鞋履品牌ECCO为何能脱颖而出？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月26日

随着运动时髦风潮和商场的剧烈改变，怎么更好地衔接千禧一代已成为时髦品牌面对的最重要应战，特别是堕入低迷的鞋履职业。

从恨天高到厚底松糕鞋，再到小白鞋和老爹鞋，和服饰相同，年青顾客近两年来在鞋履挑选方面也开始“去正装化”，该集体的关注点正逐渐向潮流度和舒适感搬运，全球鞋履商场正面对新的转折点。

据安福相册报报道，First Direct组织在查询两千名雇员后发现现在仅有十分之一的雇员表明会在作业场合穿戴正装。其中，70%的受访者表明穿戴便装会感到更舒适。CNBC也表明，运动鞋已替代高跟鞋成为美国女性购买鞋履的首选。

有数据显现，2017年美国运动鞋销量增幅高达37%，大约为23亿美元，期内高跟鞋的销售额则大跌12%。商场研讨公司Edited则指出美国上一年高跟鞋库存量增加了28%，大面积滞销状况普遍存在。

受此影响，一度最受我国白领喜欢的鞋履品牌Nine West被逼退出我国商场，其母公司Nine West更几度请求破产，被誉为“一代鞋王”的百丽则于上一年4月在港退市，达芙妮上一年全年净关闭1009个销售点。

不过凡事都有两面性，“优胜劣汰”本就是商场原则，有剖析以为这一趋势关于全球首个提出“鞋有必要遵循双足”理念的丹麦品牌ECCO而言反而是加快渗透年青人商场的好时机。

在经过精心准备和酝酿后，ECCO于今日在上海愚园百货公司举办2019#新血来潮#品牌代言人发布会，经过全新的明星代言组合和产品规划，向顾客正式宣告其在进步产品时髦度方面的决心，一起稳固本身在职业中的领先地位。

活动当天，高雅大使刘涛、立异大使黄景瑜和风格大使辛芷蕾三位代言人一起经过微博发声，官宣成为ECCO品牌大使。ECCO还特别拍摄了静态大片和动态视频作为资料，经过不同途径发布，并初次与爱奇艺进行IP植入协作，企图在年青顾客面前出现更多维度的品牌形象。

ECCO大中华区总经理Maggie Dong董江白在承受时髦头条网采访时表明，以往顾客想到ECCO的榜首形象总是停留在舒适和精约北欧风，而本年品牌期望打破这个天花板，根据不同系列产品的侧重点和标识，结合三位代言人身上与ECCO所符合的特点，让顾客更多记住ECCO“高雅、风格、立异”的三大全新纬度。

董江白结业于英国伯明翰大学，至今已和品牌一起深耕我国商场20年。在董江白的带领下，ECCO在我国的门店规模现已达1100家，一向以年均新增60家店的速度扩张，也被誉为近年来鞋履职业表现最稳健的品牌。

要造出全球最好的鞋

回忆ECCO近55年的成长史，“打破传统”这个DNA一早便扎根在其品牌文明中，也是ECCO开始诞生的原因之一。

榜首双ECCO鞋诞生于1963年，丹麦鞋匠Karl Toosbuy期望能在制鞋领域寻求更新的想法和创造更多的可能，变卖了全部家产并辞去了在哥本哈根的作业，与家人一起搬到丹麦南部小镇布雷泽布罗，并开设了一家制鞋工厂。当时的鞋履产品大多重视款式，而疏忽了穿戴的舒适感。

为与大众鞋履差异开来，Karl Toosbuy一开始的方针就是制造全球最好的鞋履，并提出“全部从双足开始”的理念。为此，Karl Toosbuy花费了许多时刻研究每只脚的作业原理，包含怎么发生反响、怎么吸收撞击等，乃至对每只脚的26块骨骼和107条韧带进行剖析。

不过，ECCO开始并不叫ECCO，而是被命名为Venus，后由于版权抵触，Karl Toosbuy和首席规划师Ejnar Truelsen决定为品牌寻找一个新的姓名，要求新名称由两个音节组成，无论是丹麦语仍是其他语种都能轻松发音，1978年该品牌才决定把姓名改为“ECCO”。

ECCO具有自己的制革工厂，并于1975年扩展至海外，在巴西开设工厂，成为首个在海外生产的丹麦企业。其制革工厂不但为品牌产品提供质料，一起也是全球各首要车座、飞机座椅、手套和鞋履高品质皮料的供货商。

为保证产品质量，ECCO会在全球范围内寻找最好的材料，并将工匠手艺与科技仪器进行结合生产。据悉，每一对ECCO的鞋履都会经过约210双手，且每个环节都有严厉的质量检测。

虽然在20世纪60年代到70年代初期，全球地缘经济的动乱直接导致时髦潮流瞬息万变，今天盛行迷你裙紧身靴，第二天就会俄然变成漆皮平底鞋，紧接着厚底鞋开始引领潮流，但ECCO一向挑选坚持依照本身的节奏开展，凭借高品质和舒适性征服了一个个顾客。

与此一起，ECCO也是全球少数几家彻底完成资源垂直整合的公司之一，其全部的产品都由丹麦总部团队统一研制规划，并在全球各地调集先进工艺和高质量监管于一体的ECCO工厂中制造完结，产品范围现已掩盖男女鞋、休闲正装、野外、运动、高尔夫和儿童等全品类，也会制造销售手袋配饰、小皮具和鞋护产品等。

抱着对制鞋的热忱与激情，ECCO自成立以来就不断在对自我进行完善、成长和打破。2004年，Karl Toosbuy去世，ECCO则由其女儿Hanni Toosbuy Kasprzak持续运营。

舒适与时髦能兼得吗

如果说在剧变的时髦零售职业中品牌的晋级是新商场环境使然，引领潮流的永远是那个勇于迈出榜首步的选手。年青顾客不会只喜欢相同东西，品牌也不应该把鸡蛋都放在一个篮子里。

认识到这点的ECCO一向企图改变顾客关于鞋履不能既舒适又时髦的刻板形象，在保证舒适度和高品质的基础上，努力进步产品的规划感和时髦度，以进步本身的竞争力，更把全新战略的主题定为“新血来潮”。

据董江白介绍，在ECCO 2019春夏系列中，规划师把品牌产品分为三个不同纬度，既有适合通勤的都市风格SHAPE系列，也有充满年青活力的潮流街头SOFT 8系列，以及舒适与功能性兼备的野外律动OMINI VENT系列，旨在尽可能地掩盖新一代顾客多元化的场景需求，完成矩阵晋级。

在发布会现场，ECCO也依照上述三个场景进行布置，围绕“Wearing Moments（穿搭时刻）”概念打造的都市风格、潮流街头和野外律动三个不同场景，以沉溺式体会的方法为观众提供更加具象的品牌文明。

在都市风格区域，ECCO选用经典画框和帷幔等元素，衬托ECCO SHAPE型塑系列精约高雅的调性；在潮流街头区域，ECCO选用2D和3D的视觉方法来展现其SOFT 8想要传达的“柔软”概念，并经过可互动的酷炫镜面设备强化了炫彩的视觉效果；最特别的是野外律动区域，ECCO专门打造了一个未来极简主义的实验室，经过落地通风设备、凹凸不同的灯柱等，营建强烈的酷感前卫环境。

为尽可能延长此次活动的辐射周期，把营销效益最大化，ECCO特别与网红咖啡店进行为期一周的协作，经过明星特定咖啡和签名等周边产品，激发顾客对ECCO新产品的巴望，从而发生在年青顾客中的影响力。

有剖析人士指出，关于主打舒适路线的ECCO，在进步时髦度后将有利于其避开大众化鞋履品牌的集体危机。一份报告显现，对千禧一代而言，价格凹凸与产品之间的联系正逐渐脱离，当下年青人更垂青的是自己的衣着能否表达自己的特性与情绪。

Transparency Market Research查询组织上一年也曾发布一项报告，估计2017年全球鞋类商场的销售额将从上一年的2157亿美元增加30%至2788.6亿美元，并着重随着顾客对野外运动的兴趣日益高涨，时髦与功能性兼具的品牌正成为受益者。

一起，国内运动休闲鞋服职业在阅历了2011至2013年去库存的阻滞期后，自2014年起开始逐渐复苏，2017年全国运动休闲鞋服商场规模2121.48亿元，较2016年同比进步12.5%，Euromonitor预期未来5年增速仍然保持在10%以上，到2022年我国的运动休闲鞋服商场将到达3565亿元。

因此，虽然国内鞋履品牌普遍不太达观，ECCO却经过勇于改造的情绪，稳中求变，不断完成自我打破。随着时髦类运动鞋遭到追捧，ECCO正迎来新的盈利期。

用产品征服我国顾客

董江白向安福相册网着重，ECCO无论是在全球仍是我国，品牌中心竞争力离不开高品质和立异工艺两大要点，在不同场景不同条件下都能为顾客提供最舒适的穿戴体会，因此ECCO顾客的忠诚度很高，“在我国商场打造爆款十分重要，特别是鞋履品牌”。

ECCO与我国的缘分始于1997年，经过代理商在北京燕莎开设了我国首店，后于2006年正式接管我国区事务。

随着顾客的需求不断扩展，ECCO于2008年在我国设立了全新的皮革加工厂，是其在全球范围内最高能效、最现代化的皮革加工厂之一。现在，ECCO在我国的制鞋厂和皮革加工厂共具有近4000名职工。2012年ECCO在上海成立爱步企业管理（上海）有限公司作为品牌在大中华区的履行总部。

2009年，ECCO推出BIOM健步系列，两年后其另一个鞋款SCULPTURED 65系列上市，标志着ECCO制鞋科技的一大打破，顾客即便全天穿戴高跟鞋走动也能十分舒适。2013年，在ECCO诞生50周年之际，ECCO推出致敬经典的MIND巧思系列，规划师为品牌经典款时髦软皮平底鞋注入多重颜色元素。

董江白在采访中特别说到，ECCO有一个名为“Tannery Hack”的系列，其产品使用的每种皮革都具有各自的特点和背后的故事，并经过将皮革与不同系列的鞋底“Hack”组合在一起，磕碰演变出共同风格。由于制造方法和材料的特殊性，该系列全部产品都为限量版。

不难发现，2009年至2013年也是我国顾客审美认识进步最快的三年，ECCO的每一次改变都恰好赶上了该集体喜爱改变的转折点，方针受众也逐渐从中年成熟顾客转向2000后出世的千禧一代。

除了在产品上下功夫，ECCO仍是我国最早认识到“名人效应”的国际鞋履品牌之一。2014年，ECCO发动集团有史以来榜首个形象代言人方案。

2015年，ECCO开启双代言人新纪元。“ECCO已经和刘涛协作了三年有余，是我们协作时刻最长的代言人，由于刘涛本身的气质就与ECCO十分符合，乃至现在一些顾客一说到ECCO就会想到刘涛。而这次我们推出“全新代言人组合”这一概念，也是经过深度的商场考量来承认明星本身与ECCO是否符合”，董江白在采访中补充道。

差异于此前的形象代言，本年ECCO挑选的刘涛、黄景瑜和辛芷蕾三位艺人各自都有着鲜明的特点。比方刘涛的高雅和自傲，黄景瑜代表的勇于立异，辛芷蕾的百变风格，现在这三人的微博粉丝共超越5800万，刘涛在榜首财经最新发布的最具商业价值明星top100榜单中则位列第12名，ECCO借此可更加精准地锁定方针受众，从而完成全面晋级。

董江白向安福相册网介绍，就和开始创立时相同，ECCO的改变意图始终是要为顾客服务。据悉，ECCO在我国有专门的营销战略与团队，会为我国顾客量身定做合适的产品与宣传方案，包含独家限量款等，以进一步本土化习惯我国商场，打造具有我国特色的ECCO。

关于ECCO在我国商场的下一步，董江白坦言，伴随全体成绩的稳定增加，ECCO接下来的扩张方法仍是会以独立专卖店为主，而电商对ECCO而言是机遇也是应战，“电商作为销售与营销的新平台，招引了更多的年青消费人群，但途径只是习惯和便利消费的产品，实体店铺仍是ECCO事务主途径”。

现在，ECCO在我国设有品牌官网，并入驻天猫开设旗舰店，最新粉丝数已超越100万，董江白着重未来线上线下途径会更加互通，ECCO也会不断学习我国共同的电商模式，与时俱进招引更多的年青顾客。

值得关注的是，本年是ECCO进入我国商场的第21年，依照每三年一个起点计算，ECCO显然又站在了新的起跑线上。