加拿大瑜伽品牌lululemon如何逆天成最大黑马？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年07月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年04月05日

成绩增加迅猛的加拿大瑜伽品牌lululemon已成业界最大一匹黑马，其股价自本年以来的累积涨幅达约60%，远远跑赢职业。

据莆田安福了解，萨斯奎汉纳金融集团估计，获益于近期股票回购带来的股价攀升，以为即便lululemon还在持续寻觅新的首席执行官，但lululemon 2019年成绩仍将持续上涨，其强劲的事务展开向投资人传递了活跃信号。

lululemon依托实体店打造社区，将产品与免费瑜伽课相结合，再利用情形体验促进购买

值得重视的是，lululemon于6月12日发布公告显现，其与Advent International 旗下的基金签订了股票回购协议，以每股121美元的价格回购330万股lululemon一般股，总价值约为4亿美元，显现出公司对本身展开的决心。

lululemon由创始人Chip Wilson在1998年创立于卑诗省温哥华，他抓住了瑜伽运动这一细分小众商场来切入，并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺点参加科技元素作出改良后快速推向商场。

Chip Wilson是位雄心壮志的创业专家和营销天才，他挑选与全球各地的瑜伽教练或健身教练协作，经过供给一年免费服装等方法邀请他们担任品牌大使。凭仗这一创新推行形式，以及资助社区瑜伽课程，Lululemon敏捷积累了规模庞大的粉丝。

lululemon依托实体店打造社区，将产品与免费瑜伽课相结合，再利用情形体验促进购买

曾有业内人士点评，lululemon把要点从产品转向品牌文明，后者是维持产品高溢价的关键所在。尽管许多运动品牌都有自己的瑜伽配备，可是并不能像lululemon相同具有定价权。

据莆田安福网数据，lululemon营业部收入从2004年的1800万美元增加到了2017年的26亿美元，年复合增加率高达46%。其本年第一季度财报显现，销售额同比大涨24.9%至6.497亿美元，净赢利则同比猛涨141%至7520万美元，均超越分析师预期。

据莆田安福得悉，从2009年头至今其股价已翻涨了50倍，lululemon因选用差异化战略和口碑营销敏捷在运动职业生长起来，现在该品牌展开前景持续获本钱界看好，与其进军全品类运动配备的野心、消费群体持续扩展和新式商场潜力没有完全开发密切相关。

Forbes分析师Andria Cheng近来发文指出，运动品牌们需求感到警觉，跟着加拿大瑜伽品牌lululemon的战略已延伸至瑜伽服以外的规模，未来或直接参与到Nike、adidas和Under Armour的竞赛之中。

这一判别并非无迹可寻，在成绩陈述中，lululemon不再自称瑜伽品牌，转而成为“以健康日子方法为创意的运动品牌(healthy lifestyle inspired athletic apparel)”。

面临Nike、Under Armour等同行对手，批发事务占比较低的Lululemon的优势在于，能够在极短的时间内将产品变现，其DSO(days sales outstanding)为2.38天，远远高于Under Armour的32.85天与Nike的38.1天。

而跟着技能老练和足够的现金注入，lululemon在运动职业已扩展至更多类别，包括跑步、高尔夫等各项运动。品牌首席运营官Stuart Haselden着重品牌的专业定位，他表明lululemon除了处理一般消费者的需求，也是一家以功能性服装为导向的运动服饰生产商，并专心于为运动员处理问题。

谈及运动职业中心的鞋履事务时，Stuart Haselden表明消费者对购买运动鞋的需求不小，未来将寻觅机会扩展产品线，且对事务规模的延伸也持有开放态度。上一年lululemon与高端运动鞋品牌APL已协作推出运动鞋，此举或暗示着品牌早晚将进入这一高赢利的品类。

为了平衡消费群体性别，一向对标女人消费者的lululemon也开端把男装产品视为新的增加点，“男装是咱们最不为人知的秘密”，lululemon负责人估计其男装将在3年内完成年销售额10亿美元。

现在lululemon已开设了独自的男性瑜伽课，并在本年第一季度内初次推出一条名为“工作、旅游和通勤”的男装线，以该系列的一条延展性面料制成的裤子为例，消费者穿上后骑车将感到更舒适，合适日常出行，进而将运动休闲服饰的穿戴场合延伸至更广泛的日子情境。

事实上，lululemon的商场潜力没有完全开发，品牌于上一年提出将在2020年完成全球营收迈入40亿美元沙龙的方针，并方案把除北美商场外的世界商场份额提至20%至25%。

据莆田安福了解，到上一年底lululemon在美国新增了26家门店、加拿大新增4家，欧洲新增3家，澳大利亚和新西兰新增3家，在最有潜力的我国商场lululemon则新增了10家门店。

与此一起，近年来Lululemon由线下向电商转型的战略也是助推成绩进一步增加的主力，其线上销售额从上一年第二季度至本年第一季度分别录得26%、29%、27%、62%的高单位数增加。

其间，我国商场的体现亮眼，Lululemon在入驻天猫开设旗舰店后，品牌在我国区的电商销售额同比增幅达175%。未来Lululemon还将与阿里巴巴一同探究新零售，以更好地扩宽品牌世界商场。

在北美休闲运动风逐步落潮的一起，我国的运动服饰职业在曩昔三、四年间却展开迅猛，引起众多高端运动品牌重视，进入该商场较迟的lululemon还有进一步增加空间。对于2018财年，lululemon估计净销售额在30.4亿美元至30.75亿美元，可比销售额将持续以高单位数增加。

正如lululemon前首席执行官Laurent Potdevin着重，全球时髦零售职业正在阅历史无前例的革新，其特点是越来越相同的商业形式竞赛和聚集断线收益。

不过，有分析师指出挑战也意味着新的机会，在头部运动品牌要点在专业运动范畴展开竞赛当下，专心于细分瑜伽商场以供给更适于日常日子穿戴的Lululemon正利用此机会重新制定职业规矩。