现在的品牌不好好卖货，反而偏爱 “摆地摊” ？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月22日

不知道各位儿时有没有过逛集市的体会，在咱们老家直接就叫 “赶会”。详细日期记不清了，总归每逢阴历的某个特别日子，家里的老人就会带着咱们这帮小孩上街赶热闹。集市上充满着各种地摊小贩，每个货摊都可以说是 “麻雀虽小，但五脏俱全”。现场也总是人头攒动，乃至有些嘈杂。但不管你是想买瓜果蔬菜、熟食小吃、服装鞋履乃至是家用五金，都能在这儿的地摊上找到。

不过这都算是很久远前的生活体会了，跟着咱们生活水平的进步，别说地摊了，连超市都已经遍地了。况且现在的年轻一代，他们终身下来就是互联网时代，习惯在线下消费的都已经很少了，更别提逛集市这种 Old School 的方法(如同暴露了自己的年岁)。但最近关于 4PK 的一则小新闻却勾起了我的童年回忆…

事情是这样的，4PK 这个擅长恶搞的创意团队咱们都了解了，前段时间他们在香港搞了一个 Pop-Up，除了卖自家产品外还联同 1/1 Leather Workshop、The Paintful’s Law、大豆芽水产、宁死不屈等单位推出别注单品。听起来仅仅很惯例的 Pop-Up 对不对?但重点是 4PK 把场所选在了 “女人街”。

“女人街” 其实就是旺角的通菜街，作为香港的著名景点，这儿直到现在仍然采用传统的档口经营模式;贩售的东西主打 “物美价廉”，简单来说就是假名牌。嗯，跟小时分逛的集市很相似。而 4PK 在这儿的 Pop-Up，也很好地仿照了周围各种货摊的氛围，打眼一看就像是 “卖假货” 的。至于说为什么要在 “女人街” 摆摊，MC仁和厨房仔说是想要看看外国人来到 “女人街” 这个盛产假货的当地，会抱着什么情绪去看真品。

一起再联想到此前 CLOT、VETEMENTS 等品牌的各种 “摆摊” 操作，俄然让人意识到，从前与 “土气”、“Low” 挂钩的地摊或许集市，现如今却成了一种新潮的出售方法。不信的话，你再看看下面这些比如：

当 CLOT 把地摊摆到了时髦之都巴黎

与 4PK 千篇一律，早在去年 CLOT 就将以 “女人街” 为主题的 2019 春夏系列预览会搬到了巴黎，同样是以 “摆摊” 的方法展现产品。用红白蓝袋子的尼龙资料建立的简陋商铺，要是放到平时各位在街边见到一定会无视，但当它呈现在时髦之都巴黎，居然又突兀得有些特别…门口挂着写有 “凝聚证券”、“凝聚堂相命”、“凝聚面家” 的招牌，充沛复原老派香港阛阓的城市风情。店里乃至真的有 “夜市” 档口，提供各种香港特征小吃。

但就是在看起来简陋到有点寒颤的 “地摊” 里，却摆着 CLOT 2019 春夏系列的各种产品，像是真丝唐装套装、贴布系列、日式道袍等等，你喜欢的款它全都有。乃至还摆了 CLOT 与 READYMADE 的联名包和外套，以及和涂鸦艺术家 Pauly Bonomelli 协作的系列。

更是吸引到 A$AP Rocky、Jerry Lorenzo 和 KAWS 专门来这 “地摊” 前打卡…

咱们都知道陈冠希一向致力于向全世界展现我国传统文化，如果说 4PK 在香港 “摆摊” 仅仅展现本乡制作的话，那 CLOT 这波操作算是真实跨出国门、让外国人们好好感受了一波港式风情。

一家假到连品牌姓名都拼错的店里，居然卖着正品 DIESEL

当然，在相似阛阓的当地摆摊卖货这种传统并不只在我国仅有，放到国外也是相同。之前意大利时髦品牌 DIESEL 就开过一家从姓名、陈列再到产品都假得不行的店…

其时正值纽约时装周期间，在纽约运河街拐角处一家名叫 “DEISEL” 的门店悄然开业 (说它是店有些牵强，顶多算是个街边摊吧)。单从姓名来看相信所有人都会确定这是一家山寨店，终究是 “IE” 仍是 “EI” 咱们心里都稀有的。更况且这家 “DEISEL” 所处的大街以卖 fake 出名，周围也都是些相似的仿冒品商店。再看看店的布置，小空间里充满着廉价感十足的塑料衣架，衣物就被随意丢到箱子里放在地上，各种用杂乱笔迹写着 “促销”、“买 2 送 1” 的五颜六色标签条，整个“布局”都极像那种诈骗游客的购物点重灾区。重点是，所有单品的印花、标签、皮牌上都赫然印上了拼写错误的 “DEISEL”，这就如同在大声昭告全世界：没错，我就是 DIESEL 的仿制品…

可是，这居然真的是 DIESEL 官方设立的 Pop-Up Store。而且品牌还很“鸡贼”地在店里安装了摄像头，完好记载下了每位顾客光顾时的景象。当然顾客们压根就想不到这能是一家正牌店，乃至有人直接跟店员纠正 DIESEL 的写法，终究按理来说高端品牌就应该待在第五大道或许麦迪逊那样的当地好吗?

店里卖的单品与 DIESEL 正版产品的唯一不同就是标签，DIESEL 也专门将这批特别产品按仿冒品的价格出售，比如 T恤只卖 20、帽衫则是 60 美元等等，套路真的深…虽然觉得很假，但仍然有顾客愿意买单。终究这些看似 “傻” 的人却成了真实的幸运儿，由于当 DIESEL 公开这家店卖的其实是正品的时分，他们手中的 “DEISEL” 在 eBay 上的身价直接翻成了 500 美金。

过后 DIESEL 创始人 Renzo Rosso 表明：“现在假货在全球猖狂已经不是什么秘密了，假冒产品的确会降低品牌价值，那何不使用它推进品牌的开展呢?一起咱们希望能鼓励咱们不仅承受生活中的 ‘缺陷’，更要骄傲地佩带不完美的东西，并将他们变成积极的特质”。毫无疑问这是 DIESEL 制作的一次适当成功的营销，特别当人们觉得 DIESEL 已经 “老气” 的时分，这种噱头的确能协助品牌吸引到年轻一代的顾客。

在被你忽视的地摊上，可能就摆着双 Union x Air Jordan I

另一位把摆摊玩出套路的还有时髦名所 Union，这事也跟咱们介绍过不止一次了。热度本就不小的 Union x Air Jordan I，即便仅仅按惯例方法出售，也会大把的人协作。但 Union 和 Jordan Brand 就不按常理出牌，在正式出售前搞了个地摊出来，还把场所专门选在了玫瑰碗球场边上的跳蚤市场。

这种当地普通人哪能想到会有 “狠货” 呈现啊?可是这双炙手可热的 Union x Air Jordan I 就被堂而皇之的摆在货摊上，而且售价仅为 80 美元…就算摸起来质感再好，只卖 80 美元的 “正品” Air Jordan I 也是难免让人有点“怀疑人生”。货摊上除了这双 Union x Air Jordan I，还摆了一些复古的 Nike、 Jordan 单品。品牌乃至还找来 Sean Wotherspoon 和 Emily Oberg 协作表演，也不知道因此错过这双鞋的顾客知道真相后该有多悔恨。

不过跟 DIESEL 直接把自己从头到脚包装成假货相比，Union 这种套路也算很 “人性化” 了。能不能捡便宜得到狠货，靠的首要仍是你的眼光和勇气，当然还有你对品牌的高度认知和自信;像那种明知是假货仍然愿意买而且终究得知自己买到了 “宝” 的，纯粹是命运。但虽然都是套路，回过头想想，在一堆不起眼的东西里发现 “宝贝”，这不正是地摊原本就具有的乐趣之一吗。

为了复原当地特征，VETEMENTS 也曾靠摆摊博眼球

除了以上这些，使用摆摊吸引眼球的还有从前风头无两的 VETEMENTS。大伙应该还记得，早在 17 年 VETEMENTS 就曾在香港的启德邮轮码头办了仅为期一天的 Pop-Up Store，还找来数辆 DHL 卡车充当店肆，DHL 的职工乃至兼职销售在现场 “卖呼喊”。虽然是 Pop-Up Store，但单看相片的画风只会让人联想到相似 “女人街” 和 “庙街” 那样的货摊小贩档。

卡车周围贴满了各种手写价签，像是 “有买趁早”、“埋黎拣”、“好抵” 这样的销售字样跟 CLOT 以及 4PK 千篇一律。别家搭棚用的红蓝胶袋在这儿被做成了购物袋;还有集市上最常呈现的冰箱贴、马克杯、钥匙扣等略显庸俗的伴手礼，也都印上了 VETEMENTS 的品牌名称以并不便宜的价格供人挑选。

现场其时出售了 VETEMENTS 与 DHL 联名的黄色外套、与 Umbro 协作的 T恤、以及 Tommy Hilfiger 的联名连帽卫衣等香港限定，别的还有像放在壁炉上的装饰盘子等意想不到的产品。

为了能在码头顺利 “卖货”，VETEMENTS 乃至专门定制了私家车落客、的士落客引导牌，成果当然成功吸引到一众香港潮人前来一探终究。总归在复原香港特征这方面，这次的 Pop-Up 算是蛮到位了。若不是由于价签上的数字过分 “实际”，可能不知情的人真的会以为自己误入了什么周末集市。

其实摆摊历来都不是什么新鲜事。在过去物质匮乏的时代，它承载着生意乃至是这背面的交际和情面。再到现在咱们简直什么都不缺，周围的全部又都变得那么快，咱们很难对包含时髦在内的各种事物保持长期的振奋和关注。在这种时分，摆摊这种方法又被品牌们重新捡起来，制作新的刺激和惊喜感，再次戳中顾客的心思、情怀。这种感觉就如同，儿时的你沉迷玩悠悠球或赛车，跟着你逐步长大变成熟，这种稚气的玩具也被封尘。但当你某一天由于收拾东西俄然发现它时，仍然会被瞬间唤醒那种儿时的记忆，或许还有习得某个招式时的振奋感。

说到底，摆摊对于现在来说就是一种结合营销手法的“新”零售方法，终究目的当然都是为了卖货。但只需这种 “套路” 能协助现代人更多地走出房间，体会线下实实在在的购物和交流环境，尽管是老土一点，可是不是也挺好的?