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双11第8年 除了过千亿元的交易额还能关注啥

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年11月13日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田鞋子  时间：2016年11月13日

双十一第八年，天猫的交易额不出意外的话将会超越千亿元。但双十一的意义已不仅仅是大促销，各家安福家园电商渠道如今以越来越丰厚丰满的姿态参与其间。促销之外，双十一也被它们被赋予了更多新的任务：用互联网较低的实验成本和密布的用户，来测验现在这些电商渠道能触达的更大想象空间。


从现在安福家园各家的举动来看，今年的双十一是线上线下的打通实验，也是内容驱动电商的会集探究。问题随之而来：一是线上线下的打通终究能发生怎样的化学反应？二是内容终究能帮助电商的“天花板”再举高多少？

线上线下打通的实验任务

线上线下打通已叫嚣许久，但大众仍然将这种打通停留在线上下单、线下取货的机械印象中，在电商的人员盈利行将不见殆尽的当下，电商渠道也都在揣摩终究应当怎样完成真正意义上的“打通”。

据安福家园方面介绍，今年双十一期间，天猫将会有超越100万商家进一步完成线上线下的打通，而这个数字，在上一年是18万。天猫将会把全途径的运营数据敞开给商家，包括掩盖全途径的产品通、服务通和会员通都将成为商家的标配。

而这儿说到的“进一步完成线上线下的打通”，并不是将线上线下简单对接，而是基于阿里全部生态的大数据，从产品推荐、查找、新闻源、社区中用户生成的内容、希望清单等各个维度的数据进行分析，然后向个人用户完成个性化推荐，阿里集团副总裁靖捷猜测，“预计今年双十一期间将发生超越35亿个个性化页面。”

而作为阿里的最佳盟友，苏宁线下门店除了承当双十一期间产品售后及退换货的功用，其作为线下途径也早已不再是单纯售卖家电3C的电器店。苏宁日子广场加入了母婴类红孩子、进口超市等，更注重在双十一吸引花费者从“宅”到“逛”的过程；直营店专注三四级市场、尤其是农村花费市场；而苏宁小店以小区为单位，处理最后100米送货问题，将来还将与各大便利店进行合作。

据悉，11月3日，仅北京地区线下60家苏宁易购门店、21家直营店，单天销量3.6亿元。苏宁云商营销总部副总裁田睿认为，所谓新零售，即线上线下互联的零售，将来不是只有线下，也不是只有线上，借助线上线下的多场景体验，新零售将在今年全部逆袭纯电商。

而国美在线泄漏今年双十一在线下门店和行将开设的2000家线下加盟店，将打造场景式电商的高科技样板间，通过VR和智能家居联系，完成用户在线上线下不同场景下自由切换。

京东此次双十一着重“理性花费”，与阿里对台的意味明显。而此前沃尔玛3.36亿元战略投资新达达，也让京东拥有了一个超级强大的海外盟友。本次双十一，也将是沃尔玛初次与京东并肩，联合参战双十一，沃尔玛山姆会员店和全球购旗舰店都将入驻京东渠道，而沃尔玛线下的20余家购物广场也将入驻“京东到家”，两边还将联手启动为期10天的“全民敞开日”。

如果说美团王兴一再着重我国O2O现已进入下半场，那么我国电商的下半场，将以线上线下打通作为重要里程碑，去揣摩如何不依赖人员盈利，而是依赖技术、服务、新的增长模式来增进新的增长。

不止于电商的内容实验任务

在阿里刚刚发布的财报中，其我国零售渠道年活泼买家已高达4.39亿，参考我国互联网络信息中心截至2016年6月的数据，我国网民约7.1亿，其间阿里年活泼买家就占到了61.8%。

这是一个适当高的比重，但是，这一目标较上季度，年活泼买家只增长了500万人，而一年前，这个增长数字超越2000万。我们看到，不仅仅是阿里，所有电商渠道都将面对的问题是，以自然人员为根底的流量盈利现已见底，如何抢夺存量用户则必将成为电商渠道下一步的重点——若无法纵向提升用户数量，就考虑横向延长用户使用时间——而内容，是关键。

阿里CEO张勇表示，为了增加用户互动及活泼度，taobao手机使用现已不单单是一个购物使用，更是一款交际商务使用，其间增加了很多新产品和功用，包括交际、推荐、直播等等。

考虑到新生代花费者大都时分购物目的性并不强，这个群体更喜爱“逛”的特质，你会发现翻开taobao手机使用的“微淘”，开始呈现商家和达人发布的各式各样的内容，根据taobao最新数据，这其间草根达人的账号现已超越了12000个，每天他们生产的内容，日均浏览量超越1.3亿。内容战略是有效的，CFO武卫泄漏的数据，现在用户在taobao的均匀逗留时间达到了20分钟。

而这其间，网红在taobao上异军突起，据新闻报道，网红店主周扬青约请其男友罗志祥一起做微博传达，提升话题性。周扬青的微博已从11月初开始预热，剧透新款，罗志祥主动转发留言，预热期间就现已获得持续重视。

除此之外，有音讯泄漏，张大奕将约请从未出面的“大姨夫”一同参与直播；于MOMO约请了明星胡兵共同直播预热；LIN将直播室搬到前不久刚在上海开业的实体店，好友李晨前来助阵。

上一年双十一，成交额排名中，网红店肆简直包办了C店女装前20名，阿里显然注意到了网红这一颇具潜力的商业景象，大规模支持引导网红交际和直播渠道网红进驻taobao，而双十一大促，成为了这些网红查验自己粉丝号召力的最佳时机。

有意思的是，苏宁11月8日在无锡太湖边造了一座“笑倾城”，其间包括111个古风场景、111种特征地方小吃和11中挑战项目的中华商业卫华，苏宁联合各大品牌商，把平常在影视剧里看到的古代商业形态落地，致敬古代商业文明。同时，苏宁也约请了百位知名网红在城中进行三天三夜的直播，现场担纲导购。

双十一现已成为一年一度的电商戏码，但这当中，终究各家是“跃跃欲试”，还是“进退两难”，本来真得很难分辩清楚。剧本难免落于俗套，但若将其视作实验场，每一年看似重复却不断推新的双十一演练，对全部电商职业表现着重要作用。




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