这个5岁的内衣品牌完成了7000万B轮融资 欲成内衣界优衣库 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月23日

安福家园音讯，　2012年，当刘小璐花5500元租下上海武定路的小办公室开端创业探究时，并没有想过她创建的内衣品牌“NEIWAI表里”(简称“表里”)会出现在大洋彼岸的纽约街头，成为第一个进入美国高端内衣商场的我国品牌。

几年之后，表里因2017年天猫双11的体现，再一次成为业界佳话。在零点开端后的第一个小时，表里的其间一款文胸就卖出了1万件。最终单日销量10万单，是上一年双11的6倍。

而双11余热未过，表里又完成了7000万元B轮融资。领投方为 Vertex祥峰出资，跟投方真格生长、启赋本钱、华强本钱、真格基金。其间启赋本钱、真格基金也是表里之前的出资方。

徐小平曾打赌表里会成为一个世界级品牌，创始人刘小璐则更期望成为内衣界的优衣库。这个建立不过5年的新式品牌，怎么在内衣红海中找到蓝海?

做内衣界的优衣库

据安福家园了解，从美国华盛顿大学Olin商学院金融学硕士结业后，刘小璐在咨询公司工作了5年，这期间，她担任女人消费品和奢侈品品牌规划，对女人品牌有了益发深入的了解。

这个5岁的内衣品牌完成了7000万B轮融资 欲成内衣界优衣库

表里创始人刘小璐，图片来自安福家园

因而，当她想要创建表里品牌时，她更重视女人自我的感触，并将品牌集合于中高端消费水平的女人。

传统品牌面对速度的危机，表里则强调靠更趋标准化的产品添加品牌印记，做深做透，回绝快时髦。她更期望将表里比作内衣界的优衣库，用少数的SKU，满意无限人的需求。

创业初期，刘小璐一个人用了一年多时刻，完成了无钢圈文胸这个经典款规划。她介绍，无钢圈借助面料本身弹性和创新仿钢圈结构，摆脱了内衣的捆绑感。

据安福家园了解，　从2012年末入驻天猫以来，为了愈加适应线上人群的购买力，她不断调整版型和价格，让169元的零敏入门系列成为了现在最成功的爆款之一，总销量近 30 万件，线上出售额占比 30%。

在本年3月的采访中，刘小璐泄漏，表里仅有23款文胸，共70个SPU，700多个SKU。作为表里的中心产品，无钢圈系列占到整体出售的70%。

就像优衣库不会只靠一款爆款走全国一样，表里也在不断开发更多具有爆款潜质的极致单品，并扩大到生活方式。

表里也有蕾丝系列、贴合Air系列、高端真丝系列和保暖家居系列等。据介绍，上线半年内，每个系列有超越60%的单品月销超越5000件。而消费者根本养成了每3个月就复购一次的习气，复购率超越40%。

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表里的产品系列

在天猫把内衣卖爆

事实上，内衣文明从诞生到现在缺乏100年，进入国内商场也仅30年。之前，国内的内衣商场一度被中低端品牌揉捏，传统高端品牌只占有10%左右的商场份额，产品同质化程度极高，且在出售上严峻依赖线下店肆途径。

但现在，这种局面明显正在被改写。跟着消费者越发重视女人内衣的舒适与健康，无钢圈女人内衣已然成为线上内衣出售的新爆点，以每30%的增速开展，是有钢圈内衣的4倍。

仅在年青人集合的天猫渠道，来自西班牙的OYSHO、美国的维密等世界品牌纷繁入驻，更多年青规划师、网红、出资人都将眼光放在了内衣上。

2017年，表里与天猫成为了深度战略合作伙伴，仍是全面入驻菜鸟库房的服饰演示商家，单日发货才能到达10万单。而跟着这些基础设施的搭建，也为表里的双11迸发埋下伏笔。

本年双11，表里单日销量到达10万单，是上一年的6倍，位居天猫文胸子类目第8名，榜单中其他都是黛安芬、华歌尔、维密这样的世界大牌。

2016年，表里的线上出售额超越3000万元，比较于2015年翻了5倍。双11当天加购金额超越1200万元，同比翻了近9倍。而在2017年，表里估计年出售额挨近 1.8 亿元，同比增加6倍。

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祥峰出资合伙人徐颖认为，一些笔直类目中存在很大的品牌迭代时机，如果想建立新品牌，就要有从以往经验中跳脱出来的才能。跟着本身产品线的延伸和线上线下途径结合，表里将有更大的开展空间。

新零售相同发作在这个新锐的内衣品牌上。本年初，表里取得由启赋本钱领投，真格基金跟投的数千万元人民币A轮融资。在本钱的推动下，表里不只出资了健身房，还全面启动了线下战略。现在，表里已在上海、南京、重庆拥有5家线下店，未来还将开设不少于30家直营店。

据36kr报导，其间，上海静安嘉里中心店开业不到三个月，月坪效近1万元/坪，客单价为线上的3倍，50%的出售来自于NEIWAI Studio高端系列。而通过7个月研制，表里第一个概念店也将于12月露脸于上海Ideal Home英国消费展。

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表里首个概念店

刘小璐在承受采访时介绍，在这个不到10平方米的盒子(booth) 里，顾客可以取得新的内衣消费体会—— 高精度 3D 量体后，实时在手机端收到依据自己身体数据引荐的产品和尺码，并在线上完成购买。