Lululemon推出忠诚计划显示强大品牌效应

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月30日

据安福家园了解，　Athletica(纳斯达克语:LULU)一直是运动潮流的缩影。作为一家压服顾客购买100美元打底裤和其他高端服装的公司，他们一次又一次地证明，他们对顾客一目了然。此外，他们在大数据和网站开发方面的新出资无疑会协助他们比以往做得更好。当其他零售商在竞争日益激烈的范畴尽力重振其零售事务时，露露柠檬经过了令人印象深入的7%的零售组合，这相当于他们现在的店面形式的革新和全新店面的开业。更令人印象深入的是，Lululemon第三季度的电子商务收入为46%，在亚洲也有很高的增加率。但是，露露柠檬最大的优势在于其广泛的人口招引力。

他们差异化了自己的事务，招引了从十几岁到中年的顾客。尽管青少年有很强的趋势驱动力，但他们花钱大手大脚，并且有呈指数增加的时机;中年顾客尽管算不上是巨大的增加范畴，但供给了安稳的收入，使公司的营收坚持安稳。经过这种方式，露露柠檬取得了两个世界的最好，整体来说，它现已成为运动休闲职业的领导者。考虑到这些，Lululemon的股价有点贵，市盈率在39.82左右，而竞争对手耐克(NYSE:NKE)的市盈率在30.34左右。

电子商务在亚洲的增加和扩张

据安福家园得知，在2018年第三季度的财报电话会议上，他们说到露露柠檬的数字流量增加了35%以上，电子商务现在占其事务的25%以上。此外，本季度电子商务收入到达惊人的46%。数据剖析能力的进步进步了数字营销出资的效率，并终究完成了客户获取。第三季度客户获取增加41%，电子邮件列表增加19%。他们网站上的各种改善也为他们的成功做出了贡献，包含进步了速度、结帐过程中更快的处理速度、网站的定制版别以及基于顾客和产品数据的浏览器体会机械化。这又一次引领了大数据的微弱趋势，几乎影响了每一家零售公司。大数据让你比以往任何时候都更挨近顾客。使用这些数据，您可以彻底改变整个顾客体会，使您的整个事务更加高效。经过创造最优的营销活动、产品等，露露柠檬让他们的整个系统更有效率，也更划算。

此外，在2018年第三季度的财报电话会议上，他们说到，他们在我国的数字事务增加了76%，曩昔两年增加了200%。他们在我国的主要合作伙伴之一是天猫(类似于亚马逊(NASDAQ:AMZN))，上个月双十一期间，露露柠檬的天猫事务增加了150%。(天猫曩昔曾与汤米•希尔费格(Tommy

Hilfiger)等其他美国零售公司合作。)现在，中美关系因贸易战商洽而紧张。但是，露露柠檬只有大约10%的产品是在我国制造的。因而，关税的影响被认为是最小的。

他们在亚洲的其他扩张时机包含在韩国推出一个电子商务网站，以及在日本开设首家门店。总而言之，他们的电子商务增加标明品牌价值高，而他们在亚洲的电子商务增加标明晰微弱的顾客反响和更大的增加潜力。

忠诚方案

据安福家园获悉，　露露柠檬(Lululemon)本季度初次推出了忠诚度方案，现在该方案正在其埃德蒙顿(Edmonton)门店接受测试。该方案鼓励客人付出128美元的年费，以便敞开专属福利，包含为该方案设计的一条免费裤子或短裤，参与汗流浃背课程，参与公司赞助的活动，如血汗生活节日，以及免费的电子订单加急运输。该项目的开端结果是活跃的，预计该项目将进一步推出。忠诚度方案是订阅形式的另一种方式，在多个商场中越来越盛行。使用这种订阅形式，Lululemon有时机以相对较低的本钱取得经常性收入。

消费形式

今年的黑色星期五是Lululemon报告的最大数字流量。此外，感恩节和黑色星期五的流量都超过了网络星期一。管理层报告称，这是一种趋势，顾客比平常更早购物，以便在假期购物季取得一个良好的开端。她们的Wunder和Speed

up裤子在女子侧和男人侧都取得了很好的作用，ABC、Surge和Intent慢跑风格都很受欢迎。外套范畴也取得了重视，男性和女性的薪酬分别为150%和40%。顾客把实用性和舒适性放在首位，这导致露露柠檬更坚固、更防水的系列产品有所增加。这包含女性的Cloudscape夹克和男性的Outpour皮大衣。最终，在女性方面，露露柠檬推出的首款全天穿的文胸“Like

Nothing”体现非常好，顾客反响活跃。

运动休闲的概念是建立在舒适和时髦的基础上的。这个商场的规模在不断扩大，因为顾客现已做出了退让，他们想要一种可以满意他们一切需求的产品。运动休闲业填补了顾客对时髦与舒适的空白，并将二者完美地交融在一起。露露柠檬的概念和结构是安稳的，因为顾客现已开端喜欢和享受给他们带来舒适和时髦的衣服。

北美和商铺开业

露露柠檬本季度的零售成绩为7%，标明他们知道怎么最大极限地发挥零售店的潜力。本季度，他们做出了新的调整，以进一步利用零售商铺，包含网上购物、店内提货和季节性商铺的推出。当其他零售商退出零售职业时，露露柠檬出资了43家在第三季度开张的新门店，还有6家方案在第四季度开业。Lululemon预计在这些新店中将有40%的客人光临，这得益于它们的功能性、便利性和质量。

财务数据及剖析

第三季度收入增加21%，实体店收入增加7%。对许多零售商来说，尽管电子商务的销售额一直在增加，但零售企业的销售额也一直在下降。这标明，露露柠檬不仅坚持了微弱的零售事务，并且完成了微弱的数字增加。此外，露露柠檬的毛利率也出现了微弱增加，到2018年毛利率为52.8%。这意味着露露柠檬的销量较去年增加了1.63%。此外，因为在数据剖析、忠诚度方案等方面的长期出资，Lululemon的SG&A费用增加了140个基点。但是，这些长期出资是为Lululemon在未来打下坚实基础的关键。因而，这种去杠杆化不值得担忧。

Lululemon对大数据和剖析的使用，使其在新老顾客中取得了越来越大的招引力。跟着亚洲收入的微弱增加，它们的增加潜力是显而易见的，并且现已采取了措施来最大极限地发挥潜力。最终，零售和电子商务的竞争，以及初次推出的忠诚方案，显示出强大的品牌反响，中心追随者。这终究是露露柠檬最大的优势，毫无疑问，这是他们未来一年最大的武器之一。露露柠檬的市盈率约为39.82倍。但是，跟着最近零售商场的低迷，一个重大的跌落现已被预示。因而，Lululemon是一只值得重视的股票，而不是一只可以出资的股票，因为它的市盈率很高，并且零售商场的现状也是如此。