卖掉Marni 这个意大利时尚家族经营什么？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年09月28日

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Castiglioni家族的骨子里有一种轻描淡写。这个米兰时尚“王族”创立了意大利品牌Marni，之后将其出售，在去年，他们又悄然重返时尚界，推出了女装成衣品牌Plan C，以其家族的标志作为独特的造型。
品牌的总部位于米兰市中心Visconti di Modrone大街一栋现代主义建筑中一套优雅的公寓之内。Castiglioni家族的时尚冒险开始就从这里开始，当时Marni在创立五年后，从家族的皮毛生意 Ciwifurs 中分离出来，允许设计师Consuelo Castiglioni 创作出一种更具方向性的审美。
在面街的建筑外，没有任何标志。当一个来访者爬上相当隐秘的楼梯，来到这栋建筑的二楼时，一扇毫无特色的门上方，只有一个小小的标签，上面写着: “ GC”(代表着家族族长、 Plan C首席执行官Gianni Castiglioni)。 然而，室内却是另一个世界: 墙壁被漆成迷人的浅绿色; 兼收并蓄的家具美妙地陈列其中，大量的世纪中期现代主义装饰品带有一丝别样的气息，比如 PVC 面料的米黄色窗帘。很明显，这不是你印象中经典的布尔乔亚装潢。
Gianni Castiglioni表示: “不是为了所有人，而是你必须去发现的一些东西，这对我们来说是一件积极的事情，比以往任何时候都积极。我们喜欢和懂我们语言的人交谈。”

Castiglioni对时装业略知一二。 毕竟，他和妻子 Consuelo 一起建立了 Marni，在事情变得太大之前就取得了成功。 (2012年，该家族将该品牌的多数股权出售给了 Renzo Rosso 的 OTB 集团。2016年，Consuelo 从该公司辞职，由设计师 Francesco Risso 接任。)
Plan C是Castiglioni家族对“小而美”商业模式的回归。 这一次，品牌背后的创意力量是Consuelo和Gianni 38岁的女儿——Carolina Castiglioni，她的弟弟Giovanni是该品牌的运营总监。 这对兄妹都曾在 Marni学习，他们曾分别担任特别项目总监和运营计划专员。
Carolina的品味无可挑剔，准确点说，是直接从她母亲那里学来的。尽管母女之间有不少相似之处——长而蓬乱的头发、忧郁的眼睛和明亮的微笑，以及宽松而无可挑剔的古怪着装——但Carolina并不是 Consuelo 的翻版，Plan C也不是 Marni 的翻版。当然会有一些相似之处，但 Plan C有一种植根于Carolina作为企业家和两个孩子母亲的日常生活那种都会的、务实的感，。 她说: “我每天都很忙，所以我会根据自己的生活来穿着打扮。”
“我只做我喜欢的事情，我觉得是正确的事情，然后一切从那里发展开来，”Carolina继续说道。 为了证明 Plan C项目是多么的个性化，设计师几乎每天都穿着产品，亲自测试样衣。
在我们会面的那天，她穿着细条纹棉衬衫和一个针织双领，这是Plan C的畅销单品之一 ，以及一件漆皮裙、袜子和凉鞋，给人一种不同寻常的感觉。 “Plan C的基础是把事情做好，不仓促行事，不让过剩产品充斥市场。 我们每年只生产两个系列，我们计划保持这样的商业模式，”她解释道：“这也是我们在这个行业实现可持续发展的方式，就其本质而言，这个行业根本不可能被认为是可持续的。”
这种方法也有利于企业的可持续发展。 Plan C的产品完全是在意大利中部 Abruzzo 地区的小型实验室里生产的，在开季早期就开卖，那时候大品牌正在销售他们的季前产品，而买手们花掉了他们大部分预算。价格经过了悉心考量: Plan C定位于奢侈品市场，但它的价格相对划算: 衬衫在420欧元至670欧元之间，针织衫在450欧元至700欧元之间，裙子在440欧元至980欧元之间，外套在1200欧元至2350欧元之间。
2018年9月，Plan C通过口口相传建立起来。 品牌没有举办时装秀，目前也没有计划举办时装秀，而是在家庭公寓里举办一场小型展示会。这座家庭公寓就是 Plan C的设计工作室以及商业和传讯部门的活动中心。
“当我们重新开业的消息传出后，所有的老客户都来了，”Carolina回忆道：“多年来，我们建立了牢固而有价值的联系，我们非常高兴见证了Castiglioni家族在行业中的良好声誉。开张第一年是紧张但非常有收获的一年。”
2019年，Plan C预计将产生约500万欧元的销售收入，是2018年的两倍。
米兰和贝加莫精品店Biffi Boutiques的老板Rosi Biffi一直是该品牌的早期支持者，就像当年她与Marni在一起时那样。 “这个项目立刻就说服了我: 它背后有真正的实质内容，”她说：“这些系列具有明显的家族基因。产品非常特别，但也非常容易使用，我们的客户立即作出反应。Plan C表现非常好，尤其是在米兰女性中很受欢迎。”
Plan C 几乎完全通过零售合作伙伴进行销售: 129家精品店、19家百货商店和10家电子零售商贩售其产品，其中包括 Harvey Nichols、Le Bon Marché、10 Corso Como、 Biffi、 Andreas Murkudis、 MyTheresa 和 Ssense等精品百货和电商。 亚洲是该品牌的关键市场，尤其是日本、韩国和中国。Plan C 唯一的旗舰店去年春天在东京开业。 该品牌目前在日本和韩国拥有5家店中店，最近与三星签署了一项分销协议，将在韩国开设另外6家店中店，第一家店将于2020年3月在首尔的 Galleria 开业。
回顾过去一年，Carolina说: “我想，正是想法和业务的线性关系使得这个项目从一开始就卓有成效。Plan C计划建立在一个非常简单、清晰的理念之上，它会影响到企业的各个方面。我们想要做真实的自己，我们想要在可以代表我们的愿景、对的商店里贩售。 尽管我们在不断增长，但我们希望保持一个可控的规模。”
Plan C 也填补了老Marni留下的空白。 Consuelo 的 Marni，在设计师辞职的那一年营业额达到了1.7亿欧元，曾经的女性顾客或许不那么容易接受Francesco Risso更加实验性的新方向。
“当然，我们考虑过市场需要什么，但那只是个开始，” Gianni Castiglioni表示：“我可能是那个努力再次上路的人，但如果不这样做，就会严重浪费能力和知识。 重新开始一直很容易，不仅因为我们最了解家族企业，也是让一切变得简单、快捷、有效的方法。”
“我知道家族企业是一种非常意大利式的做生意方式，”他继续说道：“但我一辈子都在这样做，没有看到任何不利的因素。” Carolina 补充道: “在家庭中工作使得Plan C成为了一个为了生活而打造的项目，而不仅仅是生活方式。”