大而分散的格局 谁成为女装品牌重要推动者

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月07日

服装服饰商场好像一直以来都以女人消费为主，且她们正成为商家们主要研讨的对象。虽说我国女人顾客购买力强壮，但都根本奉献在国外奢华品中，国内女装品牌则呈现“遇冷”情况。女人衣橱里呈现的品牌多为世界奢华品牌或小众品牌，鲜少能看到国产女装品牌的影子，导致了国内女装商场呈现出规划大聚集小的状态。

据数据显现，我国本乡女装品牌超越三万，但本乡消吃力却十分小。尽管女装商场体现出大而分散的格局，但在庞大女人消费的支撑下也并没有呈现下沉，反而维持着缓慢上升。

成果良莠不齐

据莆田安福消息，4月2日晚间，维格娜丝发布2018年度报告，截至12月31日的12个月内经营收入完成30.86亿元，同比上年增加20.24%；归属于上市公司股东净赢利为2.73亿元，同比上年增加43.65%。

按品牌分：

2018年主品牌VGRASS完成经营收入8.63亿元，同比增加8.97%，增速同比下降1.55%；

收买并表品牌TEENIEWEENIE完成经营收入21.88亿元，同比增加25.45%，增速同比进步22.05%；

据莆田安福了解，云锦完成经营收入0.24亿元，同比增加8.42%，增速同比进步3.19%。

维格娜丝表明，收买TEENIEWEENIE品牌体现出色，在2018年致力于拓宽高收益新途径，经过o2o整合线上线下资源，TEENIEWEENIE品牌在2018年电商出售同比增加24%，其中TEENIEWEENIE女装在天猫双十一女装出售额排名第九。

维格娜丝于2016年收买TEENIEWEENIE品牌项目，价格高达57亿元。自收买以来使得维格娜丝的成果得到进一步缓解，且成为成果高增加的主力。

一起维持高增加的还有江南布衣。

江南布衣日前发布财报，在截至2018年12月31日的中期成果，出售额完成了20.3亿元，同比增加22.6%，归属于上市公司股东净赢利为3.8亿元，同比增加22.1%。

江南布衣表明，得益于新品牌的推出、集团零售网络的电商业务的扩展促进了成果快速增加。

据莆田安福了解，财报数据显现，江南布衣2019年上半财年线上途径的新品零售额占总零售额的20%，线上途径收入占比增加到10.9%。线上出售助力江南布衣成果进入了20亿俱乐部，并成为集团收入的主要增加动力。

反观主打多品牌战略的拉夏贝尔好像并不如意。

拉夏贝尔2018年财年里，经营收入完成101.76亿元，同比上年下降2.58%；归属于上市公司股东赢利完成1.56亿元亏本，较上年同期下降131.24%。这是拉夏贝尔首次完成净赢利亏本。

关于成果亏本拉夏贝尔表明，主要由于线下途径调整、投资损益预计呈现偏差以及商场费用别离损耗了9400万元、7500万元和2600万元，加重了净赢利金额的下滑。

多品牌战略存差异

能够发现，无论是增加的维格娜丝、江南布衣，仍是亏本的拉夏贝尔，都主打多品牌战略，但收果成效却截然不同。

拉夏贝尔旗下La Chapelle、Puella、Candie’s、POTE、JACK WALK、MARC ECKŌ等女男装品牌及童装，具有丰富的产品线，且定位区分十分显着，道理上应该具有杰出的出售成果，但否则。主要原因在于拉夏贝尔旗下这些品牌具有同质化、质量一般、价格低一级问题，难以招引顾客。此外，拉夏贝尔在门店扩张具有盲目的自信，继续开门店以进步商场份额，却取得适得其反的作用。门店数量的增加不仅增加了开销也进步了运营成本，给企业带来一定的危险，导致了净赢利不断下滑。

相较于颓势的拉夏贝尔，维格娜丝与江南布衣的多品牌则要愈加合理化。

以粉丝经济支撑的江南布衣也正用多品牌矩阵打造自己的护城河，从女装延伸到男装甚至童装，每一个品牌定位、风格显着，用特性、时髦化的产品增强顾客的忠诚度。此外江南布衣旗下品牌几乎覆盖一切年龄层顾客，用自己的创意深耕设计师品牌的细分领域，保持了品牌的认知度外又具有较强的商业性。江南布衣在特性设计与商业化之间取得了一个平衡点，至使其大步跨入了20亿俱乐部。

虽说维格娜丝主打品牌并没有较大的体现，但其收买的TEENIEWEENIE、元先、云锦品牌具有明晰的品牌形象，且方针客群定位明晰，能激起顾客的购物欲。值得注意的是，维格娜丝对品牌的扩展主要往世界化开展，用自身的DNA强化品牌在世界的地位，目前收效还比较可观。

结语

我国女人消费商场潜力是不可估量的，女人在服装消费商场的需求也快速扩张着。但也正因如此，我国女人商场正成为世界运动品牌、奢华品牌、快时髦品牌们争相争夺的宠儿，运动品牌不断挖掘“她经济”的价值，奢华品牌不断进军布局我国商场，快时髦品牌煞费苦心，给我国女人顾客更多的宠溺。这导致了我国本乡女装品牌的竞争商场敏捷被揉捏，且承受着强壮的外来压力。

现代女人的消费不再是满足穿戴需求而购物，更多的是经过穿戴来展示自我，体现特性化。另外，年青顾客的兴起购物途径也不再变得单一，且她们愈加倾向于专业性与判别，所以愈加多元化、专注的品牌才干招引她们的眼光。传统女装品牌不会寻觅新的价值定位，定会被顾客扔掉，如拉夏贝尔。

传统服装企业无法从顾客角度出发，疏忽他们的需求，只能一直处于增加阻滞、库存高企、成本上升的困境，面临着营收下降、赢利巨亏的艰难局势。