在涅槃路上 摩登大道走出了“不一样”的发展道路

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月28日

近年来服饰类企业都在追求转型晋级，他们中的大多数为商场所筛选，也有少数提早转型乘风而上。仔细观察这类企业，会发现有这么一家A股服饰类企业“摩登大路”走出了“不一样”的开展道路。

转型：“泛主业运营”，打造具有新添加点的时尚集团，躲避单一事务风险

摩登大路上市之初主打的产品是自有男装品牌卡奴迪路，通过多年的开展，现已拓宽为多品牌、多途径、多品类的事务形式，其主营事务拓宽到服饰箱包、珠宝配饰、护肤美妆等领域。通过“泛主业运营”，由上市前其自有品牌出售收入占比约96%，到现在自有品牌出售收入仅占比约46%。

其传统的自有男装品牌事务，已扩大为卡奴迪路品牌和世界品牌DIRK BIKKEMBERGS等。卡奴迪路品牌开展至今衍生了三个系列：CANUDILO、CANUDILO H HOLIDAYS和高级定制。CANUDILO、CANUDILO H HOLIDAYS在中国高端男装商场有较大知名度，途径形式以直营为主、加盟为辅,根据公开信息，到2018年6月30日，开设CANUDILO品牌门店233家，其中自营店148家，加盟85家，VIP人数近50万人。收买世界品牌DIRK BIKKEMBERGS，能够视作摩登大路世界化的尝试，有助于其切入高端运动品牌系列。DIRK BIKKEMBERGS的全球化运作才能、产品设计才能与摩登大路在中国商场深耕多年的途径优势，有助于完成优势互补。

从安福相册数据剖析来看，自有品牌（CANUDILO、CH、卡奴定制、DIRK BIKKEMBERGS）出售收入2017年比2016年运营收入添加5,849.35万元，增幅超14%，2018年1-6月运营收入为29,649.78元，较上年同期添加3,637.81万元，添加13.99%。自有品牌毛赢利2017年比2016年毛赢利添加了4,822.9万元，增幅超19%，2018年1-6月毛赢利为21,303.41万元，比照上年同期添加4,836.05万元，添加29%。总体上，自有品牌线下出售为主，线上为辅，全体上其自有品牌添加稳健，毛利率较高。

此外，摩登大路探究在世界署理品牌事务上追求转型。据了解，通过继续的资源整合，摩登大路与世界一、二线品牌商建立了长时刻而稳定的署理协作关系。从运营形式上来看，其线上线下结合的运营形式，线上全途径运营，线下通过品牌专营门店和买手店形式运作，比如开设于澳门的ANTONIA品牌集合买手店，面积3000平方米，运营超300个时尚品牌；与欧洲第一大免税品公司德国国内曼协作，在澳门金沙城中心开设Esscents香化美妆免税店等。

从数据剖析来看署理品牌成绩状况，署理品牌出售收入2017年比2016年运营收入添加9,423.07万元，增幅超50%。2017年末集团布局线上零售途径的To B和To C，2018年1-6月运营收入为24,334.83万元，比照上年同期添加11,392.93万元，添加88.03%。署理品牌毛赢利2017年比2016年毛赢利添加了3,205.70万元，增幅超44%，2018年1-6月毛赢利为7,024.77万元，比照上年同期添加2,504.19万元，添加55.40%。全体来看，线上线下均呈添加趋势，线上出售添加较快，赢利绝对值继续添加。

有此可见，摩登大路在拓宽了自营品牌的产品线、保持传统服饰事务稳中有升的状况下，围绕时尚产业集团的战略定位，展开了有主线的“泛主业”布局。署理世界品牌，拓宽品牌专营店和买手店事务形式，该开展主线与主业相互促进、资源互补，为企业带来新的事务添加点的一起也分散了原先单一自营品牌的运营风险，转型之路已见成效。

晋级：拥抱互联网与新零售战略，传统事务晋级

传统服饰类公司最不习惯的是改动，商场环境的变化让一批传统企业无所是从，进而被商场筛选。拥抱互联网与新零售战略的实质是拥抱顾客、拥抱商场和趋势，这一点能够从摩登大路开展战略调整和资本运作上得到印证。

摩登大路从2016年开端搭建线上出售体系，自建电商途径“摩登大路途径”的一起，借助成熟的中心第三方电商途径进行线上全途径运营。线上出售已取得突破性发展，2018年线上出售成绩斐然，特别是香化类的在线上的出售添加明显。出售途径现已从单一线下成功转型线下与线上并重的全途径出售。此外，立足新零售，摩登大路以“时尚x科技”为出发点，2016年出资美国人工智能AI领域的YouSpace公司，进军3D建模及内容制造，就时尚如何融合科技进行深度探究。通过联合多维魔镜和硅谷YouSpace公司推出“智能商铺”，通过“体感魔镜”、“3D购物墙”、“智能橱窗”，实时快速精准获取用户的体型数据，智能辨认风格和调配推荐，完成所见即所穿，不断探讨未来时尚新零售。能够说摩登大路这些布局与商场趋势、顾客诉求不约而同。

出资：悦然心动，一笔好的出资，一笔有后续想象空间的买卖

摩登大路4.9亿元收买悦然心动，悦然心动是主打移动互联网交际产品矩阵的一家公司，现在已自主研制上线了数十款使用，包括第三方输入法使用（Fancykey keyboard）等产品。现在全球累计用户超越1.2亿，月活跃用户超越2400万。悦然心动在移动使用商场上具有稳定的产品优势，其个性化东西2014年上线，iOS排名top2，安卓排名top5；微任务东西2015年上线，交际辅助东西2012年上线，现在均占有较大商场规划。悦然心动的盈余主要由IAP收入和广告收入构成，2018年1-6月共完成收入9,831.53万元，净赢利2,497.79万元。

从数据来看，悦然心动规划和赢利的继续稳健添加，是一家具有较好成长性的优质互联网出海企业，对摩登大路运营收入和净赢利有正向加成，是摩登大路一笔好的出资。

悦然心动一起也会与摩登大路在多方面完成协同和资源互补。悦然心动团队良好的互联网专业和作业背景，与上市公司的时尚、零售行业能够互补；悦然心动中心竞争力在于产品开发才能，与摩登大路线上途径的产品开发、运营，能够互补；摩登大路具有强壮的海外供应链体系，悦然心动主营事务主要集中在欧美国家，未来能够通过产品变现的方法进行资源整合，所以后续摩登大路与悦然心动的协作还有很大的想象空间。

回忆：“轻舟已过万重山”，由投入期迈向收获期

任何企业转型期都会有磨合，经历阵痛。摩登大路的转型投入期主要是2016和2017年，2016年主要是整合署理品牌事务，提质增效，从公开信息可知，其2016年亦发作较大亏本，主要是对线下买手店及澳门门店采纳较大力度的优化和整合作业，因为新途径和新事务形式的拓宽仍处于探究阶段，短期内无法到达运营方针，及时关撤了01MEN及澳门新途径的部分成绩不良的店铺，因此，相应一次性摊销了装修费、计提了存货贬价准备及确认了保证金丢失等，导致运营赢利负添加。当年的亏本，让企业对新事务从头磨合的更好的一起，也让企业成功卸下了历史包袱。通过2016年的磨合，署理品牌事务2017年后增速和赢利贡献都十分良性。此外，搭建线上出售网络的投入主要在2016年和2017年，这些都是一次性投入，按照2018年6月份的数据，2018年1-6月线上收入占企业收入比重现已到达34%以上，线上出售运营现已步入轨迹化，不断为企业营收贡献力量。

从数据来看，运营收入2017年比2016年运营收入添加16,711.05万元，添加22%，2018年1-6月运营收入为64,373.15万元，比照上年同期添加18,468.62万元，添加40.23%。毛赢利2017年比16年毛赢利添加12,961.72万元，增幅超34%，2018年1-6月毛赢利为33,057.86万元，比照上年同期添加8,830.02万元，添加36.45%。全体上来看，线上线下同步添加，出售平稳上涨，赢利贡献继续添加。关于净赢利，因2017年3月出售连卡福财物，出资收入（0.988亿元）使赢利上升及2018年新建总部大楼启用后的摊销，从净赢利合并口径，18年估计净赢利虽较17年有下降，但从实际生产运营来看，单纯运营性收入2018年比2017年仍旧保持稳定的添加。

关于这样一家转型已见成效、选对了路的企业，时刻是收获最好的见证。