服企加码高端细分市场：安踏收购亚玛芬 江南布衣推SAMO

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年09月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年09月27日

服装企业在寻求品牌“年青化”的一起，也表现出另一种意向，就是品牌的“高端化”，经过出资并购等手段加码高端细分商场。最近的几起服装企业并购出资或本钱运作事情，便表现了这种趋势。

森马服饰：拟投500万美元认购女装高档裁缝品牌JASON WU所属公司股份

据安福相册消息，9月13日，森马服饰发布布告称，公司拟与JWU,LLC.签定《认购协议》，依据该协议，公司拟以每股0.70美元认购JWU,LLC.新发行股份7104140.37股，算计500万美元，约合3427.30万元人民币。增资完结后，公司将持有JWU,LLC. 11.00%的股权。

布告一起宣告，森马服饰拟与JWU,LLC.签定《合资运营合同》，一起出资建立合资公司杰森吴(上海)服饰有限公司，并由合资公司在我国、香港特别行政区及澳门特别行政区内开发并运营相关事务，包含推广与JASON WU、GREY JASON WU以及JWU,LLC.未来开发的与JASON WU相关的品牌，以及规划、出产、出售运营除香水类产品以外的JWU系列品牌产品及事务。合资公司注册本钱为人民币6000万元。其间森马服饰以现金出资4500万元，占注册本钱的75%，JWU,LLC.以无形财物出资1500万元，占注册本钱的25%。

布告介绍称，JWU,LLC.是由青年华裔时装规划师吴季刚在美国创建的公司，吴季刚一起也是“JASON WU”高档时装品牌的创始人。JASON WU品牌创建于2007年，定坐落中高端女装高档裁缝，产品首要面向于25-40岁具有时髦度及经济基础的女人。现在，JASON WU品牌首要在中高端商场和精品店出售。依据美国会计准则审计的JWU,LLC. 2017年度财务报告显现，2017年公司财物总额为2278.63万美元，负债总额为393.60万美元，经营收入为981.10万美元，净利润亏本555.77万美元。

据安福相册了解，森马服饰称，本次对外出资能丰富公司品牌矩阵，推进公司中高端世界品牌建造，拓宽公司世界品牌地图，促进事务在国内商场的开展。

探路者：拟投2.5亿元定增资金增开500家Discovery Expedition店肆

据安福相册得知，9月12日，探路者发布布告，拟改变部分定增资金的用途，拟投入定增资金2.5亿元出资新项目，新项目名称为“DISCOVERY EXPEDITION品牌营销网络建造项目”，方案在全国范围内新开设236家直营店肆及300家加盟店肆。此前公司已停止了绿野野外旅行O2O项目、野外用品笔直电商项目、野外安全确保服务途径三个项目。

材料显现，Discovery Expedition品牌是由美国Discovery探究频道(Discovery Communications)旗下的Discovery Enterprises International(DEI)于1985年创建，现在该品牌定坐落“野外艺术家”。布告称，Discovery Expedition品牌是定坐落中高端的野外时髦品牌，在国内现已过了近5年的开展，根据对国内野外用品商场未来逐步复苏及下一轮增长期行将敞开及消费偏好逐步细分的预期，公司方案对此品牌加大资金资源等方面的投入力度。

探路者称，Discovery Expedition品牌自2013年在国内开始运营以来，其出售收入首要是经过线上途径完结，而线下店肆的途径规划相对较小。截至2018年6月30日，探路者在全国范围内共有线下店肆总数1439家，其间TOREAD线下店肆总数为1253家，Discovery Expedition线下店肆总数为171家，探路者童装店TOREAD KIDS线下店肆总数为15家。

探路者方案在3年内投入2.5亿资金开设536家Discovery Expedition线下店肆。方案开设直营店肆236家，其间Shopping Mall开设84家，奥特莱斯开设25家，商场店126家，机场店1家，店肆地址挑选北京、上海、广州、成都、武汉、青岛、天津等七个要点城市和安徽、福建、甘肃、贵州、宁夏、陕西、江苏、浙江等八个省/自治区;方案开设加盟店肆300家，其间Shopping Mall开设60家，奥特莱斯开设80家，商场&运动城150家，街铺10家，开设加盟店肆的掩盖全国一、二、三线城市的其他城市区域。

安踏体育：拟47亿欧元收买中高端运动野外品牌集团Amer Sports

据安福相册得知，9月12日，安踏体育发布布告称，董事会承认公司连同私募股权出资基金方源本钱，已向芬兰体育用品公司Amer Sports发出无约束力的初步意向，按每股40欧元的价格以现金方法收买Amer Sports的悉数股份。布告称，现在公司没有签定任何终究协议，亦无法确保任何交易会完结或终究完结。Amer Sports一起亦证明，收到我国安踏体育公司与亚洲私募股权业者方源本钱的47亿欧元(约55亿美元)收买提案，但没有做任何决议。

材料显现，Amer Sports建立于1950年，旗下具有众多闻名中高端体育运动细分品牌，包含野外用品品牌始祖鸟Arc’teryx、滑雪设备品牌阿托米克Atomic、登山鞋品牌萨洛蒙Salomon、运动腕表品牌颂拓Suunto和网球拍品牌威尔逊Wilson等。

安踏体育在2018年中期报告中称，公司注意到消费者对“运动休闲”服饰的追捧，以及对“功能化”、“差异化”、“高端化”产品的需求。高端消费者倾向于重视细节，并且喜欢个性化产品。安踏体育称，公司并购的品牌FILA和DESCENTE别离定位高端时髦及专业体育用品商场，FILA KIDS则定位高端儿童商场。DESCENTE、FILA及FILA KIDS的店肆都首要在一、二线城市，首要散布在购物中心及百货商场。估计到2018年末，我国、香港、澳门及新加坡的FILA店(包含FILA KIDS及FILA FUSION独立店)的总数目将达到1400至1500家。DESCENTE在我国的门店数目有望达到100至110家，KINGKOW估计会有60至70家店肆，SPRANDI估计会有超越100家店肆，而KOLON SPORT估计会有200至210家店肆。

安踏体育表明，公司将继续推广“单聚集、多品牌、全途径”的战略，进入从专业到运动休闲体育用品，从高端到群众商场，从抢手运动如跑步、综训、篮球，到滑雪及野外等的细分商场，完结消费者“全掩盖”。公司会继续物色世界体育用品品牌的收买及协作时机。

江南布衣：推出男装规划师服饰品牌“SAMO”和时髦环保品牌“REVERB”

6月19日，江南布衣发布布告，集团在我国推出一个时髦环保品牌“REVERB”，以协作集团多品牌扩展的战略，并透过品牌及品类组合多元化横向扩展事务。REVERB以零糟蹋的时髦(Circular fashion)为品牌哲学，规划理念为“Athleisure、无性别、再生和灵动”。

这是江南布衣在本年推出的第二个细分品牌。4月20日，公司发布布告称，集团在我国推出一个新的男装规划师服饰品牌“SAMO”。SAMO以“简练，但更好(Simplified，but better)”为品牌哲学，其方针客户为前锋作业男人，规划理念为“典雅(Elegant)、简练(Simplified)、趣味(Charming)、实用(Versatile)”。

江南布衣以为，推出上述两个新品牌，是集团实行多品牌事务运营战略及向sportychic细分商场和愈加细分男装商场横向扩张的动作，将为集团多元化品牌组合及全体事务增加生机，以及带来协同效应。

江南布衣在最近发布的2017至2018财年年报中称，公司的产品面向中高层收入客户，公司在2005年至2011年期间扩大品牌组合至包含CROQUIS(速写)、jnby by JNBY及less，在2016年至2018年期间，推出了更多细分品牌，包含青少年规划师品牌Pomme de terre(蓬马)、规划师家居品牌JNBYHOME，以及上述说到的针对前锋作业男人的规划师服饰品牌SAMO及时髦环保品牌REVERB，使公司的品牌及品类组合愈加多元化。

都市丽人：和我国意向协作开发男性贴身衣物和女人运动内衣

3月21日晚间，都市丽人发布布告称，公司与我国意向建立合营公司，在国内一起规划、研讨、开发、出产、收购、商场推广及出售贴身衣物。合营公司注册本钱2000万元，由两边一起出资。

布告称，都市丽人全资隶属公司天津都市丽人与我国意向全资隶属公司上海卡帕缔结股东协议，建立合营公司，首要于我国从事规划、研讨、开发、出产、收购、商场推广和出售男性贴身衣物产品及女人运动内衣。其间天津都市丽人出资1500万，持股75%，上海卡帕出资500万，占股25%。天津都市丽人担任办理及运营，上海卡帕不参加有关作业。

都市丽人在布告中称，公司拟进一步扩阔其收入来历及探究任何有协同效应的出资时机，集团期望未来跟上海卡帕协作，一起开展男性贴身衣物和女人运动内衣的事务。此举可视为都市丽人开辟内衣细分商场的动作。

和都市丽人打开事务协作的服装企业不止我国意向一家企业。近来，都市丽人发布布告称，隶属公司广东都市丽人于2018年9月7日与健盛集团缔结结构协作协议，据此，订约方拟使用其各自的优势出产及分销棉袜类等产品。健盛集团约请广东都市丽人出资于其属下一家新出产工厂20%股权，而广东都市丽人已赞同出资。广东都市丽人将建立一家出售公司，收购和出售出产工厂所制作的棉袜类产品，并约请健盛集团出资该出售公司的20%股权，而健盛集团已赞同作出出资。

华尚观察：服企加码高端细分商场背面的“动机”

综观这两年服装企业在品牌运作上的意向，大体上有两大“趋势”，一是年青化，推出年青化、风格化的副线品牌，或是并购“轻奢”概念的品牌，向年青集体挨近;二则是高端化，并购或者推出高端细分、小众专业的品牌。

最近的几起服装企业并购出资或本钱运作事情，表现了后一种趋势。森马服饰和安踏体育作为群众服装品牌，均有意并购国外中高端品牌。而探路者“回归主业”，方案对旗下中高端野外品牌加大出资力度，开出更多的实体店肆。

这背面的原因，当然是跟消费商场的变迁有关。在消费晋级的大背景下，服装品牌面临着更年青的消费者，一起也面临着更有实力的消费者，全体上说，服装企业面临的是更有深度和厚度的消费商场。

但关于一个消费品牌来说，竞赛也一起晋级了。品牌的竞赛对手不是消费者，而是另一个品牌。无论是品牌的年青化、仍是品牌的高端化，都是多品牌运作的一部分，都是企业在商场上“攻”和“守”的表现，守住自己的依据地，开辟更多的商场，占领更多的资源。比如说，可以以为高端优质的途径是有稀缺性的，而高端细分的品牌可以加大企业入驻更优质途径的“筹码”。又比如，推年青化品牌，某种角度也看成是企业的一种“守势”，消费者或会以为企业的主品牌“老化”了，需要新的调性。这在一些男装企业身上表现的尤为显着。

总的来说，服装企业加码高端细分商场，是消费商场晋级背面，服装品牌竞赛晋级的一种表现，是服装产业商场集中度进一步提升的表现。而就如许多服装企业在出资理由中着重的相同，新的品牌怎么可以和企业开展战略更好地结合，发生“协同效应”，在很大程度上决议了新品牌运作的胜败。