产品升级 战略迎新 聚焦主业的波司登即将突围

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月10日

寒冬将至，波司登又到了大展身手的时间。在本周发布了不俗成果之后，12月6日，波司登相关负责人就品牌新战略独家回复了莆田运动鞋报记者，标明与此前比较，波司登在战略方案中参加了“调集主品牌”，这对其品牌打开和调集主业具有重要意义。

波司登虽然稳坐本乡羽绒服作业龙头老大之位，但在消费晋级、竞赛加剧及“千亿方针”的压力下，波司登不得不从头规划主品牌方针商场，经过涨价和中高端产品来坚持竞赛优势。

产品晋级

在回复莆田运动鞋报记者时，波司登相关负责人标明，在战略方案中参加“调集主品牌”，可以帮忙波司登活跃应对商场改动，带领我国羽绒服商场向更好的方向打开。

在本年实施“调集主航道、调集主品牌、缩短多元化”战略方案后，波司登一改以往的大众品牌形象，开始发力中高端商场，接连推出了“泡芙系列”、“设计师系列”和“IP合作系列”产品，加速年轻化，并将中高端功能性服饰确定为今后的打开方针。

随同定位前进而来的是产品价格。现在，波司登旗下品牌有波司登、雪中飞和冰洁等，波司登品牌价位在1000-3000元区间;而雪中飞和冰洁现在价位均在1000元以内。波司登财务总监朱高峰在数日前举办的2018/19年度中期成果发布电话会议上标明，波司登羽绒服价格本年均匀前进了20%-30%，未来波司登还将持续涨价，将主力产品价格定为1500-2000元，并前进高端产品的占比。

波司登对此还拟定了具体的“十年规划”战略，将规划分为三期进行，时长分别为三年、三年和四年。“在第一个三年中，品牌羽绒服产品每年都会涨价，高端产品将会涨价30%以上。但相关于国际其他品牌1万-3万元的价格，波司登现在价位还很低，这也意味着公司未来有很大的涨价空间。”波司登相关负责人进一步标明。

战略迎新

晋级涨价的反面是新方针和新战略。本年，波司登提出的“总市值抵达千亿元”的方针，并启动了全新的战略规划，把“全球热销羽绒服专家”作为未来方向，还公开标明将投入超十亿元打造品牌、十几亿元拓荒途径并晋级门店终端，还对羽绒服品牌进行全面晋级。

波司登已在羽绒服作业深耕42年，但打开并非一往无前。2007年，波司登成功上市。2006年4月初至2007年3月底，波司登营收同比上涨52.3%至56.33亿元，股东应占溢利同比上涨40.25%至6.18亿元。之后，波司登的成果呈现了下滑。2008年4月初至2009年3月底，营收跌至42.75亿元。之后波司登开始调整，逐步恢复元气。2012年4月初至2013年3月底，波司登营收挨近100亿元。

如今，已进入“不惑之年”的波司登，成果间隔巅峰时期还有必定间隔。2017年4月初至2018年3月底，波司登营收仍未打破90亿元大关，而股东应占溢利也仅在个位数徜徉。一位不肯签字的业内人士对此标明，这也标清楚波司登的打开虽然向好，但也将抵达本身的“天花板”，完结“千亿方针”急需拓荒全新的“战场”，从某种层面来看，“加码中高端、产品涨价也是波司登的无法和有必要之选”。

早在“千亿方针”和全新战略规划提出之前，波司登就瞄准了海外。1999年，波司登迈出了国际化的第一步。之后，波司登赴68个国家和地区进行了商标注册，为走向国际化铺路。

“经过多年的‘出海’谋篇，波司登完结了国际化的战略方针，现在打开也比较稳定、比较志向，但这也意味着波司登的海外商场打开行将进入渠道期。”上述不肯签字的业内人士如是说，国产服装品牌国外打开也是一柄双刃剑，在供应品牌力溢价、成果增加的一起，也会带来国外商场本钱高并拖累成果表现的危险。

围住待考

事实上，留给波司登的空间并不小。随同我国经济向好和消费晋级，羽绒服商场的总需求量和价值量十分可观。研讨数据显现，我国是羽绒出产和出口大国，也逐步打开为羽绒服消费大国。估量在2018年，我国羽绒服商场规划为1068.17亿元，到2020年将抵达1316.63亿元。

但从羽绒服普及率来看，欧美国家羽绒服普及率为30%-70%，我国仅为10%。对此，波司登相关负责人通知北京商报记者：“我国羽绒服是千亿级商场，跟着四季化品牌和国际专业羽绒服品牌纷繁涌入商场，羽绒服品类价值空间将不断扩大。”

商场一大，竞赛加大也无法防止。眼下，我国羽绒服商场已然日渐“拥堵”，高端羽绒服商场大多被国外品牌如法国Moncler、加拿大鹅等所占有;而在中端方面，类似于ZARA、优衣库等快时尚品牌也在不断完结业务多元化并扩大本身掩盖范畴，接连推出了羽绒服产品，且价格与波司登有很高的重合度。

“不管高端仍是中低端商场，所有服装品牌中包含羽绒服产品的都将是波司登的竞赛对手。”纺织服装处理专家、上海良栖品牌处理有限公司总经理程伟雄直言。

关于商场竞赛以及全新战略的落地，波司登在答复莆田运动鞋报记者时这样标明：“面对的应战有许多方面，企业需求系统前进品牌力、产品力、途径力，以应对外部商场竞赛的不断改动。”

在程伟雄看来，波司登未来调集中高档定位，的确有必定的应战。波司登原有的品牌定位、产品定位、途径定位等偏大众化，仅仅只是产品定位和产品价格上前进是不行的，未来，波司登需求在品牌传达、营销推行、产品调性、门店设计与运营等方面都要有根本性改动与前进。