国货彩妆卖点何在？九个本土品牌背后的创业经

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月08日

“爱上大眼睛，爱上卡姿兰。”在这则席卷我国大陆的千禧年末期广告中，彼时仍显几分青涩的台湾歌手蔡依林，直接通知你怎样化装才是真时髦。同为华语歌坛小天后孙燕姿和萧亚轩唱成专辑金曲的“ Up2U ”（雅芳为我国本乡商场打造的彩妆品牌），光荣刚刚点着起来就暗淡下去了。

美妆品牌在 2000 年间或许只能比谁更有钱请明星代言，但现在经过小红书等交际媒体发生 UGC 内容，倒多了一条出面之路，“#国货之光”标签也越来越常见了。

“我觉得就现阶段而言，这表现更多的是一种‘反潮流’的姿态，”美妆工业构思服务与孵化机构 OIB.CHINA 创始人吴志刚以为，“这一代（美妆品牌）不只仅仅仅国货。能被称为‘国货之光’，是因为表现了很多新一代顾客的特质，让人眼前一亮。这其实是为迎接 Z 世代顾客核心而推动的，再加上电商化、供应链全链打通，供给了很好的品牌立异的或许。”

在 1970 年代诞生于大日化职业的本乡美妆，在 1980 年代逐渐成型。发轫于千禧年间，榜首波本乡彩妆品牌如兰瑟、深蓝和卡姿兰凭仗各自特别的分销途径兴起。玛丽黛佳等第二波本乡彩妆品牌则在紧抓口碑产品，开端摸索传达和内容。2010 年代开端，入局的玩家构成更丰富，不只有上海家化、百雀羚、上美、伽蓝等集团企业从护肤做到了彩妆越做越细，早年凭仗电商兴起的张大奕等“淘品牌”红人也开端研讨怎样用美妆“变现”，依托交际电商流量的互联网原生品牌如完美日记完结销量打破，面向群众商场的全品类家居生活品牌如名创优品或阿里巴巴的淘宝心选，也来抢分美妆商场的一杯羹。

依据香港贸发局 2018 年陈述引证的我国食品药品监督管理局（CFDA）数据，截至 2018 年 6 月底，在我国具有合法生产资质的注册化装品公司约为 3880 家。本乡彩妆品牌大都集中于中低端区间，外资或中外合资品牌仍旧占有我国美妆商场半壁江山。但近年来彩妆品类的兴起趋势明显，线上增加比实体快。依据电商研讨机构星图数据供给的 2018 年天猫“双十一”悉数电商途径出售排行，美妆个护这一品类完结了 117 %的出售增加，在悉数品类出售中排行第三，其中彩妆子品类则增加了 21.5 %。

“最经常在网上购买护肤彩妆的顾客份额，由 2016 年的 7 %到 2017 年的 16 %，还将继续保持增加态势，”尼尔森我国区副总裁倪一贯BoF时装商业谈论解释道，“美妆店增加敏捷，渗透率进步。饼大了，国外及本乡品牌也一起快速增加。”

不过，中外品牌占有美妆工业价值链地位仍旧很悬殊。彩妆品不只生产也有门槛（比方口红和底妆的多色号研发和品控），还有另外一点特别性——有点像时装：不凭仗高复购率完结，更需要看是否踩准风潮和招引眼球。但由于构思、潮流到产品功效性的配方研发，仍旧牢牢把握在外资公司手中。吴志刚以为，“整个美妆范畴的价值观和审美观，都是由外资（品牌）创建的。”

众多闻名外资美妆品牌，背面总是闪烁着灵魂创始人的姓名，不管是彩妆师暨拍摄师 Frank Toskan 和运营连锁美发沙龙的 Frank Angelo（M·A·C），以“YSL明彩笔”在业界闯出名声而后创业的彩妆专家 Terry de Gunzburg（By Terry），仍是备受时装人士爱戴的 Charlotte Tilbury 。与时装工业一样，品牌强烈的个人特质和继续输出的风格表达，站在了价值工业链的最顶端。

仍旧处于开展阶段的我国本乡彩妆品牌，除了少量明星化装师将个人光环“变现”为产品和品牌，大都化装品公司的起家，更多是凭仗多年代工经历积累的雄厚技术实力、工厂设施、出售途径、终端门店和传统营销来突出重围——而非原创鲜活的个性表达与品牌建构。“本乡的护肤与化装品对教育顾客发生了重大作用，令更多人运用，本乡品牌也因而获益，”倪一继续指出，“但研讨显示，购物者在做个护彩妆的购买决策时，品牌是榜首被考虑的特点，大部分人偏好国外牌子，对本乡品牌的偏好度相对较低。”

在加工制作业多年摸爬滚打的我国人制作实力和经历已经登顶，自然不甘心留守工业价值链的最低端。“榜首代的品牌是把握通路和途径，第二代在制作特定产品有强技术优势，第三代的品牌背靠流量，内容端运营有优势，有效地和顾客沟通。总的来说，就是从制作端从顾客（端）搬迁，越来越接近用户，是一种进化。”吴志刚解释道。

“我国人仍是更懂得我国人想要什么，”他说。比方在我国商场招引证户、做营销，离不开我国独特的互联网环境。不管起家于线上仍是线下的品牌，现在不只在本乡全途径玩得转，越来越多的品牌在聊 95 后和 00 后顾客行为，对标造就全球网红美妆神话 Kylie Cosmetics、KWW Beauty 背面的公司 Seed Beauty 的孵化器形式。依据尼尔森的倪一，本乡彩妆品牌常见的营销方式包含交际营销，即在交际媒体平台上做明星引荐和论题营销等；跨界营销，如 IP 协作、品牌跨界等；以及在线下实体店结合科技、娱乐等元素。

“上一个年代是或许用上了，就不错了。这一个年代，顾客可以变得更美，就不错了。再往下一个年代，我以为或许是在 10 年以后，我国或许也会做出全球范围内令国人为之骄傲的美妆品牌。”吴志刚说，“每个年代会有每个年代的产品。像在这一个年代，你可以推动国人用上彩妆，欣赏美，懂美，是这个年代最核心的。”

这里，BoF 为你列出 9 个被冠以“国货之光”的本乡彩妆品牌及其背面的公司。

卡姿兰

创建年份：2001年

创始人、总裁唐锡隆可谓最早采用明星广告营销攻势的本乡彩妆企业家，从张柏芝、蔡依林到萧亚轩，关于职业的影响不可谓不深远。一起在职业人士看来，这个分销网点榜首、CS 途径商场份额占有率榜首的本乡彩妆品牌的继续成功，是经过广泛的分销途径造就的。虽然面临着产品迭代和形象略显陈旧的问题，从 2011 到 2015 年，卡姿兰一向稳坐本乡彩妆榜首的宝座。

玛丽黛佳

创建年份：2006年

作为国内首个进驻丝芙兰的本乡彩妆品牌，玛丽黛佳早年以睫毛膏代工起家。创始人兼艺术总监崔晓红离开了佛山某照明厂的蓝领技术岗位，与彩妆产品代工厂的哥哥共同创业，从一支明星睫毛膏单品开端，将品牌打造成 2015 至 2017 天猫销量最高的国货彩妆，以“口红机”、快闪店与无人零售等实体存在，衔接一二线城市的千禧美妆顾客。母公司创元集团在 2018 年推出了玛丽黛佳姊妹品牌 Yes!IC ，极简包装规划、美学风格与倡议价值贴近 95 后的年轻顾客，有了更多的彩妆无界化或许。

毛戈平

创建年份：2000年

这位我国榜首代明星彩妆师的影视代表作品包含 1995 年版电视剧《武则天》，为演员刘晓庆完结的跨年龄妆容成果了一段影视佳话。这位温州商人的同名品牌 MGPIN（ 现在更名为 Maogeping ）包含高端定位+直营、群众定位+经销两条彩妆线，形象规划与化装培训校园亦是事务重要组成。以售价 690 元的明星高光粉等彩妆明星产品事务贡献的高毛利率加持，毛戈平化装品股份有限公司在 2017 年企图冲刺“ IPO ”，但未能成功。

完美日记

兴办年份：2016年

该品牌在 2018 年天猫“双十一”购物节进入“亿元沙龙”，商业表现令人刮目相看。凭仗电商途径和流量思维，曾任职榜首代“淘品牌”御泥坊高管的哈佛商学院 MBA 结业生黄锦峰，在2015年兴办了广州逸仙电子商务有限公司，带领擅长营销的团队在品牌兴办的两年内就完结了 2 亿出售额，成为名列天猫美妆出售量第二的品牌。时刻依据粉丝需求裁剪产品立异的完美日记，近期在广州开出了首家线下店，试水面膜与香氛等新品类。

芮客（REC）

兴办年份：2014年

就彩妆品的时髦特点而言，孵化自全国连锁化装品巨子娇兰佳人集团的 REC 品牌，“移送”至旗下具有 MO & Co.、Edition10 的本乡时装巨子广州爱帛（EPO Group）主理，好像也显得水到渠成（而且娇兰佳人集团的董事长蔡汝清，亦是 EPO 集团创始人金霓的先生）。REC 品牌现在由上海丽客化装品有限公司运作，2017 年首家独立店在上海开业，承受职业媒体《化装品报》采访时，蔡汝清当时表明，“要证明娇兰佳人不只能做零售，还能做品牌。”

Hedone

兴办年份：2016年

最早以美甲贴出名的 Hedone 背面的公司是上海赫奈实业，2018 年上线的首个彩妆系列 1986 ，以暑假天天见的 86 版国产电视剧《西游记》为构思。品牌创始人曲心哲结业于伦敦⼤学国王学院，曾上任于伦敦欧莱雅。团队紧抓最早的小红书 UGC 口碑宣扬与意见首领营销，到品牌建构、视觉形象和内容产出（值得一提的是，该团队还曾为 YSL、By Terry 等闻名品牌制作视觉内容）。2017 年，澎湃本钱、红杉本钱我国基金出资上海赫奈实业有限公司 300 万，启动 Pre-A 轮融资。

深蓝彩妆

兴办年份：1999年

上海深彩化装品有限公司的深蓝彩妆，是一个面向专业化装师的彩妆品牌，结合秀场艺术构思和中高端价位。创始人、彩妆师金永哲最早经过人像拍摄、婚纱影楼等途径兴起，为婚庆职业、媒体影视业界等专业化装师社群熟知的姓名。后在 2002 年开设榜首家百货专柜，此后途径开展也侧重百货与商场。自 2013 年开端深化以唐三彩为代表的 CS 途径。

兰瑟彩妆

兴办年份：2006年

论及我国化装品工业开展的溯源地，广东潮汕地区怕是绕不开。不过在多以洗涤品类闻名的“潮汕系”化装品企业里，兰瑟品牌的创始人周昭扬发明了榜首支我国口红，叫做“雅邦”。周昭扬在 1992 年兴办的汕头万邦集团，开始以服务国际品牌 OEM/ODM 事务（代工/原厂托付规划）起家，是我国最大的国际彩妆生产加工基地之一。在进入 2010 年代后，在化装品工业打拼了 27 年的周先生将集团逐渐托付给子女周运进与周映纯。兰瑟在 2012 年底推出“轻妆”系列进入百货途径，近期以电商途径和屈臣氏的协作为主。

Lina Choo

兴办年份：2018年

曾学习我国工笔画 15 年的化装师、构思总监周毅，希望借由这个他亲自兴办品牌，让我国顾客“昂首看看我国的月亮”，于是他把多年打拼在北京的房子卖掉。作为重生品牌的榜首笔启动资金。Lina Choo 比较特别的是，品牌挑选了北美彩妆电商海淘平台 Beautyish ，现在出售包含 6 种色号的口红系列，售价 26 美金，带有含蓄“中式”规划风格。