太平鸟创始人张江平：要做中国最大的时尚集团 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月19日

据莆田运动鞋报导，“和平鸟男装十周年暨 2017 秋冬时装秀” 的前前后后，张江平依照不同场合一丝不苟地更换着礼衣，确保以最佳的仪态出现在聚光灯下。他的精力也是高度亢奋，嘴里最喜爱说的仍是那句话：“没有什么能比时髦更让人心醉神迷了。” 合身的西服、精心修饰的头发尽心营造出时装设计师般的风仪，置身于李宇春、王一博、韩火火这些明星中间，张江平竟然一点点没有被星光讳饰。

前锋、前卫，浑身散发着金子一样自负的光芒，但骨子里仍保留着含蓄和内敛的天分，和平鸟创始人兼董事长张江平由于如此对立的气质给人留下深入的形象。



▲ 张江平

“我国男装没几个品牌做得好，我们是冲在最前面的。” 他口放狂言，却又所言非虚，服装企业这两年的日子不太好过，但和平鸟 2016 年零售额 90 亿元，2013 年至 2015 年年均复合增加率为 24.13％，2017 年上半年营收同比增加了 12.7%，成为我国市值第一大的多品牌服饰集团。

据莆田运动鞋了解，　他像明星般在聚光灯下侃侃而谈，但私下里却表明，“我不喜爱这么高调，是他们逼迫我这样做的，为了企业形象，我豁出去了。” 他更习气将手下的年青人推上舞台，“由于年青人的语言比我的更时髦，更具震撼力。”

正如张江平的 “时髦” 在 “草根” 身世的浙商集体中并不多见一样，在一路跌撞走过来的我国时髦工业中，和平鸟团队之年青也实属稀有：平均年龄不到 30 岁。这个年青的团队勇于摒弃原有的根基去迎接年青一代的需求，张江平也勇于将企业未来的重担全盘托付于这群年青人之手，“企业家个人能力有限，但我有身边这么多年青人帮我干事，我的幸福感很强。一个人可能走得更快，但一帮人在一同力气更强大，走得更远。我喜爱走得更远。”

我国时髦业的发端由无数个这样的故事组成：学徒身世的创始人，由摆地摊卖服装起步，经过东拼西凑的资金办起了制衣厂，再后来创始归于自己的品牌。 1995 年张江平也如此创建了 PEACEBIRD 和平鸟品牌。但他之所以能比大大都同行走得更远，除了长于用人，还由于一种根植于草根精力的立异干劲，“这么多年来我都没消停过，一路走一路立异。我信任，只需方向正确，再苦再累我都能走到结尾。”

国内服饰品牌正在进行大张旗鼓的整体转型和晋级，而 2008 年张江平现已这样做了。十年前，和平鸟男装 （PEACEBIRD MEN） 定位是制服正装，一板一眼的正装风格适应了其时的国内商场行情，但传统商务型男装商场展开至 2008 年，竞赛现已十分激烈，且展开空间十分有限。“

所以我们及时刹车，下定决心摒弃原有的传统形式，将原有的消费集体拒之门外，除非他们跟着我们改变。” 为了投合 85、90 后等更加具有生命力的年青消费集体，张江平启用了全新的年青团队，他们从头界说了 PEACEBIRD MEN 的时髦基因，经过 Collection、Casual 系列将主要消费集体聚集为 25 至 30 岁的都市男性。

PEACEBIRD MEN 近年来业绩继续取得高速增加，2015 年进入了 20 亿元俱乐部。但张江平以为，“如今的我国时髦业，现已不可能一个品牌吃遍天下了，一定要让每个品牌找到自己的消费者定位。” 他将品牌矩阵视为重要战略。在曩昔 20 年中，和平鸟旗下涵盖了童装、都市商务男装与 3 个年龄段不同定位的女装品牌，这 5 个品牌形成了一个多年龄层、全品类的稳健矩阵。

当然，转型不仅仅只是产品更迭，品牌背面的营销观念、途径和形式也有必要相应晋级。2008 年和平鸟转型战略的另一个重要决议，是接触电商途径，在淘宝开店。“2008 年初次做电商，我们一年才卖 200 万元人民币，2016 年双十一我们现已做了 6.15 亿，我们电商端的增加是爆发式的。” 张江平表明，电商已与城市综合体、街店、百货一同，成果了和平鸟的 “四轮驱动”。

电商途径也反过来促进和平鸟的供应链转得更快：根据电商平台上的消费数据（背面是哪一个城市、哪一个人、讲什么话、有什么习气和偏好什么生活方式），和平鸟可以快速地推出新品。现在，和平鸟的门店数达 3794 家，每年推出 4000 多款新品，相当于每天出 10 个新款服装，这样的更新速度，在全国服装企业中都归于顶尖水平。为了投合 “网红经济”，和平鸟的电商部分还成立了 “网红” 事业部，推出迪士尼系列等网红产品。

跟着 “90后”、“95后” 成为消费主力，和平鸟和阿里集团也具有了很大一部分一起的顾客群。张江平泄漏，未来，和平鸟将和阿里音乐等展开系列时髦文娱化协作，阿里音乐将为和平鸟供给个性化的店铺音乐解决方案，未来和平鸟还将全线接入阿里星球的全文娱系统。

据莆田运动鞋获悉，　张江平心中有更大的愿望：做我国最大的时髦集团，在全球都具有影响力。作为试水，2015 年和平鸟并购了法国高档定制品牌 Alexis Mabille。“定制服装很贵重，商场空间很小，但这是我们进入法国时髦圈的一扇门。” 张江平将这次并购视为海外战略第一步，不久前，他宣告联手天猫进行新零售战略协作，并希望3年内完成200亿元出售。

外界以为，此次协作显示出和平鸟关于线上商场和海外商场的更大野心。而张江平则干脆称之为 “出海计划”，“我们要去国外展开，空中部队出去后地上再出去，在这方面和平鸟有明晰的计划。”他表明，阿里巴巴具有的高效物流系统和海外付出网络，将有助于和平鸟降服更广阔的海外商场。

秀场上， 世界模特穿戴 PEACEBIRD MEN x Playboy 定量系列，向曩昔十年的转型之路问候，并表达更加靠近年青人的决心。舞台下，观众拿着手机，经过天猫直播敞开了即看即买形式。张江平津津乐道地调查着这一切，“时髦靠的是灵感，是热爱。我们的使命很明晰，就要让每个人品尝到时髦带来的趣味。”