押注中国市场 瞄向健身领域 锐步能否打个“翻身仗“？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月14日

据莆田安福音讯，近日，锐步首登上海时装周，开启了今年秋冬季产品的全球首秀。据悉，锐步预备瞄准我国商场，发力健身范畴。不过，业界专家表明，锐步想在我国打个“翻身仗”并不简单，露露柠檬、安德玛等品牌在国内的健身范畴具有很高的品牌忠诚度，锐步想要在健身商场上占据一席之地还要在营销上多下功夫。

健身范畴成战略重点

在上海时装周上，锐步全球总裁马特奥图尔在承受媒体采访时表明，这次活动是锐步深入拓展亚洲商场战略的一部分。曩昔一段时间，锐步一向在我国加大出资。和大多数品牌一样，锐步相同以为我国有巨大潜力。

确实，锐步上一年的业绩也说明了国内商场仍有发展空间。阿迪达斯发布的财报显现，锐步全球出售额下滑3%。其间，亚太商场的出售额则增加3%至3.36亿欧元。从财报来看，这是全球各大商场中增速最快的区域。

现在，亚太商场出售体量仅次于欧洲和北美，这也意味着，亚太商场已成为锐步的第三大商场。

以2017财年的数据来看，锐步全球出售同比增加4%，其间，大中华区的涨幅高达25%。而上一年一季度，锐步在大中华区取得了两位数的出售增加。

出于对国内商场的重视，上一年7月8日，位于上海淮海路的锐步亚太首家旗舰店正式亮相。值得注意的是，这是除波士顿总部外，其全球第一家真实融入了健身房的零售店。

这也释放出一个信号：锐步将从健身范畴切入，与顾客建立联络。

锐步亚太区品牌副总裁及大中华区总经理查伟文将这家旗舰店称为FitHub 3.0，并表明今后还将继续布局相似的店面。他表明，这对他们来说是一种新形式，能够让顾客跟产品有更多连接，也能够让“品牌”跨界到“生活方法”上去。

实际上，自2005年被阿迪达斯收买以来，锐步阅历了沉浮，一度被阿迪达斯纳入出售的名单。但后来阿迪达斯CEO罗思德在2017年承受德国杂志Focus采访时曾表明，锐步必须在四年内重新实现盈利。

值得一提的是，查伟文在承受莆田安福采访时表明，我国现已提出了规划，到2025年健身休闲工业总规模要到达3万亿元。而关于锐步来说，如安在健身商场抢占商场份额是现在最重要的课题。

我国文教体育用品协会相关专家表明，锐步从前进入过健身范畴，所以面临这个范畴，锐步不会感到太陌生。但由于进入商场时间较晚，若想争夺更多的商场份额，可能还需求一段时间。

需求”爆款”包围

正如上述专家所言，锐步主打的健身范畴竞赛加重。露露柠檬、安德玛等竞赛对手在健身范畴的位置不容小觑。

2018财年，露露柠檬实现营收33亿美元，以不变汇率核算，同比增加25%;净利润为4.84亿美元。

安德玛现在在亚洲地区具有660多家门店，其间大部分位于我国内地。上一年，安德玛在亚太地区的收入增加了29%，位居各区域之首。

关于现在的竞赛格局，查伟文以为锐步具备独特的优势。他表明，相比于其他公司，锐步有丰厚的前史故事。其次，锐步具有优秀的研制才能和科技水平，并具有不少专利技术。他还表明，锐步的女性健身产品会触及拳击、CrossFit和莱美有氧健身等系列，而这些系列其他公司很少触及。

但从现在的状况看，锐步的品牌影响力有限。上述专家表明，锐步想开辟细分范畴的商场，要靠“爆款”产品来提高竞赛力。他以为，“爆款”即品牌中获得了商场认可、求过于供的产品。例如露露柠檬的瑜伽裤、安德玛的吸汗速干衣都是品牌的“爆款”，也是提高业绩的主要力量。而现在锐步虽然设立了许多系列，但从整体来看，依然缺少“爆款”。

“从营销视点来看，不论是新技术的研制，还是讲一个前史悠久的故事，锐步都需求将其应用到一件具体的产品上。锐步需求一件产品‘点燃’商场。现在我觉得锐步还没有找到一个能招引顾客注意力的有用方法。”上述专家如是说。

查伟文也表明，我国是一个很有竞赛性的环境，顾客有许多挑选。他以为，现在最大的应战是找到方针客户，传递有用音讯。而锐步应对这个应战的方法就是签下适宜的明星，在适宜的当地开店，以及为顾客供给体验品牌的机会。

莆田安福报记者在采访中了解到，比起健身产品，一些顾客关于锐步的经典样式似乎更有兴趣。“锐步的运动鞋一向陪同我走过学生时代。在我看来，购买锐步的产品更多的是一种习气，甚至能够说是一种‘情怀’。”一位顾客表明，“锐步健身方面的新产品现在我还不预备测验。由于在价格差不多的状况下，我有更多的挑选。”

记者还随机采访了一些健身人士，他们普遍表明对锐步的跑鞋比较熟悉，但关于其健身产品了解的并不多。业界普遍以为，就现在而言，锐步想要在健身范畴分一杯羹需要时日。