Marc O’Polo的本土化运营与年轻化尝试 5年布局300家店

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年09月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年09月15日

自2014年于上海举世港开出我国区域首家旗舰店，Marc O’Polo已在我国商场布局了52家门店，估计本月底将增至56家，年末达到80家店左右。

门店快速扩张之际，该品牌还取得了适当不错的成绩表现。据悉，Marc O’Polo我国区每年的出售增幅坚持在90%以上，在品牌海外商场（除德国以外）年度增幅中排名第一。

Marc O’Polo坚持微弱的开展势头，自然少不了其我国区总署理森马的功劳。日前，森马世界工作部CEO金克军告诉莆田运动鞋批发市场记者，2018年，Marc O’Polo将在快速扩张的基础上，侧重打造品牌力，进行品牌建造。与此同时，记者了解到了森马署理Marc O’Polo的“诀窍”，及森马世界工作部的开展战略。

Marc O’Polo的本土化运营与年青化测验

Marc O’Polo于1967年创建，现在在全球有3000多家门店，是一个零售能力十分强的服饰品牌，这也正是森马挑选署理该品牌的重要原因。

“无论是欧美品牌，仍是韩国品牌，咱们收买/署理的主体本身的事务开展很健康，也期望专业团队运营专业商场”。对于森马喜爱与怎样的国外品牌协作，金克军如是说。

莆田运动鞋批发市场网也进一步了解到，自2013年署理Marc O’Polo我国区事务后，森马便对之进行了本地化运营，即：渐渐结合我国商场，在营运规范基础上进行更好迭代。详细而言，产品方面，Marc O’Polo开发品类掩盖规划广，森马会挑选合适我国的产品，保证品牌成绩增幅的本质性需求；商场推广方面，差异于欧洲商场上与艺术家进行跨界协作，Marc OPolo在我国采取与闻名明星协作的方式，愈加接我国地气，挑选张智霖作为我国形象代言人就是一大表现。

除了结合我国商场运营，Marc O’Polo也在进行年青化测验。这儿的年青化不仅是投合年青人的商场，也指产品结构上愈加年青、时尚。为此，Marc O’Polo活跃吸纳闻名年青设计师参加团队，并于闻名演员、闻名艺术家进行跨界协作，以捕捉潮流文明，使消费者看起来愈加年青。

每年新增40-50家店Marc OPolo将要点打造品牌力

进入我国商场的前3年，Marc O’Polo仅在北京、上海、成都几个要点城市布局直营店，以落地品牌在德国的店肆形象、人才培训、运营等整套规范。2017年，Marc O’Polo敞开经销商途径，才得以迅速翻开商场，估计本月底达到56家门店。

现在，Marc O’Polo已完成了大半个我国省会城市龙头项目与中心商圈的布局，正逐渐向二线城市开展，乃至往有经济生机的三线城市下沉。依照规划，Marc O’Polo将以每年40—50家的速度开展，估计接下来5年达到300家规划。

除了线下扩张，Marc O’Polo在活跃布局线上途径。据悉，Marc O’Polo已入驻天猫、京东两大电商途径开设线上旗舰店，现在，Marc O’Polo在我国的出售额在2亿元人民币左右，电商奉献近10%。

不仅如此，森马还与阿里新零售达到很深的协作，经过大数据的打通，森马和Marc O’Polo的店肆均能实现阿里新零售的场景，以此带动线上线下互动，增强顾客黏性。

2018年，Marc O’Polo将侧重开始品牌力建造。在与金克军的攀谈中，赢商网了解到，Marc O’Polo现在有4万多VIP会员，其复购率达到45%。这也让森马意识到，为Marc O’Polo吸纳更多新会员仍是一项重担。

“产品好，运营能力强，途径认可，打通新零售，现在就差品牌力了”。

森马建立世界工作部持续寻求国外优质品牌

本年年中，森马正式建立世界工作部，不只Marc O’Polo，韩国女装品牌IT MICHAA和LEWITT以及收买不久的Kidiliz多品牌调集店事务均由世界工作部运营。

本年3月19日，森马与美国童装公司THE CHILDREN’S PLACE达到战略协作，并于9月8日登陆上海举世港，开设我国首店；继THE CHILDREN’S PLACE之后，森马又瞄准了法国中高端童装品牌Kidiliz，于本年5月2日宣布，以1.1亿欧元的价格，收买Sofiza SAS100%股权及债务，进而收买Kidiliz集团悉数资产。由此，森马集团包括了从群众到高端的童装事务。

对于收买和署理国外品牌，金克军清晰表明，不会做太多百分之百全资收买，更期望收买主体各方面能力健全，协助更多优秀品牌来到我国商场，加上看好中产阶级和中高端客群的生长，森马将持续进行新的品牌收买，最新收买品牌的信息则会在两周内进行发布。

实际上，除了森马，中资企业海外“买买买”的故事在不断演出。从2008年“我国服装品牌海外并购第一案”起，我国服饰企业收买外资品牌现已走了10年。这10年间，既有山东满意“揽下”国外很多奢侈品，也有森马、海澜之家、雅戈尔、安踏体育、拉夏贝尔、歌力思、七匹狼、娅茜、维格娜丝等对外资品牌的入股及购买，以此优化品牌组合，进步本身的中高端服装商场占有率。

不过，记者也注意到，并购后的运营现状并非全然乐观，森马也不可避免面对商场、资金、品牌运营等各方面的挑战，在世界工作方面，森马明显还有一条很长的路要走。