洞洞鞋Crocs复活了 重获北美青少年的喜爱

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年08月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年08月14日

在低沉了超过10年之后，洞洞鞋Crocs复活了。根据Crocs在8月1号公布的2019财年第二季度业绩，其销售额同比增加9.4%达到3.58亿美元，零售的同店销售增加11.8%，批发渠道增长5.2%。

最重要的是，它又开始受到年轻消费者喜爱了。根据投资银行Piper Jaffray两年一次对美国青少年最受欢迎品牌的调查，2019年Crocs在鞋履品牌中排名13。比2017年它30多名大为提升。

Crocs品牌以及它经典的洞洞鞋，在不到20年的时间里经历了大起大伏。2002年它作为划船鞋推出，因为舒适而备受推崇。2006年公司在纳斯达克上市后，连续6年销售额超过10亿美元，销售量每年超过5000万。

从谷歌趋势（Google Trends）来看，2007年是它由盛转衰的一年。那之后10年，不管是Crocs公司的业绩还是搜索量都在低迷徘徊。还好它还没被遗忘，隔三差五，大家会嘲笑一下它的丑。2010年Crocs被时代杂志评为“最差发明”，原因只有一个：丑。有人在Facebook上建了一个组“我不在乎Crocs有多舒服，穿着它的你像个傻蛋”，也就120万人加入了吧。

Crocs品牌视觉和形象并没有太大改变，成它败它的都是那款洞洞鞋。在这两年内，Crocs是如何起死回生？是它变了，还是年轻人变了？

做联名让Crocs变酷，赋予它更多内涵

Crocs是“普通人的（丑）鞋”。在美国，那些需要久站的职业人，比如医生、护士和厨师许多都选择了它——因为舒适。过去，Crocs的问题可能是丑得太普通了。

近两年它开始接近时尚话语权的金字塔端，从做联名开始。2016年和设计师品牌Christopher Kane宣布合作时，虽然给Crocs产生了超百亿的宣传效果，但网上舆论还是负面偏多。到了2017年，Crocs和巴黎世家推出10cm厚底鞋时，开始有了一些称赞的声音。那些之前不会正眼看Crocs的潮流人士也不得不侧目。

今年它跟潮牌Chinatown Market，以及美国箱包品牌Vera Bradley的合作都为它赢得了不少声浪。在日本，Crocs和潮流服装品牌Beams合作，设计颇为清奇：鞋子上放个小腰包（还是有不少网友说，能不能在日本之外也卖一卖）。在美国，它和饶舌歌手Post Malone的crossover，被抢购一空（连麦当娜都说想入一双）。

事实证明，Crocs具有可塑性。很多不同的风格都能装进来，不管是Hello Kitty，还是哥特金属风。加拿大手工品牌Kunst甚至推出Crocs鞋耳环。“搞笑”博主Unnecessary Inventions（无用的发明）做了个Crocs手套。

可以说，Crocs成了一种青年亚文化的梗。人们对Crocs揶揄帮助它保持着热度。Crocs也认识到了这点。它的全球商品总监Michelle Poole说：“我们是大家乐于‘黑’的品牌。实际上，正是这种张力让我们一直处在人们视线内。”

舒服是一种趋势，它变得愈发重要

Crocs的复苏跟它舒适的特性有关。

舒适对于衣着、时尚来说越来越重要。运动鞋等运动休闲风已经登堂入室：运动鞋代替了皮鞋和高跟鞋，能直接和西装和裙装搭配；几乎所有奢侈品品牌都推出了运动鞋。

整个舒适化的趋势在女性身上更明显。女性转向了运动鞋而非高跟鞋。根据美国市场研究公司NPD，2017年女性运动鞋在美国的销售额增长了37%，与此同时，高跟鞋销售额下降了11%。国内也是这样：没有及时跟随运动休闲风被认为是百丽、达芙妮等传统女鞋大公司衰退的原因之一。而耐克、阿迪达斯和安德玛都在加大投入女性运动鞋市场。

与此同时，更舒适轻薄的女性内衣在收到追捧。在英国和美国，推出Bralette（一种无钢圈蕾丝文胸）的公司在近2年内不断增多。新上市的运动内衣款式也大增50%。凭借着无钢圈内衣产品，优衣库在日本女性内衣市场的市场占有率在五年内从15%增长到20.03%。逼近主打聚拢、市占率第一的华歌尔。

在中国也有类似的趋势。自2016年起，无钢圈内衣市场持续增长。年轻人尤其买账，根据CBNData2019年初发布的《内衣行业趋势研究》，线上近5成的无钢圈文胸消费者是90后。

虽然，有钢圈和厚衬垫的聚拢型内衣，以及高跟鞋或正装皮鞋更符合传统审美的“好看”，但舒适至上的文化下，潮流正发生变化。这是Crocs恢复的机会。

UGG等丑鞋也有复苏迹象，漫不经心的丑成了种时尚态度？

类似Crocs，“丑且好穿”的鞋还有勃肯鞋（Birkenstock）和UGG。它们都处在上升期。

德国老牌Birkenstock自2012年被设计师Phoebe Philo选中为Celine走秀后，热度逐渐上升。从谷歌趋势来看，近两年和Crocs不相上下。Birkenstock的CEO Olivier Reichert对于它为什么会走红的解读是：“穿Birkenstock说明你是一个不做作的人，人们最终会欣赏你的真实直接。”这和Crocs被Christopher Kane选中的原因类似。当问及为什么选中Crocs合作时，这位苏格兰设计师说：“我喜欢它稍稍笨拙的外形，和丑鞋的定位。它的外形还有种孩子气和天真。”漫不经心的丑成为了点缀整体造型的一部分，比用力过猛地全身精心打扮，多了几分真实感。

或许是出于类似的原因，UGG在沉寂7年左右后，也有了复苏的迹象。在其母公司Deckers最近8个季度的财报中，6个季度UGG都在增长，哪怕是最新的4-6月这种反季，UGG销售额都在增长。

不管是UGG还是Crocs，它的核心产品和时间形象并没有改变太多，但人们的观念改变了：随意感（在好穿的前提下）越发重要。快公司（Fast Company）的记者Elizabeth Segran认为过去是那些Crocs的黑子们让那些对这个产品有想法的消费者退却。而现在，潜在消费者和Crocs粉丝们很可能不那么在乎黑子的嘲笑了。时尚是一个循环，Crocs的高光时刻可能要来了？

它并非高枕无忧。在亚洲，Crocs可能还面临着其他的问题，和其他地区比，Crocs在亚洲的销售依然疲软。2019年第二季度，亚洲区固定汇率下仅仅增长1.3%，比前一季度的4.6%相比，还放缓了。它在中国的问题就不少，最严重的一个是仿冒和山寨。另外一种可能是，大部分中国消费者还没有感知到Crocs的好看之处、可搭配性可穿性。Crocs还需要加大这方面的投入。今年它刚找了金晨作为代言人。不知道它是否有足够的生命力赢得中国消费者的心？