“星河计划”初露成效：红豆在苏宁平台销售暴增3倍

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年06月08日

互联网零售下半场，巨头们纷繁抢滩线下寻觅新的流量。饯别O2O才智零售模式的苏宁，不只针对线下提出了“3年互联网门店达两万家”的大开发战略，线上也以高于职业的速度狂奔。本年一季度，苏宁易购线上GMV同比增加就达81.5%。

财报还显现，上一年苏宁易购线上敞开渠道产品交易规划为292.36亿。本年一季度，苏宁易购线上敞开渠道产品交易规划为128.61亿，同比增加181.48%，规划已挨近上一年全年一半。

据莆田安福了解，现在的苏宁关于线上，尤其是敞开渠道商户的注重和支撑力度可谓空前，初次对外发布“星河计划”和“2018独角兽计划”，凭借大数据剖析和技能东西，协助商户输出优异的产品和效劳。

以位列“我国500最具价值品牌排行榜”第84位的红豆集团为例，在苏宁站内资源扶持、对接定时复盘等多维度协助下，红豆2018年在苏宁易购渠道的增加率高达300%。据苏宁方面泄漏，未来两边的协作很可能将延伸到线下，“这也就是说，消费者有望在苏宁的门店中买到红豆男装，并经过智能试衣镜、智能试衣间等黑科技，享用场景交互体会。”



苏宁易购红豆官方旗舰店2017年出售暴增300%。

红豆在苏宁易购渠道出售一年暴增3倍

据莆田安福报导，2017年，苏宁易购渠道全体GMV增加超120%，不只在自营事务上发展敏捷，作为赋能商户的渠道，其表现也非常亮眼——全年新增千万级以上商户589家，其中亿元以上商户31家、5000万元以上商户70家，1000万元以上商户400家。

本年3月，在2018敞开渠道年度战略发布会上，苏宁初次对外揭露提出“星河计划”及“2018独角兽计划”。“独角兽计划”是经过定制流量计划、打通职业高端资源、提高流量变现才能、协助商户获取全链条流量等方式，来打造“独角兽”商户。苏宁星河系列产品，则包含从设计、收购、出产、出售、物流等全链路，运用星河数据剖析渠道才能，为商户供给丰厚的数据剖析池，挖掘潜在价值，科学指导运营。

据莆田安福业内人士介绍，通常情况下，电商渠道会选择品牌知名度较高、线上规划较大、渠道与品牌方客群符合程度较好的商户打开协作。“当然了，商户的实力也是很重要的一个方面，由于这直接决议能否支撑后续线上线下联动、B2B事务、联合品宣等多个方面的战略协作需求。”

从这些层面来看，苏宁和红豆的协作就显得水到渠成了。红豆集团是我国民营企业500强第64位，具有“红豆男装”、“红豆居家”、“红豆家纺”等品牌。在2017年国际品牌实验室发布的我国500最具价值品牌排行榜中，红豆位列84位。

据莆田安福了解，从2010年苏宁易购上线开端，红豆就现已入驻。2018年，红豆的增加率挨近300%。现在，苏宁现已成为红豆的重要协作伙伴和重点出售渠道。



苏宁联合红豆反向定制的提花系列正装衬衫，上架之后就成为爆款。

大数据无处不在，反向定制衬衫成爆款

红豆在苏宁易购线上渠道300%的增加率从何而来?

苏宁相关负责人表明，他们对红豆打开了多方面的扶持，如站内资源拔擢、给予投进优惠政策(红豆的广告投进，苏宁都会给优惠政策予以配比)、签定出售年框保证商户权益、签定战略协作协议拓展协作面等，“咱们还有商管人员专门对接红豆，定时和红豆方面面对面复盘，给予充分的运营建议和参阅，并及时训练各项功用和玩法。”

据了解，在和红豆的协作过程中，苏宁每天都会打开营销数据的搜集和回忆，定时和红豆工作人员当面交流复盘，剖析得失，确定下阶段运营方向。“其实商户自己也会定时复盘，但一般只聚集在哪款衣服卖得好，什么尺码比较热销之类。相对而言，电商具有海量的消费行为数据，能够做到愈加精准的剖析。”一位业内人士说。

确实，据苏宁相关负责人介绍，苏宁的协助让红豆在苏宁易购渠道的运营愈加精细化，不只活动前、活动中、活动后，会规划不同的玩法，乃至是用什么样的图片来展现产品能够让消费者更喜爱，也都有考究，“咱们逛苏宁易购红豆官方旗舰店时所看到的每一张图片，背面都是消费者数据的支撑，谁能在细节层面做得更好，谁就能赢得消费者。”

大数据的影子不只藏在运营里，苏宁还和红豆建立了产品规划交流机制，在拓展产品线的一起，还加强了C2B反向定制爆款产品的推出。苏宁相关负责人表明，“前段时间，苏宁依据消费者大数据，发现精约大方风格的性价比款红豆衬衫很受欢迎。详细到款式上，咱们又发现咱们更喜爱能够润饰脸型的方领、舒适贴合的门襟、透气的提花面料。红豆针对这些特色，给出专供的提花系列正装衬衫，上架之后就成为爆款，日销突破千件。”



智能试衣镜等黑科技现已应用在苏宁的门店中。

众所周知，上一年年末苏宁发布了才智零售大开发战略，未来3年门店规划将到达两万家，成为场景互联网零售革新的主力。现在，一系列“黑科技”现已应用到苏宁门店中，比方智能试衣镜，当消费者拿着衣服接近时，屏幕会敏捷切换显现产品概况。在智能试衣间里，你能够点击镜面切换室内、野外、夜跑等不同效果，检查相应场景下的试穿效果。“未来，苏宁和红豆的协作将不只局限于线上，红豆的产品有望进入苏宁线下门店出售，结合咱们已有的科技产品，消费者的购物体会肯定会更好。”苏宁相关负责人说。