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ToryBurch：执掌着十亿美元时装帝国 如何再赢下一城？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年11月05日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田鞋子  时间：2016年11月05日


我国安福相册上海——如果说哪一位规划师是其品牌的绝佳代言人的话，非ToryBurch莫属，这位金发、娇小、友善可亲的女士俨然就是她所规划的那些时尚不费力的女人着装最好的“衣架子”以及魂灵人物。众所周知，Burch系出名门，她的妈妈是一名时尚的女演员，爸爸是成功的投资人（曾分别与SteveMcQueen与GraceKelly约过会）；而她的现任男友Pierre-Yves Roussel则是路威酩轩集团（LVMH）服装部的首席执行官。

然而，其超越十亿美元的服装集团却由其自个一手创造，早已不是大家脑海中“名媛规划师”的呆板形象。“相信你自个。把负面的东西都当成噪音，这是我爸爸妈妈教到我的东西。当我刚开创这家公司的时分，遭遇了许多的贰言，但我以为只要你有自个一起的观念，并且有努力工作的预备和决心，你就会成功，”这位现已蜕变成一名值得尊敬的女企业家说道。

稳健的全球化进程
“我十分为咱们今日创建的全部感到骄傲，咱们有着十分出色的团队，同时我也以为咱们还需求更多地努力，”身兼创意总监及公司联合首席执行官的ToryBurch微笑道：“当你说到‘帝国’这个词的时分，它并没有跟我产生深入的共鸣，我仍是觉得咱们有许多的开展空间。”Burch在2004年创建其同名品牌（彼时还叫TRB by Tory Burch）之前，曾在南斯拉夫规划师Zoran的品牌及《Harper’s Bazaar》杂志工作，亦曾在Vera Wang、Polo Ralph Lauren和Narciso Rodriguez掌握下的Loewe担任过公关及商场等职务，因此她十分了解创建一个成功品牌需求的多维度视角及努力。

如今，安福相册Tory Burch的规划现已凭仗其上东区的杰出品味加上混合了一丝BOHO一族的艺术化自由个性，成为了今世最知名、也最广泛被商场认可的美国规划师之一。而融合了美式时尚的全球化个性恰是她得以锋芒毕露的关键。“作为一个美国品牌，咱们十分的骄傲，但咱们的创意启示其实是愈加全球化的，来自全球各地的女人，这也是为何咱们的品牌跟全球的女人都能产生共鸣的原因，”她说道：“我国和美国的女人如今对全部都触手可及，她们可以调查到全部。对我来说，国际如今变小了。”Burch通知BoF，在全球各地其客户群都十分相似，“她们都很有趣，装扮各具特色，酷爱服装又繁忙，又不想要十分复杂的衣橱”，而她的品牌恰是要处理这些疑问，让这些女人“穿衣变得更简单”。

Tory Burch
Tory Burch坐落上海的全球最大旗舰店|图像来历：对方供给

在零售渠道的扩张上，Tory Burch也很早就有了翻开亚太尤其是我国商场的认识。仅仅在其品牌成立一年以后，她就现已与连卡佛（Lane Crawford）进行协作，进军大中华商场。“那时分，咱们还没有成名，现已发如今纽约的店肆和网站上有了我国顾客，”Burch通知BoF，连卡佛通知她其品牌的Logo意义适当积极：“由于它代表着永恒，还有一个圆圈围绕着，所以在亚洲商场很能引起共鸣。”经过了11年的运营，目前其在亚洲已拥有74间门店，其间19间坐落我国大陆，而其全球最大的旗舰店于2014年在上海落成。其在我国30%的事务来自裁缝，比在全球各地其他地方的都要多。“在我国，咱们确实有像规划师一样的客户群，她们十分地精明，”她说道。

依照Burch的说法，这个“全球最大”既存在着一定的必然性又存在着一定的偶然性。“一开始，我并没有计划在我国开设这间最大旗舰店，但看到了这儿以后，咱们就爱上了它，我国是个十分好的窗口，我从一开始就很想构建一个全球化的事务，这儿是我以为作为咱们全球化扩张一部分的理想地址，”她说道。

Tory Burch

ToryBurchGeminiLink手袋|图像来历：对方供给

安福相册这间装饰的就像其在上东区公寓那般华丽的旗舰店，不乏舒服温馨，在其隔壁是与Burch一道被冠以“轻奢”名号的另一位美国规划师Michael Kors的旗舰店。近几年，类似的品牌因“过度曝光”遭遇了过山车般的机遇，被商场高高捧起，再高高摔下，但Tory Burch却奇迹般地稳健增加。“咱们历来不慌张做事。我可以很高兴的说：咱们不是一个光图利挣钱的品牌，当各方面环境都很困难的时分，我很幸亏咱们没有过度扩张，咱们是一步一步慢慢走过来的，”Burch说道。

“轻奢”泛滥的原因之一，就在于消费者的Logo疯狂还未散去，其可以拥有一个大牌标签的本钱并不高。Burch通知BoF，其Logo本就十分杰出，在过去的四五年内，她特地将带有Logo商品的生意放缓另一些。“第一个十年里，我以为Logo为奠定品牌基础起到的帮助很大，但慢慢地作为一个日渐成熟的企业，我拥有了优势，不只是专注怎么把牌子做大，而是如何做好，更小心地，维护性地建设品牌，”她以新在我国商场推出的、以其自个星座为创意的Gemini Link手袋系列举例：“它对于咱们的Logo来说不是一个清除，而是加入了一些东西。当我自个调查咱们的Logo并围绕其工作进行设想时，咱们想到的更多是实用性、对称性，这就是对Logo文化和消费习惯的一个迭代。”

敞开下一个十亿美元的TorySport

眼下，Tory Burch的脚步还在继续迈进，如果此前其“轻奢”帝国树立在那双Reva平底芭蕾舞鞋上；那么她推出的新运动品牌Tory Sport的王冠之宝，或许就是那条售价125美元的Chevron雪佛龙蕾丝打底紧身长裤，创意来自七零年代运动服，但也不会复古得很过头。

紧身长裤穿着十分舒服，由密集编织的轻质Tactel尼龙纤维制成，并无发痒感或塑料质感，触感犹如丝绒，布料半点不透明，穿着者或品牌根本没机会失败——没机会像Lululemon出了名薄透的裤子那般失败。

“这是真实的功用与型格兼具，”Burch这么解说Tory Sport的概念：“咱们想说一些不一样的东西。”她通知BoF：自个首次有这个想法是在2010年，那时Lululemon还远未成为价值数十亿美元品牌，泛滥的“运动休闲风”也还没有诞生，那时全球运动服装与运动鞋类商场远未进行敏捷扩张——2015年，该商场销售额达到2700亿美元，摩根士丹利（Morgan Stanley）表明这一数据还将在2020年前达到3530亿美元。仅在美国，2015年运动服饰销售额就达到了970亿美元。

但“运动服饰”是个很广泛的术语，既包括参加严格运动练习时运动员身着的装备，比方带有严密人体工程学规划的运动支撑内衣与风衣；还包括可以吸汗并可长时刻穿着的服饰，比方精心规划的紧身运动长裤或在瑜伽课后敏捷换上的高科技针织布料服饰。手抓超大杯星巴克咖啡纸杯、身穿瑜伽长裤、在干净豁亮的市郊购物商场走进一家果汁吧的美国女人形象，早已是熟悉得“烂大街”了。但除了把消费者“惯坏”、让他们更等待市面上呈现更多适用全场合的服装，运动服饰还走得更远。

“客户等待更多偏休闲的、带有特定功用元素的高档裁缝，”在波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）2004年成为Burch的首位批发客户时，其时的服装总监Robert Burke表明，“你能看到有丹宁布料的，还带有更多其它技术，裁缝上还有更多快干布料，更舒服。”

与她的朋友、Tory Burch企业开展总裁RobertIsen一起，Burch花费了三年时刻开宣布Tory Sport概念，此后延聘了品牌第一批成员（目前团队规划照旧很小）。其时，类似Sweaty Betty这么的运动服饰开拓者现已营了十多年，但到2013年Tory Sport开始成型时，进入该商场的包括OldNavy、H&M等很多大型零售商，很多新品牌纷纷冒出，比方Lucas Hugh和Livethe Process等服装界最爱，以及Tracksmith、Yogasmoga、Outdoor Voices等获得风投支持的草创公司。“她看中的开展方向，许多人也看到了，”Burke说，“我以为这比所有人幻想得竞赛更激烈。”

“女大家穿衣的方法现已改变了，但四五年前还不像今日这么明显，”Burke说，“这更像是一种天性，也是我自个很思念的东西，我以为这对咱们商店来说或许会是很好的彼此弥补。”

Tory Burch通知BoF，她创办Tory Sport的动力与当年创建主线时不一样。那时她是为了找到那件完美的女式长衬衣，而这回则是由于Burch对市面运动服饰感到失望（她历来都是自个品牌的客户）。“我从小就是个‘假小子’与运动员，我发现自个原来最喜欢的都是高中和大学那时分的衣服，”她说，“带有经典、还有点怀旧的单品。”

但如今不一样的是：尽管具有优势，Burch或将在更多方面呈现潜在损失。对每年营收超越10亿美元的Tory Burch，大家或许等待的是与其它知名成熟品牌类似的运动服饰概念：在品牌现有的150多个独立专卖店中贩售胶囊商品系列，或许陈设在店肆某一旮旯，带有特别标识与标签。

但Burch还想做得更大。“咱们想做的不是让它成为品牌的第二部分，不是想做成副线，”她说，“咱们想做的更多。”

显然，她的行进步伐仍是很慎重。“像咱们之前树立品牌那样来做TorySport，其间一个原因是要保持那种创业精神。要保持那种朝气蓬勃的姿态，就像是个创新实验室，”Tory Burch企业开展总裁Isen弥补道，“Tory Sport在许多方面对主要品牌进行了弥补。咱们投入了过去8年树立公司过程中获得的常识，在Sport中表现。某种意义上，这浓缩了咱们两个国际的精华。”

2009年，Burch将自个公司少数股权售给墨西哥私募股权公司Tresalia Capital，但她仍是公司最大股东。她将这个新品牌视为“内部创业”，没有寻求外部支持者。两年前，她延聘业界资深老将、曾在Ralph Lauren工作近15年的Roger Farah与她一起担任公司联席首席执行官。他们对公司进行重组、准备推出新品牌、升级关键基础设施，并在2015年末裁员约100人。

“咱们想做健康的事务，花费大量时刻重组公司，投入起初期间的主要系统，”Burch解说道：“增加这么快，咱们就没有投入咱们所需的基础设施了。如今咱们感到预备好走准确的生长道路，也得到了准确的维护，由于咱们真的相信这个品牌。”

切当来说，Tory Sport现已有了专属品牌标识。Tory Burch在1950年代的日晒与大地色系保留了摩斯族（Mod）气质，Tory Sport带有更多影响感。
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