Sneaker文化能否激活中国体育消费？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月04日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月03日

本年五月，球鞋潮流嘉年华“Sneaker Con”将登陆我国上海。这是Endeavor巍美将UFC带入我国后的又一IP，再次遭到职业重视。

自2009年初次在纽约举办以来，Sneaker Con收获了全球各地球鞋文明爱好者的广泛重视，展会曾在2017年8月初次来到我国香港，其时主办方约请前NBA著名球星雷阿伦、以及Qias Omar、Bull1trac等球鞋界闻名KOL亲临现场，此举被以为主办方在开拓亚洲商场的一起，也在为进军我国大陆商场试水。

从2011年转售鼓起，我国球鞋二级商场在这几年间极速膨胀，消费模式也因为互联网而发生了巨变，越来越多的普通人参加其间，本来的小众范畴正构成规模化的商场，本钱、品牌也纷繁涌入这一最有商业价值的范畴。

那么问题来了，此次Endeavor巍美引入Sneaker Con落地上海，是基于怎样的商场判别？又将怎么应对海外IP本土化的商场风险？体育IP的成功运营，要害靠什么？……带着一系列问题，咱们专访了Endeavor巍美CEO马晓飞。

“摸底”Sneaker Con

北京东方广场，集合着很多世界500强和各职业的头部企业，还有许多闻名律所与金融公司，“四大”中的三家也都在这里。全球各地最新的商业资讯在这里交汇传递，引导着商场经济走向。咱们见到马晓飞，简单寒暄后，直奔主题。

“Sneaker Con的商业模式小而轻，本质是人与人的二手买卖，参加其间的用户粘性很高。”用他的话说，这便是新一代的跳蚤商场，既是球鞋保藏者们的买卖渠道，也是潮流文明的沟通渠道。

咱们熟悉的传统线下展会的商业模式，主要由租金、赞助商、门票收入几部分构成。但假如展会规模小，参加者少，招商就会很难，那么商场价值就十分有限。规模庞大的展会，成本投入又很大，在短期内复制，构成常态化会比较困难。

马晓飞点评Sneaker Con的粉丝数量多，粘性高，参加度强。主办方也不需要操心库存的问题，他们自己带货，展会租金有了保证，各大厂商品牌也天然被吸引过来。这些粉丝主要是：

*年纪小的孩子，会跟着父母一起去参加体会球鞋的潮流文明盛会；

*购买力在3K-5K以上的重度粉丝；

*经济实力比较强的中年人群；

即使有这些具备购买力的高粘度粉丝参加，一场线下带来的商业效益也极端有限，扩大线上规模并开发Sneaker Con的衍生事务才是要害，这一点马晓飞十分清楚。他也期望经过线下影响线上，并终究带动买卖。他们为此也做了相应的方案：

*与大麦网、支付宝、天猫等渠道展开协作，供给丰厚的电商产品，其间包含Sneaker Con自有产品、厂商协作产品、Sneakerhead供给的产品等；

*约请真实喜欢潮流文明，价值观相同的明星参加盛会；

*内容的衍生开发，涉及展会、粉丝、品牌、明星等多维度；

之所以再次挑选上海，一方面是因为上海市政府高度重视体育工业顶层规划，在出台《关于加速开展体育工业促进体育消费的施行意见》等一系列方针文件后，体育文明已成为这座世界化大都市不可或缺的文明符号与城市印记；二是UFC落地上海后取得的商场效益，也充沛证明了上海本地民众对优质海外IP的商场需求与消费实力。

虽然前期准备充沛，但Sneaker Con是否能够达到预期的商场作用，马晓飞也坦诚这一次展会并没有高盈利的苛刻要求，要害是期望查验出我国球鞋转售商场的真实价值与潜力，为下一步的国内推行做好准备。

球鞋转售商场

“最多的时候一个月赚到过20万！”

“花这么多钱买一双球鞋，便是疯子！”

“最贵的一双多少？两万多吧；哪一双？芝加哥AJ1 OFF WHITE！”

……

NOWRE近期发布的球鞋文明纪录片里，咱们能够看到粉丝们对球鞋保藏的痴迷，也从侧面了解到这一人群的强大购买力。2017年，NPD Group运动鞋职业分析师Matt Powell指出球鞋销售二级商场的流转总值现已达到2到5亿美元，而全球运动鞋的保藏市值现已超过60亿美元，其间美国约占五分之一，这种商场规模不亚于任何一种奢华品。

随后的一年多时刻，美国球鞋转售渠道Stadium Goods、StockX、GOAT纷繁取得融资：

2018年9月，StockX完成了B轮4400万美元的融资；

2018年12月，Stadium Goods以2.5亿美元被英国的奢华品电商渠道Farfetch收买；

2019年2月，Foot Locker向在线球鞋买卖渠道GOAT集团投资1亿美元；

不仅仅是来自本钱的重视，该范畴也被高端奢华品牌视为新的增加动力。因为保藏球鞋的开销并不低，因而该人群与奢华品牌的用户存在部分重合。而球鞋作为年青人日常穿戴的基本构成，也是一种重要的时髦调配，因而抢夺全球各地的年青顾客集体就变得越来越重要。

体育又是年青人、潮流文明的结合体，看似小众的商场，也能够成为全球运动鞋零售商场的要害参加者。更为重要的是，没有任何一个区域比我国更能体现出旺盛的买卖需求。

“现在国内商场的主要问题便是有商场需求，可是没有足够的货品支持，也存在有假货的问题。”在马晓飞看来，我国球鞋转售商场大约为美国的四分之一，但我国互联网兴旺，未来我国球鞋二级商场未来还会有很大的增加空间。

体育IP的“优质”规范

2018年末，UFC方面宣布将在上海运营其精英练习中心，这将成为世界上规模最大的归纳搏斗练习和开展中心，而其亚洲总部也将进驻这里。值得一提的是，这也是UFC在拉斯维加斯中心之后建立的第二个精英练习中心，美国本土之外仅此一家。除此之外，还与今日头条、趣头条等渠道达成内容传播协作，经过多样化的手法找到粉丝，连接粉丝。

进入我国两年后，UFC方面开端深耕搏击工业，并取得了不错的商场效应。

“相似UFC、Sneaker Con这样的IP，在海外的用户集体、商业模式都很成熟。咱们定位便是要把这些国外最先进和前沿的IP直接引入到我国，减少IP价值的中间环节折损，做好一站式效劳。有时机也会把我国好的IP推行到海外去。”

关于什么样的体育IP是优质的，或许说是有商业价值的，马晓飞根据多年的经验，以为有两个因素可参考：第一是竞技水平、观赏性最一流的；第二即使水平不是最一流，但对当地粉丝有凝聚力的。“体育IP至少得满意一个要素，否则盈利很难。”

刚刚曩昔的2018年，体育乃至整个文娱工业都在进入去泡沫、深耕运营的阶段。本钱、广告主的商场投进收紧，“转化”、“带货”也已成为时下各个客户经理PPT方案上的高频词汇。想单纯以IP影响力追求广告主的预算喜爱，这样的好日子早已不在。

“To B的生意会艰难一些，但顾客的日常购买肯定会持续，从to C的生意逻辑讲，体育效劳的要害还是给顾客供给更好的产品体会。”高昂的宣扬成本，怎么提升用户的参加体会，这在马晓飞看来，是体育IP运营的难点。一起还要与其他赛事，电影，电视剧，游戏等产品抢夺用户集体，抢夺用户时刻。

体育比较文娱类的产品，更注重线下参加的用户体会，能否在用户几小时的观赛过程中，供给细致的全方位效劳，这是留住用户的核心要素。

据了解，Sneaker Con也是Endeavor巍美的战略协作IP，对此，马晓飞进一步解释：“咱们引入到我国的都是协作周期相当长的IP，不会是短期的商业行为。咱们的方针便是在夯实现有产品的基础上，把产品效劳做好，做精。”

体育跨界

“这个时机十分难得，IMG的品牌历史和影响力，让我时常感到如履薄冰。”

怎么把这家世界体育文娱巨头的事务做出“我国特色”，这是马晓飞一直在考虑的问题。2016年，Endeavor巍美得到红杉本钱、腾讯、分众传媒以及方源本钱的投资，开端接受集团全球资源，并积极导入我国，推动我国商场的体育、文娱范畴全方位开展。

现在国内体育笔直范畴，互联网渠道类型的公司皆有俊彦，但跨界类型的优秀公司还很少。“什么时候咱们体育、文娱、日子方式的三个版块事务能够相互协同反哺，这将会十分有商场价值。”

虽然我国的体育用户与文娱用户特色不同，可是未来的开展趋势一定会朝着体育与文娱相互融合的商场环境开展。“体育的文娱不是’文娱至死’，而是积极的，十分向上的。”

马晓飞也表示引入这些海外最好的IP，也是期望所有员工能够在这些项目的实践执行过程中，能够与海外最专业的职业人员学习沟通，开阔眼界，进步事务能力，并发现更多我国的商场时机。“我以为这种沟通才能够真实开展进步体育职业的水平，我期望咱们每一个职工都能成为职业的领军人物。”

采访完毕后，马晓飞敏捷进入下一项作业，他也笑言平常作业繁忙，到现在还没时机打一场高尔夫球（毕竟在职业的眼里，这是一家以高尔夫发家的体育公司）。临走时，作业人员还不忘通知咱们展会三千张预售门票很快售完，好像第一次来到我国的Sneaker Con即将迎来完美的亮相。

如今我国体育工业的敞开与快速开展，商业的力气正在将体育文明从竞技层面，逐渐融入人们的日常日子，欧美体育商场的成功经验也通知咱们，体育商业的成功离不开时刻的积累，文明的沉淀。

伴随着球鞋文明的开展变迁，资深的“鞋头”Tom Chung说：“不代表你穿潮牌或许潮鞋便是潮人，这仅仅一种日子方式，这是通知你要学着去过好自己的日子，而不是只把日子买回来。