GXG持续布局新零售 未来3年内将收购女装品牌

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月19日

O2O形式已成为过去，GXG集团正经过在内交融架构、在外结盟阿里的方式，迈入新零售的大门。

GXG集团由母公司宁波中哲慕尚于2007年创建，自2009年品牌进驻上海、北京、武汉、天津、南京等一线城市以来，现在在我国已拥有2100多家门店和近4000名员工，旗下拥GXG、gxg.jeans、gxg.kids三个品牌。

GXG集团曾在男装领域凭借共同的电商化道路翻开商场，在每年双十一稳居男装出售前五名，这不仅为它带来了超越百亿的营收，还吸引了投资人的重视。

2013年森马集团曾与GXG集团母公司中哲慕尚进行收买接洽，计划以19.8亿至22.6亿元的价格收买中哲慕尚71%的股权，但双方最终因价格不合未达成买卖。

2016年，GXG集团母公司最终拿到来自闻名奢侈品集团LVHM旗下私募基金L Catterton Asia投资。虽然L Catterton Asia并未直接介入运营层面，但为中哲慕尚带来了更多时尚品牌与途径方面的资源。2017年6月，L Catterton Asia投资的运动品牌2XU由GXG集团带入我国。

得到资本商场认可后，GXG集团也开启上市步伐。2018年9月3日，GXG集团母公司向港交所提交上市请求文件，拟近期赴港上市。在国内，GXG集团的首要竞争对手包含太平鸟男装、卡宾男装，后二者已分别在A股和香港上市。

不过，跟着电商盈利到顶，GXG集团和其他零售商相同，都在寻找新的出路。GXG曾揭露表示，线上线下途径的交融现已变成过去式，完成内部架构上的交融，才是真实决议一家公司完成新零售革新的要素。电商将不再是一个部分的存在，而是成为一种通用东西，线上与线下团队兼并，回归零售实质。

现在看来，对GXG集团而言，这个实质就是新零售。在正式进入新零售赛道后，它也找到了自己的盟友——阿里。

在此前GXG集团多次新零售布局中，都呈现了天猫的身影。近年来，GXG集团在全国30多家门店运用天猫的新零售体系，为其线下门店带来了5%-10%的同店出售的同比提升。2018年11月，GXG集团与天猫协作的首家新零售体会店在南京建邺万达正式开业。

GXG集团副总裁吴磊坦言，在做新零售这件事上，腾讯和阿里的基础架构和底层架构实力相当。不过阿里商业基因更强壮，腾讯的技能基因更强壮，腾讯更多的是经过这个数据卖钱，阿里则是把更多的品牌商线上去翻上来，最终把握整个商业链路。

挑选阿里作为新零售路上的最重要的盟友，GXG集团则是根据自身实践情况：“我们和阿里协作是想要公域流量，拿下潜在客户。孵化更多的品牌。”吴磊通知36氪，他还表示，这也是大多数品牌挑选和阿里协作的重要原因。

在和阿里协作前，GXG集团首要经过私域流量，也即途径内的1000万会员销货。但GXG很快发现，做男装客群流宽度是不行的，需求用女装等新的品类来扩宽品牌整个客群流的宽度。

和阿里协作拿到更宽的流量后，吴磊泄漏，GXG集团打算孵化更多品类的品牌，而不仅仅男装：“期望我的私域流扔给你之后你能通知我，这个客户除了买你男装以外，他还会买你童装，他还有两套房子，未来还可以买你家居服，那他是你的潜在客户。做好这些数据的使用，GXG也能成为一个小生态体系，这样可以孵化自己的女装、潮牌的男装，童装、家居服等”。

吴磊泄漏，未来三年内，GXG将收买国内女装品牌，现在已有看中的标的。

和阿里一起“玩”新零售，为GXG集团的未来带来了更多的可能性，但在找到这个匹配的盟友之前，GXG集团也走过不少弯路。

在阿里巴巴正式提出新零售之前，GXG集团现已开始思考怎么进行线上线下不同途径的交融。

早在2014年，GXG集团开始测验O2O，现在集团在O2O事务中的发货量现已超越3亿元，占总GMV的20%。虽然O2O作用明显，但吴磊在集团O2O化的过程中逐渐发现，O2O其实技能含量并不高，它所承载的仅仅货通问题，上升不到整个体系的数字化、效率、新零售这个范畴：“就是把线下的货品上翻，处理线上产品宽度的问题”。

意识到O2O实践仅仅新零售的其间一个环节后，GXG集团又测验建立云仓，想要完成门店与门店间缺断码的调货。但吴磊对云仓是否合适服装职业产生了置疑。

在吴磊看来，云仓和GXG的形式不行匹配。他以为这种不匹配体现在两个方面：第一，一个物理实体店对线上一个虚拟店，每天的货是不同的，那么货品相同要怎么办？第二，线上旗舰店里有线下一切的货，顾客只需求去线上旗舰店买即可，为何要翻开这么多店看一遍？吴磊说到，GXG正在思考，是不是有更新的机制方式去做，而不是经过云仓形式。

在这些不算成功的测验中，GXG集团逐渐意识到：O2O和云仓都仅仅其间一个小环节，而新零售改造则是体系化的。在出产端也不仅仅建仓那点事，还需求对工厂等供应链更深更重的环节进行改造。

进入工厂端，经过技能改造工厂，让一切的产能悉数技能化和透明化，经过C端去驱动产能的革新。吴磊判断，未来会呈现C2F形式的工厂：“阿里巴巴现已在做这个工作了”。

在此之前，国内品牌常做的一件工作就是贴牌。他以某品牌为为例，该品牌经过在韩国买版，微调后发到工厂做OEM，再卖给经销商，经销商上调5到10倍的价格转卖给顾客。在这种形式下，品牌会经过开设各类子公司来承载这些贴牌产品的事务，在开设大量子公司后，公司运营的本钱也大大提升。而在不同途径都需求挣钱必定的赢利，因而这意味着顾客也要承担更高的本钱。

吴磊以为，谁处理了这个问题，谁就站到了我国产业链的最前端，处理了从产业链的前端走到了顾客端：“不然你今日很累啊，今日做个天猫做个淘宝你依然被品牌商挟制，今日往后谁理你啊，我自带流量。”

承认改造道路后，GXG集团又面对新的困难：怎么处理新零售体系化改造过程中的利益同享问题。对这个问题的洞察，则首要来自于对顾客需求和认知的思考。

吴磊觉得，现在顾客在触摸一个品牌时，并不会在意这家公司的出售途径是线上仍是线下，而是将它们都视作GXG品牌。顾客往往考虑的是这样一个问题：我买了一件衣服，在线上买到是否能去线下退货？

对品牌而言，这个问题其实就是怎么完成“线上线下的同款同价”。用新零售的话术来谈，就是打通途径，进行数字化升级。但在这套话术背后，实践上隐藏各个利益体之间的博弈。吴磊以为，“利益怎么同享”，是品牌做新零售的一个很大的困扰。

线下途径不仅有代理商，还有各种途径办理，而营销、拍摄等工作也都不在相同一个途径发作。因而，吴磊以为，在考虑整个新零售体系的时分，要处理的是怎么把内部的体系分清楚，把内部的安排结构理清楚：“在和阿里协作的时分，我说不跟你们干那些行为艺术。所谓的行为艺术就是我国重多的品牌搞一块品区门店，搞一个什么门店，然后就跟你说我新零售了，我觉得这是有问题的。”

因而，在吴磊看来，开设新零售线下体会店的中心是GXG集团正测验翻开新的链路。比方说智能试衣、云货架，比方买单以后再做关联出售，天猫数据的引进，一些游戏互动产生利益促销等等测验。打通完之后才能逐渐推广到实效的准确表达、门店自提、全途径随意的逆向退货、产品企划、柔性供应链等各个过程中去。

在南京开设的这家新零售体会店是一块试验田，未来GXG集团会在这类门店中测验新的门店技能和形式，一旦成功，就会复制到现有的线下门店中。品牌的第二家新零售体会店现在也已断定选址成都。

根据以上考量，最终，GXG断定了新零售的战略布局：

第一步，创建生意参谋后台的门店，将产品和门店数字化，例如布局天眼体系，给一切产品打上RFID标签。用吴磊的话说就是“把天猫和淘宝的后台搬到GXG的门店。”

第二步，进行安排结构交融，除了由于途径运营者不同而将途径的出售和运营分成两个团队，集团一切团队都将交融成一个团队，包含品牌营销、CIM、信息技能中心甚至是HR部分。

第三步，推出新零售的体会店，测验不同的信息流，打通零售链路。

据吴磊的说法，现在GXG集团的新零售只不过走到了“快做完水电煤基础建设的阶段。”

不少业内人士通知36氪，现在做新零售的本钱很高，品牌如果想要做这件工作，需求充足的现金流来支撑，GXG集团也不外如是。吴磊也泄漏，集团上市后其间一个重要布局就是不遗余力的投入新零售，而上市募资的大部分资金也会投入到这个事务里。此外，GXG集团还将留出资金做品牌的整合收买以及孵化，例如童装和女装。

成立11年，GXG集团凭借共同的电商事务被称为“国内最挣钱的男装品牌”，不过，来到零售职业转型的节点，从前的电商道路也不行用了，GXG集团相同需求调整战略，拥抱新零售，以保住自己的领先地位。