来足够的新鲜感。

而在应对物流压力，据懒熊体育报导，“耐克本年有6个配送基地来支撑上海及其他区域运送，并为Nike+会员供给免费的递送效劳。这些方法现已很类似其在北美“黑色星期五”时期的促销手法。”

据秦烽介绍，当双11零点到来，不管是自个仍是耐克方面，都处在享用狂欢的状况，因为一切都在运筹帷幄之中，每个时刻节点的成交额都超出预期。


紧跟花费者需要

崇尚健康的生活方法股动了运动花费的需要量，而电商变成最大的增量。欧睿世界（EuromonitorInternational）的数据显现，2015年，电商事务占鞋履总出售额3400亿美元中的12%（410亿美元），全球鞋履及服装类电商出售额同比添加22%，其间，我国为最大商场。

尽管被以为面对出售添加和库存添加的压力，以及来自阿迪达斯、UnderArmour的挑战，但在电商事务上，耐克无疑为销量添加带来了很大帮助，本年天猫双11的服饰类冠军更是力证。

2012年，耐克入驻天猫渠道，2015年双11排行天猫服饰第五名，懒熊体育报导，上一年双11完毕，同期耐克大中华区第二财季出售收入添加了28%，其间耐克的直营事务（DTC，DirectToCustomers）添加了51%，耐克品牌总裁TrevorEdwards表明耐克成功的双11推广是促进添加的重要原因。

花费晋级股动粉丝寻求潮流好货，一定程度上，粉丝经济变成电商开展的根底。到11月11日下午4点半，NIKE、adidas和NewBalance官方旗舰店粉丝数分别为765.1万、745.6万和667.8万。粉丝数量与实践出售成交额成正比。

一起，作为年轻人的战场，天猫为品牌商供给了大数据支撑，深度发掘花费者不断变化的需要和喜爱。

在短时刻内触摸很多新客的双11时期，一定的商场活动能带来足够的曝光度。因而，在秦烽看来，品牌方在重视双11成交的一起，开端更多投入品牌活动，进行花费者触达，引领潮流趋势，经过好的推广方法培养花费者。
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