私有化一年后 揭秘 “一代鞋王”百丽的经营密码

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年09月04日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年09月04日

上市十年后，“一代鞋王”百丽在2017年7月25日正式挥别香港联交所，完结私有化。
据安福相册了解，“改革、转型，正是公司私有化的终究意图。”百丽国际集团CEO盛百椒在私有化后致信职工表明，“之前作为香港上市公司、蓝筹股，每半年要向股东交答卷，我不得不纠结于当期成绩和短期利益。私有化后，公司能够不再纠结于短期的成绩报答，能够更好地整合资源，集中精力于公司最亟待解决的转型问题，致力企业的长时间继续开展。”
不同于外界烘托的英豪迟暮等悲情戏码，百丽惜别港交所之际，集团收入仍达417亿元，赢利也高达35.55亿元，仅鞋类事务纯赢利就比10大同业上市公司赢利总和还要高。
远离本钱商场的喧嚣后，百丽悉心改革。
私有化一年后，百丽再次出现在媒体面前，是其控股一家轻奢女鞋品牌73Hours。这关于百丽并不陌生，此前的十多年间，正是经过很多并购和署理经销，百丽构建了包含Millie’s、Tata、Teenmix、Senda等16个自有品牌、3个署理品牌的鞋业王国，并署理经销Nike、Adidas、PUMA等数个运动、服饰品牌延展成为我国运动品牌的隐形冠军。
从小企业到具有超越2万家自营店肆的零售帝国，百丽走过40年的经历是什么？在新零售年代又如何发力革新？近来，百丽方面与73Hours创始人赵若虹承受采访，一窥“鞋王帝国”的运营暗码。
补位轻奢布局
“面临鞋类事务现在的窘境，本人心境非常沉重。”在2017年6月，百丽私有化之际发布的最终一份揭露年报中，百丽创始人、董事局主席邓耀在致辞中不无慨叹。他指出百丽现在存在的问题在于，“除了途径战略调整不行到位，新式营销方法有所缺失之外，在核心鞋类事务中，也出现了品牌形象老化、产品更新周期过长、规划感不足、性价比降低一级许多问题。”
而控股73Hours后，不同于过往收购后将品牌归入一致的运营形式，73Hours将坚持品牌独立运营，但将借助于百丽国际的途径、供应链、资金等全工业链途径资源进行事务拓宽。
百丽方面临21世纪经济报导记者表明，73Hours诞生于交际媒体年代，善用各种新前言与手法了解、触达消费者，一起在规划与质量统筹与营销方面有深刻理解。
据安福相册得悉，　创立于2015年的73Hours招引许多年青女人消费者。其不断出现在抢手电视剧《我的前半生》、《好先生》、《爱情进化论》，以及《金秘书为何那样》等热剧中，以及女明星关晓彤、小S、汤唯甚至网红博主黎贝卡、石弯弯等街拍带货。创始人赵若虹在微博“赵小姐失眠中”互动共享自己在情感和生活中的感悟，堆集下77万粉丝。
“坚持品牌独立运营是两边的共同认知。”赵若虹通知安福相册。和当时由粉丝陪伴参与、推进的“养成系偶像”颇有些类似，赵若虹戏称自己的73Hours也是“养成系品牌”，在交际媒体的年代，消费者看到品牌一步步生长，参与到风趣的品牌性格刻画中。
这样的品牌形象和营销途径，正是当下的百丽所需求的。盛百椒表明，等待新品牌为百丽注入新鲜视角和血液。百丽一直在探究事务边界，尽力发现百丽还未掩盖的细分领域，经过携手73Hours，意在敞开集团的轻奢时髦事务。
“二次创业”的传承与立异
众所周知，随同改革开放，百丽从一家几十人的小厂，开展到年销售额超400亿元、超十万名职工的鞋业帝国。
百丽方面临安福相册记者表明，40年的开展历程中，最名贵的收成就是积极关注商场开展及消费者需求改变、准确掌握职业趋势，因应大环境的改变不断转型提升。他介绍，百丽建立之初的上世纪九十年代初，在商场都在专注于代工出口的时分，勇于押注国内商场、聚集内销。此后，在商场进入急速扩张阶段时，百丽挑选开辟直营门店网络，直面消费者、取得第一手洞察。
而在2000年前后，跟着我国消费者需求多元化，更多人愿意在正装鞋履之外进行消费的时分，百丽则掌握了大家对运动休闲需求的兴起并进入运动事务。
这些前瞻布局为百丽的一个个纪录打下根底。随同我国经济的起步腾飞，百丽掌握住内地消费者对质量皮鞋的巨大需求，成为我国最大的鞋履企业。
而集团当年布局的运动服饰事务，受益于消费者运动健身的需求，逐步成为集团事务支撑的另一条腿，其销售收入继续坚持快速增加对冲了部分鞋类事务下滑的影响，在2017年2月末占比已达54.5%。
电商途径冲击以及消费者喜爱的改变，困扰着百丽在内的零售业。2014年开端，百丽增速开端放缓。尽管百丽采取一系列办法应对，但效果不甚明显。
在成绩会上，盛百椒感叹，“最近两年，每次开成绩会都难过，正是由于有责任感，所以感觉无法告知”。私有化后，百丽更注重长时间方针，以科技、数字化为转型方向。而盛百椒自己也继续实行CEO责任，期望起到承上启下的效果。
邓耀也表明，为确保集团长青开展，全面发动战略性转型火烧眉毛。
这是百丽的“二次创业”。
股东们的新零售线下策略
百丽方面临21世纪经济报导记者表明，正是由于调查到了商场与消费者的双重改变，现在正投身于再一次的转型，全面拥抱数字化以及新式全途径零售。
百丽私有化这一时期，新零售风口劲吹，互联网巨子开端向线下攻城略地：阿里巴巴相继入股银泰百货、苏宁、三江购物、盒马鲜生、高鑫零售、竟然之家等，腾讯则牵手海澜之家、沃尔玛、永辉超市、家乐福（专题阅读）、中百集团、万达广场等。
百丽新晋大股东高瓴本钱和鼎晖出资在消费零售和互联网科技领域极具盛名。在私有化后的百丽中高层战略研讨会上，高瓴本钱创始人张磊盛赞百丽的工业链和零售网络：鞋是供应链最杂乱的消费品类之一。而百丽从最上端的皮料收购、出产加工、运送配送到终端零售，完成全工业链掩盖，并且一起运营十几个不同客户群、不同价位的品牌。
百丽每日进店人数有600多万，在线上流量获取本钱越来越贵，流量进口正从线上向线下搬运的年代，百丽的2万多家直营门店线下流量进口尤显可贵。
赵若虹对此很有感受，她介绍，73Hours现在线上、线下销售份额约为4：6，并且线下销售额以每年200%的速度增加，线下会是更巨大的商场。但每到一个新的城市开店就会产生高额的办理本钱，并且后期对资源整合要求越来越高。“零售职业的工业晋级并不是补助砸钱就能够超车，需求夯实的供应链根底，包含物流、仓储、财政体系、IT体系、库存办理、商场途径。这些脏活、累活要有人仔细去做，不然就是稍纵即逝的‘网红店’。”
百丽方面临安福相册记者表明，百丽依托集团优势大举投入支撑各种科技赋能手法，在坚持新品牌独立的根底上，从收购、研发、出产，供应链、资金以及零售运营能力等各方面赋能新品牌快速开展。
百丽的数字化转型也不断落地。据媒体发表，2017年集团销售总额超越500亿港元，摊销前赢利超90亿港元，鞋类止住连续3年下滑态势。