服装行业回暖 品牌创新如何做好“加减法”？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年06月02日

据安福相册了解，　2018年以来，服装工作回暖，各大品牌一扫从前“关店潮”带来的颓势，展现出强劲拓宽气势。一季度购物中心重视服饰品牌榜TOP50品牌，2018年拟拓宽门店总数超越5000家。

随同品牌扩张的，是服饰品牌根据原有品牌形象、商场方位以及消费趋势，做出合适自己定位、展开阶段的立异行动——

■ 老练品牌“做加法”：经过多品牌集团化战略、单一品牌风格裂变、扩张细分品类等方法，创造增量，以习惯不同类型购物中心差异化定位需求，完成灵敏拓宽。如美特斯邦威、娅茜推出多品牌战略，WESTLINK西遇试水日子家居范畴。

■ 新锐品牌“做减法”：更擅于从某一细分品类或风格切入，研讨特定人群消费特征，增强品牌粘性，“快、狠、准”地确定细分商场。如衣架以轻奢定位抢占中淑商场，HALE BOSS着重“轻功用+法度基调”以区隔竞品。

据安福相册获悉，　服饰工作一日千里，不管老练品牌，仍是新锐品牌，都须做好革新准备，以应对快速改变的消费趋势。2018年，优异品牌积极求变、灵敏拓宽，为工作立异带来了哪些新思路?

老练品牌“加法”裂变

多品牌战略优势显着

跟着25-45岁中产阶级成为消费主力军，不少老练品牌根据当前消费集体年青化、需求差异化的现状，摒弃曩昔规模化、批量化的生产形式，以全新品牌、产品线，满意消费者特性化需求。

《2018年1季度购物中心重视服饰品牌榜TOP50》(点击阅览原文)上榜品牌中，休闲/潮流男女装品牌上榜4家，均为老练品牌，它们着力于新一代方针客群的需求及特性，拓荒出不少商场新玩法。

加法 1 以品牌裂变撬动途径晋级

强体会性购物中心对传统街店构成显着分流，曩昔以街店为主的本土品牌将目光转向购物中心。2018年拓店方案中，安踏、森马、美邦等服饰品牌均将购物中心途径置于重要战略方位。

老练品牌具有沉积多年的办理经历，抗危险能力强，一旦推陈出新，又会自带论题、热度，符合购物中心差异化、特性化运营的新趋势，成为各大项目的引流利器。

美特斯邦威

品牌裂变，打造多元日子方法品牌

1995年成立、以“不走寻常路”红遍大江南北的美特斯邦威，在互联网商业化转型中曾一度受挫。

2016年起，美特斯邦威开启了品牌与途径晋级并行的变革进程，除继续推行多品牌战略外，还将目光转向当下盛行的调集店，由单一休闲服饰品牌裂变为“一站体会五种风格”的多元日子方法品牌。

- 拓宽方案 -

美特斯邦威现在在全国具有约3800家店，2018年将继续在全国扩张，坚持一二线城市优势的一起，将发力三线以下城市和县级商场。

新一代调集店选址将定坐落新式社区、归纳型年青集体聚集地。

▌探究途径转型，筛选低效门店

据安福相册报道，　鉴于购物中心门店业绩的杰出体现，一贯以街边店、百货专柜为首要途径的美特斯邦威，正在逐步转向购物中心。

其现在已布局上海五角场万达广场、上海万象城、上海月星举世港、上海长泰广场、北京蓝色港湾、杭州西溪银泰城、姑苏形象城、龙湖成都金楠天街、北京宜家荟聚中心、济南世茂世界广场等业界闻名项目。

▌多品牌战略，习惯不同途径要求

由“Metersbonwe”及“ME&CITY”两大时尚休闲品牌，“ME&CITY KIDS”及“MooMoo”两大童装品牌、“CHIN祺” 慢日子体会品牌组成品牌矩阵。上述子品牌将逐步进驻万达、印力、新城、爱琴海等闻名企业旗下购物中心。

不同子品牌可根据途径灵敏拓宽，拓宽面积有所不同：Metersbonwe为1000-3000㎡ 、ME&CITY为1000-2000㎡、ME&CITY KIDS和MooMoo为200-500㎡、CHIN祺为500-1000㎡ 。

▌主品牌裂变晋级，由单一品牌店转向“单店+调集店”形式

根据丰厚的运营经历和消费者大数据资源，美邦对每家店做了定制化的场景规划，以NEWear(休闲)、HYSTYL(潮流)、Nōvachic(轻商务)、MTEE(街头)、ASELF(森系)五大不同风格产品线，穿插组合成调集店，打破传统服饰品牌单一风格，带来一站式购物体会。

娅茜

多线战略，使用现有途径优势加大布局

成立于1994年的娅茜集团，是国内为数不多具有多个子品牌的内衣集团，旗下具有主品牌娅茜、针对年青客群推出的Asdet艾诗塔、快时尚内衣品牌JU三大品牌矩阵，凭仗高颜值门店场景、全工业链优势、高频次产品更新、专业规划团队，逐步奠定“快时尚内衣品牌”的方位。

- 拓宽方案 -

Asdet艾诗塔未来3年拟开店至600家，坚持均匀每2天开一家店的节奏进行布局，在坚持全直营的运营形式下，优先选择进驻购物中心。

JU方案2018年开出60家新店，优先考虑进驻一二线城市地标型购物中心。

▌捉住主品牌优势，深耕二三线城市

主品牌娅茜现在现已开业1000余家门店，使用原有的供应链优势，联合其他子品牌全面打通内衣产供销一体化途径，打造我国内衣快时尚工作的头部品牌。

▌经过多品牌战略，向年青化、多元化转型

2014年，娅茜集团针对年青集体推出Asdet艾诗塔。现在艾诗塔已有门店300家，进驻北京、上海、杭州、南京等城市。

未来新店将采纳精品店和快时尚日子馆“双线”战略：精品店占70%，以内衣和家居产品为主，面积在150-300㎡; 大店占30%，融入“快时尚”、“日子方法”等体会概念，面积在800-1000㎡。

▌在现有优势途径端加大布局，进一步奠定“快时尚内衣品牌”方位

JU是源于美国的快时尚品牌，2015年9月进驻我国，2018年3月被娅茜集团收购。其确定18-32岁女人，将产品线延伸至休闲装、运动装、家居服、泳衣、居家用品、鞋包配饰、香水护肤等，以亲民定价和多种类产品见长。

现在JU已在国内抢手商圈布局了50多家店，进驻的购物中心包含上海月星举世港、龙湖重庆时代天街、成都来福士广场等。

加法 2 押注抢手细分品类，玩转场景化营销

关于不少着重互动、体会的购物中心而言，环绕美妆、家居等品类打造的日子馆，具有比服装店更为丰厚的产品类型和浓厚的日子气息。

其经过特定产品摆放与陈设，可营造出厨房、书房等多种消费场景，更简单吸引消费者触碰、互动，与当下场景化、体会式消费的大趋势相符合，是购物中心极富吸引力的招商对象。

西遇

推出构思调集店品牌

加码日子家居产品线

轻潮快时尚品牌WESTLINK西遇创立于2002 年，根据年青一代潮流需求提出“轻潮”概念。15年来，WESTLINK西遇不断调整自己，从外贸鞋品发家，不断添加服装、配饰品类，最终展开成零售调集店。

现在WESTLINK西遇已有近300 家直营门店，首要布局北京、上海、广州、深圳、武汉、成都等一二线城市。

- 拓宽方案 -

西遇2018年拟在一二线城市开店100家，拓宽店肆分三种类型：占据多人流量地段、200-400㎡的鞋品专门店;主推鞋品服装、400-800㎡的归纳店;品类完全、800㎡以上的WESTLINK&FUNLINK调集店。

▌推出构思日子家居品牌FUNLINK，加码日子家居产品线

2016年，西遇推出全新构思日子家居品牌FUNLINK，不只有WESTLINK西遇自身服饰、鞋品以及配饰等品类，还包含家居、游览产品及美妆工具等规划感和性价比兼备的全新产品，满意消费晋级趋势下年青一代对质量日子的寻求。

▌打造日子、游览主题场景，将“场景化”融入店肆

FUNLINK门店内区分差旅出行、构思厨卫、家居摆件、意趣文具、美妆护理等主题，经过不同产品系列组合出各类日子场景，为都市年青集体打造集构思、交际、购物等多元化功用于一体的消费体会店。

▌加快调集店布局，拓荒休闲专区

西遇在武汉经开万达广场、广州番禺万达广场开出超2000㎡的WESTLINK&FUNLINK大型调集型旗舰店，除鞋类、服装、饰品、家居等展现区外，还拓荒了约100㎡的休闲区域，打造人性化一站式购物体会。

WESTLINK西遇也不断晋级品牌形象，全新6代形象店已面世，全体形象愈加高大、明快，具有现代感，趋于世界化。

新锐品牌“减法”出击

瞄准特定人群，深耕细分商场

大众化的服装产品已不能满意当前特性化、多元化的消费需求，不断涌现的新锐品牌成为一股无足轻重的新鲜力气，助推整个工业更新换代。

购物中心除了需要自带流量的闻名品牌外，也在继续寻求优异的新锐品牌。面临整个服饰红海商场，怎么“快、狠、准”地找准商场定位，成为新锐品牌的制胜之道。

减法 1 瞄准轻奢定位，确定优质客群

购物中心进入差异化定位、客流提纯展开、精细化运营阶段，轻奢品牌因客群较为优质，成为许多项目业态调整的重要方向。

赢商大数据显示，2018年1季度服饰TOP50中，休闲/潮流女装上榜11家，其间上榜的新锐品牌，均定位轻奢风格，包含法国的高档定制品牌PHILIPPE&GASTON以及主打优质面料的时装品牌OVV等、国内高端中淑女装品牌衣架等。

衣架

以轻奢定位抢占中淑装商场

衣架于2012年诞生于上海。品牌聚集具有独立精神的当代我国轻熟女，经过对消费者的理解与对商场的敏锐感知，为其量身定制能够展现她们心里丰盈之美与女人共同生命力的品牌女装。

2015年-2017年，衣架品牌的复合增长率达到90%以上，现在在北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、重庆、沈阳等一二线城市抢手购物中心具有98家店，已进驻购物中心包含上海静安嘉里中心、深圳壹方城、北京向阳合生汇等。

- 拓宽方案 -

2018年，衣架方案在全国开45家新店，选址以一二线城市及经济发达地区为主，包含北上广深、南京、杭州、宁波、温州、无锡、姑苏等。2020年方案门店总数量达到300家。

▌精准定位，具有一批高质量客户群

产品瞄准28-40岁，工作以公司白领、教师、律师等为主的轻熟女。这一集体具有愈加年青的心态，寻求质量感及精美感，具有较强的经济实力和较高的消费志愿，能够迅速成为衣架女装的粉丝。

▌具有经历丰厚的运营团队，单店效率高

2017年，在新增店肆数量6家的情况下，衣架经过提高单店质量的方法将商场规模同比提高了70%以上。此外，经过店肆团队提高、门店办理标准化、新店装饰等行动，衣架将上海中山公园龙之梦店打造成销售额千万级标杆店。

▌重视产质量量与原创规划

具有一支专业的原创部队，每年原创花型规划百余款;与英国CIRCLELINE坚持长时刻花型图案规划协作;与东华大学进行立体取舍版式开发与协作;与国内外原创艺术展开跨界协作;不定期推出玉米纤维、竹纤维、蚕丝蛋白等高科技功用性面料。

减法 2 海外品牌以小众风格切入，推重实用功用

随同国内全体收入水平提高及人口结构改变，风格年青化、工艺质量化、营销多样化成为服饰工作大势所趋，越来越多的消费者开端寻求面料质感以及裁缝的工艺性。

欧洲优质品牌捉住机遇，凭仗明显、特性的品牌定位和优秀的产质量量，打入我国商场。

HALE BOSS

“轻功用性+法度基调”

与竞品做明显区隔

HALE BOSS是诞生于1958年的经典法国运动时尚品牌，2017年进入我国，以时尚运动、日子运动系列为主打，专业运动系列为辅，具有强大的供应链和世界化规划团队。

赢商大数据2018年1季度服饰品牌榜TOP50中，HALE BOSS作为仅有的新式运动品牌上榜。现在HALE BOSS在广州、东莞、佛山等地开有15家店，已进驻万达广场、永旺梦乐城等闻名购物中心。

- 拓宽方案 -

2018年品牌将要点布局珠三角区域，拟开100家新店。门店首要分红3种类型：100㎡、150㎡的专卖店，和以体会为主的300㎡旗舰店，方位在老练的城市商圈以及归纳性购物中心。

▌定位明晰，与竞品做明显区隔

主打“轻功用性+法度基调”，确定25-35岁的年青消费集体，产品价格区间控制在298-1999元之间，是性价比较高的高端时尚运动品牌。

▌经过店肆美陈传递共同品牌理念

HALE BOSS将山地自行车、高尔夫、网球等运动元素融入场景之中，经过优化消费体会，延长购物时刻。佛山三水广场店内，还设立了西班牙国宝级咖啡体会区、高尔夫体会区等，传递出优雅的法度运动风气。

TREK&TRAVEL

重视面料质感，推行精美德式日子方法

世界轻奢品牌TREK&TRAVEL于1964年创立于德国，2017年9月进入我国。其扎根消费晋级中的我国商场，确定寻求高质量日子的消费集体，满意都市精英从商务行政、都市休闲到户外运动，多场景服饰调配需求。

短短半年时刻，TREK&TRAVEL全国性途径布局逐步成型，抢占上海、杭州等国内一线城市和时尚聚集地，进驻万象城、万达广场、举世港、来福士广场、大悦城、吾悦广场等闻名高端购物中心，开出18家直营实体店。

- 拓宽方案 -

TREK&TRAVEL 2018年方案拓宽60家店，选址倾向于进驻国内一线城市以及时尚聚集地的闻名高端购物中心。

▌着重面料质感、用料精巧

质量是TREK&TRAVEL休闲男装的一大卖点。其捉住消费晋级趋势，秉承德国手工艺技能，满意了消费者对面料优质性、产品舒适度、版型立体化的新需求。

▌重视店面规划，界说“德式轻奢”

专卖店的规划创意来自德国严谨的工业规划精神和精美务实的规划哲学，以原木和铁艺线条勾勒酷感轮廓，复古吊灯用柔和的光线打造层次分明空间，店内摆放实木陈设桌和富丽复古沙发，给消费者舒适、显贵的消费体会。

减法 3 纵向瞄准特定人群，强化品牌粘性

相比深耕工作几十年的老练服饰品牌，新锐品牌确定细分商场和特定客户群后，还面临着怎么增强品牌辨识度、强化品牌粘性的问题。

为此，不少新锐品牌深耕特定消费集体，把握其消费趋势改变及偏好，走上泛文娱化道路，经过粉丝经济、跨界营销等手法驱动品牌晋级展开，把品牌价值发挥到极致。

ROCOCO

深耕消费体会，玩转跨界营销

ROCOCO定位“风格化快时尚女装”, 以年青时尚、易于调配为规划理念，确定25-35岁重视立异、自在、风趣的新女人集体，频频与艺术家联名推出限制款、与跨界品牌协作展开营销活动、经过论题性活动与购物中心联动，继续输出品牌立异势能。

现在ROCOCO在北京、上海、重庆、杭州等地具有300余家门店，已进驻购物中心包含北京凯德Mall·西直门、上海虹口龙之梦、和记黄埔武汉M+、杭州嘉里中心等。

- 拓宽方案 -

ROCOCO方案到2018年年末增开门店150家，3年内扩展门店数量至700家，选址以一线、新一线城市为主，二三线城市为辅。

▌重视实体门店的体会感和美陈立异

首先进行了店肆岛屿式散布规划的测验，使消费者有更舒适的购物体会，与产品愈加靠近。

▌推出多个跨界协作系列产品

联合独立插画师七七及日本和香港协作的剑玉品牌Friday推出专属潮流定制款;与艺术家POPIL(糖块猫猫)跨界协作，以品牌ICON可可兔为创造原型，与POPIL标志性的新少女风格形象结合，打造潮流单品等。