南极人与优衣库 一个向左一个向右

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月26日

1998年是一个我国人乐意回想起的年份，这一年值得炫耀的大事许多。

那年的春晚，赵本山的段子风靡一时：“九八九八不得了，粮食大丰收，洪水被赶跑。百姓休养生息，齐夸党的领导……”

不过，时任无锡某纺织厂车间主任的王兵，无法乐观起来，他手上压着上级指派下来的下岗任务——在今日，这个说法被委婉表达为“优化”职工结构。

那一年，我国的纺织职业经过90年代的一路奔驰后，开端面临产能过剩、设备落后、盈余低迷的困境。国务院为此提出从该年开端，用3年时刻，举全国之力，以行政手法完结纺织职业去产能的方针。

在1998年初发布的《国务院关于纺织工业深化改革调整结构解困扭亏工作有关问题的告诉》中，具体说到了纺织工业深化改革、调整结构、解困扭亏工作的主要方针。

这是现在我国人熟悉的去产能的开端，尔后，去产能这个词，将频繁出现于咱们的视野中。

01

据安福相册了解，1998年，对于今日在我国服装界横着走的日本品牌优衣库而言，也是一个非常重要的年份。虽然这一年，它还仅仅一个日本城里人眼中的乡下牌子——大略相当于黄渤在《张狂的石头》里的那句台词：“名牌!班尼路!”

不过，1998年，优衣库现已在布局日后使其受益的明星产品“摇粒绒”，这种面料最早为国外厂商垄断，进口成本很高，一件摇粒绒夹克通常价格是5900日元。优衣库做到自主研制替代进口后，以2900日元进行出售，1998年原定600万件的出售计划，终究出售了850万件。

1999年，优衣库拟定了1200万件的出售计划，结果在一个冬季就卖了2600万件，创造了日本服装史的奇迹，优衣库也一跃成为日本最大的服装制造商。同一年2月，优衣库在东京证券交易所上市。

但是，危机很快袭来。

就像今日购买优衣库的人，被称为不怕撞衫的勇士相同，1999年风头无双的优衣库，很快面临产品“烂大街”的困境——日本人同样要面子。优衣库创始人柳井正在他所著的《一胜九败》中说到，快速生长的企业，在日本总是被认为风险的，而从“质次价低”到“便宜、足够好”，优衣库才刚起步。

为了处理这些危机，优衣库想了许多办法，除了收买许多的服装品牌，优衣库乃至还做了一个卖高级盒饭的食品公司。真实完毕危机的方式，用柳井正的话说，是“到英国伦敦和我国去开店”。

02

据安福相册获悉，仍是1998年，1月23日，有着120年历史的我国第一家棉纺织厂——上海申新纺织第九厂的一位工人，在媒体记者面前，举锤砸毁了纱锭。当年，上海砸碎第一批12万枚旧棉纺锭，敲响全国纺织业国企压锭减员分流第一锤。

同年，车间主任王兵在他提交给领导的下岗职工名单中，加上了自己的名字。他并没有纠结太久，因为他现已拉上一帮人，决定自己干。

十年后，王兵很庆幸自己的挑选，他赶上了纺织职业自主创业的好时代，现在的他，现已是一个有着近百个工人的小老板了。

2001年，跟着我国加入WTO，国家纺织工业局宣布撤销，我国纺织工业协会建立，标志着计划体制光环褪尽的纺织工业，完结了角色改变，市场经济的浪潮给了王兵们太多时机。

捉住时机的还有张玉祥，和他一手打造的品牌“南极人”。

张玉祥是地道的上海人，1981年考入华东政法学院，毕业后在国企干了几年就下海开服装厂出产女装。到了1998年，他敏锐地捉住保暖内衣这个其时还很新鲜的概念——这个概念，最早是上海人俞兆林推出的。不过，俞兆林很快出现危机，有媒体曝出俞兆林保暖内衣中竟有一至两层塑料薄膜，言论一片哗然。

南极人则敏捷后来居上，在提出“棉+莱卡”等“高科技”，以及请刘德华等巨星代言后，到2000年左右，南极人现已成为我国众所周知的品牌。在南极人、俞兆林、恒源祥、北极绒等所谓的四大保暖内衣品牌中，位居前列。

不管是后来拿着代工订单的小老板王兵，仍是做大了“南极人”的张玉祥，他们都遇到了我国纺织职业的黄金时代。

据安福相册显现，加入WTO之后，我国纺织品出口持续较快添加，2002~2004年出口添加率分别为16%、28%和21%。

一起，我国纺织品出口在世界市场的份额稳步提高，2003年我国纺织品出口占世界市场的24.5%，比2001年提高了5.3个百分点，比1995年提高了8.5个百分点。

03

2001年8月，优衣库在上海建立分公司，一年后的2002年9月，优衣库第一批门店在上海开张，并且一开就是两家。3个月后，优衣库又开了一家门店，到了2003年，优衣库在上海一年新开了5家店。

优衣库在上海开店，吸取了在伦敦开店的经验。此前，在伦敦，优衣库提出3年开50家店，并且要在3年内扭亏为盈。结果在开到21家店时，根本难以为继，终究一次性关掉了15家门店。

因而，在上海，优衣库提出“开一家、安定一家、盈余一家”，柳井正认为，这是优衣库在我国成功的主要原因。

但真实的原因，显然是藏在《一胜九败》的另一个章节中。

在这段名为“匠工程”的章节中，柳井正用了很大篇幅介绍优衣库在我国的代工厂。他乃至坦言：

“刚开端，咱们常常说，产品是咱们自己出产的，但是实际上是委托我国等地的工厂出产，咱们仅仅出差来回奔驰罢了。”

而优衣库终究摆脱“质次价低”的原因，在于许多的我国代工厂，为它们出产了物美价廉的产品。当然，这份功劳并不能简略记到这些工厂身上，因为在优衣库找到它们之前，它们的产品并不值得称颂。恰恰是优衣库依照日本的品质标准组织出产，才带来了这一结果。

用柳井正的话说，许多我国工厂一开端非常冲突日方的办理，直到它们意识到这些严格的出产办理和日本匠人带来的厚实技能可以提高产品品质时，才欣然接受——因为这意味这些工厂可以去接更多世界大牌的代工订单。

04

我国纺织业的黄金十年，在2008年戛然而止。

现已成为世界大牌的优衣库依然在扩张，王兵们却寸步难行。那一年开端，王兵发现自己工厂的订单越来越少，价格越压越低，与之相随的，是在后面的几年中，工人越来越贵，却也越来越难招。

而以这一年作为一个分水岭，张玉祥和他的南极人，走上了一条不同以往的路途。2008年，张玉祥将出产端和出售端的自营环节统统砍掉，卖掉运营十多年的一切工厂，只保存“南极人”三个字。

尔后，南极人开端做“品牌授权”，签约并授权供货商出产“南极人”品牌的产品。这个战略，一履行就是10年。2015年，南极人还更名为“南极电商”，并于年底借壳新民科技登陆中小板。

依据安福相册报报道，张玉祥将这个形式阐述为“基于品牌授权的供应链和电商效劳”商业形式——公司依据供货商、经销商需求及业务发展需要，向其提供研制规划、质量管控、流量办理、数据分析与使用等多项增值效劳，进而提高整个南极生态一起体的竞争力。

张玉祥认为，这种商业形式既保存了南极人品牌的中心价值，又实现了场、货、人的精准装备和资源的合理分工，从单一服装品牌运营升级为工业生态效劳。更重要的是，处理了传统纺织企业产能过剩的痛点。

这个形式行得通吗?至少南极电商的数据看起来非常靓丽。

公司的2017年年报显现，陈述期内，公司旗下全品牌授权出产商为846家，授权经销商为3427家，授权店肆达4442家。2017年，公司营收为9.86亿元，净利润高达5.34亿元。

到了2018年前三季度，公司旗下各品牌GMV(网站成交金额)持续添加。公司授权品牌产品的可统计GMV达105.40亿元，同比添加62.50%。

而在今年的“双十一”，数据显现，南极人的销量到达1207.9万件，远超优衣库874.4万件的销量，成为服饰职业的领头羊。

05

看起来，这是一个完美的结果。

如此多的中小企业，经过南极电商成功“触网”，它们本来可能过剩的产能得到释放，意味着更多的税收以及更多工人避免“被优化”。

依据南极电商的数据，公司的主要收费为授权商的出售提成，这个提成份额在3%左右。依照这一份额，一家授权商出售过亿时，只需交纳300万元的“品牌费”，而实际上，300万元并不足以支撑一家企业完结互联网转型。

比方，阿里聚合算有一个商家倚天会，聚集了阿里的中心资源，其高昂的“入场费”，普通商家难以企及，南极电商的授权经销商则可以经过品牌授权形式，享受到这些资源。

但是，这个形式真的就如此完美吗?至少有人说不——不然为什么今日的南极人们，会深陷“只卖吊牌”风云。

从“双十一”往后不多久，越来越多的顾客认为，自己仅仅购买了南极人们的“吊牌”，而不是自己回忆中多少年来值得信任的“南极人”、“恒源祥”等品牌自身的产品。

更重要的是，这种质疑“有图有本相”，许多顾客在互联网上吐槽，自己买到的这些品牌的产品，质量不如早年。很难不让人们置疑，这可能是一场对顾客“赤果果”的诈骗，以及对品牌的透支。

《安福相册》的统计进一步坐实了这种“诡计”。

2018年到目前，南极人现已上了14次国家质监部门及当地顾客协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，其均有产品上质检黑榜。其中，有5次是原国家质检总局、现国家市场监督办理总局进行的国检。

06

张玉祥好像对此感到冤枉。

他面对来访的记者，情绪激动，着重南极人绝非“只卖吊牌，没有品控”，南极电商一向注重品质办理，并且建立了系统化的巡检、抽检和送检机制。

一起，他也承认，南极人在品控方面必定还有改善的当地，未来会经过多方面进一步加强质量办理，比方将公司质量办理员添加至120人，以及对一切合作工厂及店肆进行质量办理全覆盖等。

这和他在多年前的表态并无二致，早在2003年，他在提及产品质量时，就极为推崇日本的外行检验法，这种方法简答地说，就是给外行一个样品，然后照着样品检验产品，一模相同的就行，不是一模相同的就筛选。

其时日本这种做法的践行者，正是优衣库。或许，从那个时候起，张玉祥就期望南极人可以成为下一个优衣库。

而我国纺织工业的再一轮去产能，也给了南极人整合工业链的绝佳时机，许多如同张兵相同的中小企业主，守着日益减少的订单艰难度日，此刻南极人抛过来的绣球，无疑是最后的救命稻草。

据传，张玉祥在暗里曾认为，自己理应受到更多尊重，南极人目前所做的工作，是许多当地政府想做却无法做到的，许多纺织企业在电商时代穷途末路，是南极电商给了它们一个一起生长的渠道。并且，南极人也立志与优衣库同台竞技，在不久的将来，也会开设线下门店。

仅仅，画虎画皮难画骨。

优衣库在20年前开端将工厂逐步搬运至我国大陆区域，并寻找长时间合作的供货商时，推行了“匠工程”，差遣大批日本有经验的老专家到我国的工厂进行现地辅导，一起生长，签署长时间的合作协议才保障了其后十几年的快速发展。

南极人运营数据的爆破，则更多体现在最近十年我国的电商盈利上，假如南极人仍将期望寄托于我国的下一轮盈利——消费升级，那么它离它的仿照目标优衣库，还有很长一段路程要走。

更何况，没有不犯错误的教师，柳井正曾总结了许多“从失利中学到的经验”，他自己就说过，“假如仅仅仿照先行企业的做法，绝对做不到最好。”

但是，专心做代工的王兵却不得不面临着斥逐工人的困境——他的工厂现已接连几年没有盈余了，他再也不允许自己成为十多年前那个失利的自己了。