探路者再次亏损 回归主业谋求转型尚未成功

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月11日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月11日

最近一年，作为国内榜首野外运动品牌，探路者控股集团股份有限公司(以下简称“探路者”，300005.SZ)一直陷于舆论中。

近期，探路者对外公布了2018年财报。财报显示，探路者2018财年营收20.05亿元，同比下滑33.91%，亏本扩大到1.82亿元。这是继2017年探路者遭受上市以来的又一次亏本。

关于营收下滑，探路者方面在公告中称，因为战略优化游览效劳事务结构，自动调整减缩赢利率较低的国际机票等事务规划，使得游览效劳收入大幅削减。与此同时，非野外主业的其他事务运营亏本，以及2018年度计提的商誉、出资和财物减值累计金额将在2亿元以上，导致2018年成绩出现亏本。

2017年以来，探路者就开端遇到费事，2017年初股票复牌后，一年时刻阅历了两次公司办理层的变动以及公司策略的调整。尽管2017年底公司创始人王静全面回归，可是2018年以来，王静的回归并没有把探路者带出阴霾。

逐渐减缩副业

关于2018年探路者成绩下滑和亏本的扩大，《我国运营报》记者致电探路者相关办理层，探路者方面书面回复了相关内容，披露了探路者2018年的一些运营情况。

2018年度探路者野外用品主业估计完成运营收入13.39亿元，较2017年度14.2亿元的运营收入小幅下降5%左右。在国内宏观经济下行、野外用品职业开展全体减缓的大布景下，探路者野外用品主业的运营开展情况根本坚持稳健。

2018年全体运营总收入估计下降33.91%，探路者方面认为主要是公司依据未来开展战略，优化游览效劳事务结构，自动调整减缩赢利率较低的国际机票等事务规划，使得游览效劳收入大幅削减所致。

探路者归归于上市公司股东的净赢利估计亏本18162.99万元，估计2018年度计提的商誉、出资和财物减值累计金额将在2亿元以上，非野外主业的其他事务运营出现亏本。

记者就2018年主营事务收入给探路者方面发去采访函，探路者方面表明，公司2018年公司估计收入20.05亿元，其间野外用品主业收入估计13.39亿元，占比约67%。6.66亿元即非主业的游览等事务收入。

现在探路者旗下包含TOREAD、Discovery Expedition两大品牌，探路者依据各品牌产品适用的野外场景，主要的产品系列分为野外探险家(探路者品牌野外产品系列)、野外游览家(探路者品牌游览产品系列)、野外艺术家(Discovery Expedition品牌)、小小探路者(探路者品牌童装)四个。

探路者方面表明，跟着探路者聚集野外用品主业相关战略行动的逐渐实施，探路者野外用品主业已在2019年榜首季度出现复苏增加的趋势。依据探路者已发布的2019年榜首季度成绩预告，2019年榜首季度野外用品主业的运营收入较去年同期估计将增加20%左右。

“这是多年问题的迸发，主业不景气，副业又缩短，运营本钱太高。副业缩短归于正常，泛野外的布局浪费多年时刻，回归主业又需求从头再投入。”服装职业分析师程伟雄表明。

2011年以后，探路者在稳居我国野外用品榜首品牌之后，开端了多元化之路。在野外用品板块，探路者先后收买了Discovery Expedition、阿肯诺等野外品牌，形成了野外商场多品牌的格局;此外，还布局游览板块，期望游览板块成为用户流量的进口。

可是，探路者收买的易游天下却成为失败的项目，2015年到2017年的三年持续亏本，而2014年探路者并购的“极之美”也在2015年度亏本91.83万元。探路者收买的公司许多都没有到达收买的预期，反而持续亏本。

对此，探路者已经开端对游览、体育等领域中与野外主营事务相关性较小的事务和出资项目发动了逐渐剥离及退出的规划。实际上，从2014年布局野外游览事务以来，因为资源、战略的歪斜，野外事务一直没有显着的开展，2014年、2015年和2016年的营收分别是17.12亿元、17.99亿元和17.05亿元。

回款单压力大

“作为消费者，你是不是经常在许多卖场看到探路者?”做野外职业多年的一线出售总监张小芊(化名)这样问记者。实际上，导致探路者途径问题的正是其回款的压力。

“野外服装用品是个大商场，可是要求的专业度很高，所以做起来十分费本钱，探路者这些年回款的压力大，所以它的途径较为混乱。”张小芊向记者说到，探路者的途径根本上分为经销商、代理商以及自营途径。

张小芊告诉记者：“探路者品牌进入商场比较早，占有了许多零售终端。不过，近几年探路者的途径做得很杂。不管几级代理商拿货，根本上交3万元押金，就可以3折拿货，假如许诺出售额，还会谈到10%的返点，或许2.7折拿货。正价店一般3.5折就是最低折扣了，在一些商场超市看到的探路者特卖，这些小代理商，3.2折售卖就有赢利可赚。”

如此一来，探路者品牌在张小芊这样的一线出售看来，就是一个三线商场的品牌，其自营卖场也在离市中心比较远的当地。

“并且这些年探路者一直遭受许多品牌的挤压，安踏的Kolon和迪桑特、阿迪达斯的adidas TERREX等野外品牌都体现不俗，探路者面临的竞争压力也越来越大。”另一位野外品牌的出售总监对记者说，“探路者品牌和Discovery的品牌区隔做得不太好，尽管Discovery的设计和卖场在往年轻时髦靠拢。”

张小芊向记者泄漏，有时候野外品牌为了回款快，会把一些自己内部的品牌相互转换LOGO持续卖，比如探路者的产品回厂换成Discovery的LOGO在Discovery的店里卖，因为一些裤子类的产品LOGO仍是比较好置换的。可见Discovery的产品仍是个性缺乏。

针对上述问题，探路者方面回复记者时称，探路者有标准的零售办理制度，对应直营及加盟商门店的零售办理各方面细节，包含折扣及货品互换办理等。同时公司零售团队一直持续加强上述标准制度的落实执行。

别的一方面，闪光点体育营销创始人刘翔也说到，探路者品牌自身的产品这些年未能跟上消费晋级的商场大趋势。“中低端产品的立异缺乏，高端产品线如新引进的Discovery授权品牌尚处于培养阶段，还需求持续的品牌及营销投入，所以造成这个新品牌的后劲有些缺乏。”

事实上，从2018年上半年，王静在回归探路者之后就提出“回归主营事务”是探路者现阶段的首要任务。对探路者提出了专业、科技、时髦的新定位，集团多品牌战略包含TOREAD，Discovery和从头开端运营仅几个月的探路者童装TOREADKIDS。

可是，在程伟雄看来调整效果不大，专业、科技、时髦的新定位看来和原有野外榜首品牌有脱节，在野外用品商场探路者理应有所作为，但从定位来看仍然有偏离，做着不擅长的品牌定位方向，由此带来的就是在产品、途径等方面的偏离，用户体会也会受影响。

回归主业不易

2017年6月，探路者发动榜首次“换帅”，公司创始人盛发强辞去探路者总裁职务，持续担任公司董事长，同时邀请到乐视体育前CMO强炜担任探路者集团总裁。可是，上任不到半年时刻，强炜就不再担任集团总裁。2017年11月，在外登山近10年的创始人王静从头回归，担任CEO。

尽管回归探路者，从头担任CEO已经一年有余，并且王静也提出了“回归主营事务”的转型之举，可是又恰好遭受国内经济形势下滑的晦气局势，加上战略调整需求时刻，很显然，一年多的时刻探路者的转型和改动并没有取得预期的效果。

对此，探路者方面表明，在宏观经济下行、野外用品职业开展全体减缓的大布景下，野外用品主业的运营开展情况根本坚持了稳健开展。未来探路者也将紧抓消费晋级以及2022年冬奥会等带来的机遇，聚集资源促进野外用品主业的长时间健康开展，持续深度挖掘国内外野外运动商场的开展空间，进一步提高产品竞争力。

“增强会员办理促进零售模式晋级，有序推进更具体会感的线下店铺晋级改造，努力提高线上线下运营效益，同时加强品牌宣传。”探路者相关高管表明。

可是，在程伟雄看来探路者回归主业之路并不容易。究竟上市之后的本钱狂欢带来的后遗症，偏离主业之后再回归主业，改动或包围需求具备的不是惯性思维，而是十分态思维去应对多变的商场竞争，野外用品商场跟着运动商场崛起已非同日而语，国内外野外品牌斩获颇多，探路者要超越就有必要在品牌、产品、门店、效劳等方面有更好的突破。

“经济下行现在而言仅仅心理预期，其实野外用品商场空间没有减缓，仅仅野外用品商场有了更多元的分解，在原有根本野外的基础上，有个性化、中高档化、生活化、愈加专业化、场景化等重大改动，这既是挑战，也是新机会。”程伟雄表明。

事实上，在多元化扩张这几年，探路者的主业并没有任何补强，在高端品牌和童装商场上的体现也不好，即便在主业上也没有聚集。关于探路者的主业而言，假如从头回归主业，有必要聚集，在产品研制和立异、途径的拓展、营销的专业化以及人才储备上发力，才有可能找回主业的优势。