为何优衣库遭疯抢，无印良品却越卖越凉？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月29日

我国是一个消费能力极强的国家，所以很多外资品牌在21世纪初就瞄准了这个巨大的市场。

据安福相册了解，十多年前，有两个日本的连锁品牌前后脚进入了我国，一个是优衣库，另一个是无印良品。

十多年过去了，这两个品牌在我国市场的命运呈现了十分戏剧性的不同。

01

优衣库是2002年进入我国，在上海的淮海路开了第一家店。但是到2005年，它在我国开的9家店全部都是亏本的。

这让创始人柳井正十分苦恼，他曾经屡次来我国调研，终究确认了“快时髦”战略。

“快时髦”战略，简略来讲，就是使用供应链的优势保持产品的快速迭代，同时在保证质量优良的前提下，将价格保持适中的水平，让一般的城市青年都买得起。

与此同时，优衣库发挥大公司的优势，进行跨界协作。

据安福相册了解，从2006年开端，每年春季优衣库都会在T恤这个一般的品类上进行各种跨界协作，让一款一般的T恤表达出共同的审美价值建议。

比方去年，它与暴雪文娱公司协作，把《魔兽国际》《守望前锋》《炉石传说》《星际争霸》这些广受年轻人喜欢的游戏元素，印在了自己的T恤上。

而本年，优衣库又跟艺术家KAWS联名出了一款T恤，上架几秒钟，就被我国顾客抢空了。

可以说优衣库这种“快时髦”的建议和跨界协作取得了很好的成效。据不完全统计，现在优衣库在我国开出了660家店，我国市场是除日本本乡市场外，成长最快的海外市场。

02

无印良品在我国开的第一家店是在2005年，也是在上海。

跟优衣库不同的是，无印良品从进入我国的第一年起，就受到了一线文艺青年极大的欢迎。到2016年，无印良品在我国的店面超过了200家，营收达到3075亿日元。

但是2016年以后，无印良品在我国忽然陷入了泥潭，增长速度显着放缓，到2018年的第二季度乃至呈现了负增长。

为什么会呈现这样的状况呢？

首要的原因是，在过去几年的消费晋级中，我国呈现了一批具有互联网特点的严选品牌，比方网易严选、淘宝心选、米家有品、京东京造等。

这些品牌在产品的规划和包装上直接对标无印良品，但性价比却要高很多。于是，本来属于无印良品的顾客被分流了出去。

如果从性价比的角度而言，无印良品在我国市场显着呈现了错误的产品定价战略。

比方，同一款收纳箱在日本卖53元人民币，但在我国却要卖90元人民币；同一款橡木餐桌长凳在日本卖2288元，但在我国却要卖3900元。一般来说，无印良品产品的日本定价是我国定价的5-6折。

在品牌、质量和价格三者之间，今日的我国年轻顾客会做出十分理性的选择。

因而，从2016年开端，无印良品在我国这一轮的消费晋级浪潮中，开展反倒陷入了停滞。

为了摆脱这样的困境，无印良品直接采取了最简略的办法——降价。从2015年末至今，无印良品先后对不同品类进行了降价，总共降价了11次，平均每次降价20%。

要命的是，这11次降价非但没有拯救无印良品的销售额，反而破坏了它在顾客心中的高端形象。这让新中产不愿意为它买单，低端顾客也优柔寡断。

据安福相册获悉，依据无印良品本年一季度的财报，它在我国市场的销售额比去年同期又下降了9%。

03

不久前，我碰到一位日本的百货零售专家，有30多年从业经历的他，很慨叹地跟我讲，有些日本企业在我国犯下了两个错误：

第一个错误，是误把我国看成了三级市场。最好的产品放在日本卖，其次卖到欧洲和美国，再其次卖到我国，这个战略在今日看来无疑是愚蠢的。

第二个错误，是直接把在日本成功的市场营销战略照搬到我国市场来。但是，今日我国的新中产顾客已经形成了自己的品牌和审美建议。

优衣库和无印良品在我国市场的两种命运，对我国本乡的企业家具有很生动的启迪价值。